为什么很多淘宝卖家店铺出不了爆款？

为什么很多淘宝卖家店铺出不了爆款？
以前假如有6亿网购者，你想想现在有多少网购平台，淘宝还有多少网购者，还有从2018年开始全球经济下行，整体消费确实成在了降级，做淘宝的人可没有减少，这种情况下去打造爆款肯定难度大大提升了啊

爆款？恩，每一个卖家的愿望就是店铺能够出现一个爆款，但是如何打造一个爆款呢？最简单的方法不过是以下操作。

1、选款

顾名思义，选择合适的爆款产品，这款产品必须要符合时下流行、主图新颖、库存足够等要求，只有时下流行款式才有爆款前置，主图新颖的目的是让产品有一定的点击率，库存不用说了，没库存你推什么爆款。

2、作图

制作优美的详情页和主图，然您自己看了都有购买欲望，文案要清晰有诱惑力，有一个强大的美工，让你少花很多冤枉钱。

3、测款

测试这款产品是否打爆，最简单的方法是直通车测款，测试这款产品的图片点击率如何，想要爆点击率越高越好，10%以上我个人认为得这么多，然后看看加购率，转化率等等，当然转化率跟你的产品销量和评价是有很大关系的，没销量没评价的产品，点击率再高都没有用，所以我们需要进行第三步，也是不够正当的一步。

4、制造基础评价和销量

办法很简单，刷单+淘客同步进行，淘客拍A发B单打造基础销量，刷单制造超级好评加追加好评加图文视频好评，打造出一个优质商品的氛围。可以不做淘客AB单的方法，这个方法会让您产品的标签不精准，也是个弊端。

5、数据分析

分析您这段时间收集的数据，进行一些有必要的调整，直通车优化，钻展开通等一些列的付费引流，增加您的销量增加搜索权重，引进更多首页和搜索免费流量，快速打造爆款。

第一：曝光量。首先来说一个商品不管好坏，需要推广，才能让更多人知道，只有流量多，包含的准客户基数才会大。举个例子：两个商品，价格一样，一个有一百人知道或浏览过的容易成为爆款，还是一个一百万人浏览过的产品容易成为爆款，显而易见。这个问题说大一点，就牵扯到粉丝量问题。

第二：需求量。人们对食物的需求一定大于对电器的需求，因为毕竟每天要吃的大米的需求肯定是大于很多年换一台的电视机。

第三：价格。能够接受适中价格的人，占总人群数更大比例。

第四：质量。质量好的有回头客。

第五：受用人群。

这几个是爆款应该有的因素，不能出爆款应有因素较少，或者无。

服饰鞋包大类目，这些产品首先应该明白一个点，那便是选款。如果前期没有将款式选好，只是单纯的去做销量，去做评价，那样卖家再怎么努力也出不了爆款。在选选款的时候，卖家可以通过很多种渠道，比较简单的渠道则是直通车的选款，直通车的选款是比较省力省钱的，并且通过直通车选款，也可以选择出来比较好的图片的点击率

爆款这东西，一半靠运气，一半靠操作。

店铺出不了爆款可以从以下几个方面分析：

1，选款。每个行业都有属于自己的爆款，你是否选对了能爆发的款式很重要。怎样去选款？如果自己对行业了解透彻，人群画像清晰，自身也有实力，那么可以根据市场造一个爆款；如果没有实力，那么就要擅长从同行店铺中发现爆款，跟爆款。

2，做爆款基础数据。除了像当年小白鞋那样风靡一时的爆款外，日常爆款需要从基础做起。基础是获得更多流量和转化的前提。基础数据包括：经过人群测试的主图、推广图、详情页等；基础销量（如果要打造爆款，基础销量最好不低于100）；短视频、买家秀、问大家、点赞等内容运营。

3，选择推广方式。有了基础数据，后期就要做大流量推广，很多卖家在选择推广方式时犹豫不决，如果你是抱着“用推广直接盈利”的想法，那么趁早打消做爆款的决心；在做爆款推广时，推广带来的是曝光和更多销量，能做到不亏就已经非常不错了，重点在于推广带来的大流量和大转化，高销量等数据对产品自然流量的影响，这与抖音等平台一样，数据表现越好，平台给的流量就越多。推广方法有很多种，店铺可以根据自己当前实力和资源进行组合使用，这里就不一一列举了，心态和选择在这里至关重要。

所以，卖家店铺不是出不了爆款，是受前几年流量红利期的思想影响，很多卖家已经忘了怎么去扎扎实实做淘宝，商场应该怎样循序渐进去盈利。

1、测款不能少

大多数卖家会觉得测款这一步很耗时复杂，但缺少这一步是无法打造爆款的。如果你觉得直通车测款麻烦，还有几种测款的方法供你选择：老顾客、微淘、自媒体及关联销售测款，再有一个最简单的偷懒测款方法就是看，看看淘宝上销量高、排名靠前的相似款是怎样的，但注意数量不能太多，这样竞争太大，到你这就变烂款了。

2、标题优化作用大

标题优化对于打造爆款就没得偷懒了，生意参谋的帮助肯定少不了。将最近7天的热词下载下来，接下来就删掉那些与宝贝不相关的词，将剩下的词组合成标题，再逐一搜索这些关键词、长尾词，看看是不是都能找到自己的宝贝。自己写出来的标题还能为宝贝打上新品标签，这对打造爆款是能够起到一个推动的作用的。

3、主图和详情页设计并不难

如何简化主图和详情页的工作？给你一个字：抄。这个抄并不是叫你将别人的主图和详情页原封不动的复制过来，而是借鉴、模仿，别人做得好的地方就用在自己的主图和详情页当中，不用从零开始设计，还能有一个不错的效果。

4、直通车来积累销量

宝贝的内功做好了，打造爆款少不了的就是积累销量了。这里又要找来各位卖家最熟悉的“朋友”——直通车。直通车最主要是通过关键词的的出价，保留7分以上的关键词，出价高于市场均值的50%，降低PC端出价，之后根据观察，提高展现少、点击高的词的出价，降低展现多、点击少的词的出价；点击多了，内功到位了，转化也就来了，销量上去了，爆款形成也就指日可待了。

具体方法如下：

第一步：做好测款很重要.

不少卖家会觉得新品测款这一步并不是那么必要，新品卖得好不好完全是自己说了算。如果做淘宝真的跟着感觉走就能做好，哪儿还有你的事儿。做淘宝，数据少不了！通过测款，才能知道哪些新品是能打造爆款的潜力款，将其选拔出来；有了一定流量基础的店铺，潜力款一上架，过不了两天就能卖出去，打造成爆款也就更容易了。

第二步：销量破零要靠老顾客

破零是新品打造爆款的第二步。新品一般都是靠老顾客来破零的，因为老顾客对店铺的宝贝比较熟悉，即便如此，依然要给他们一个下单的理由；这个理由可以是让他们感觉自己得到好处，才会为爆款出一臂之力。这个好处怎么来呢？

1、让买家购买多件

对于一些快消的产品，卖家可以用第二件半价、第三件只需1元的促销形式来让买家购买多件；对于非快消产品，让买家一下买多件是不可能的，所以可以是不同颜色购买两件，第二件4折的策略，让买家觉得自己赚了。

虽然新品破零、前期的利润肯定不高，但还是要尽量保证自己不亏本。

2、设置老顾客新品专属优惠

都说新品破零要靠老顾客，所以可以设置老顾客专属的新品折扣优惠，这样才会让他们感到自己受到重视，有优越感，这样才会促进他们购买。卖家可以根据自己的利润来设置具体的折扣额度。

新品的销量破零之后，才能吸引更多的新顾客，让他们多了一个下单的理由，再加上之前老顾客奠定的基础销量和评价，打造爆款也就指日可待了。

第三步：持续推广、上新不可少

前面两步做好了，接下来就要做新品推广了。新品推广可以是参加淘金币、天天特价等官方活动，将基础销量再冲上去一些；之后还要做好搜索引擎优化，再利用直通车、钻展等推广工具；持续上新可以得到更多的流量扶持，为店铺及爆款带来更多流量，帮助新品更好打造爆款

一点需要知道：

不同类目的打法是不一样的，你看了女装的爆款打造方法，却拿到食品类目来操作，肯定是行不同的，那么如何挖掘爆款？爆款有哪些特征？有哪些套路可以挖掘爆款？

一、产品角度出发

其实简单的回顾下过去这些年的爆款，比如17年的指尖陀螺，16年的平衡车(一般的小卖家玩不起，不做参考)，15年的自拍杆，14年的电子烟......

从过去这些爆款来看，莫非这几种特征：

01功能比较简单

指尖陀螺就是个玩具，我也玩过一些不同种类的，说实话这玩意要是送给我都不要，但是要从消费者角度出发，国外就是这么火爆，感觉国外小孩没这个玩意，都不好意思出去溜达了。

因为功能简单，只要是个会走路的小孩，都能玩的飞起，当然大人也可以玩玩，全凭当做放松减压的工具。

02质量相对优质

所有的爆款必须具有的一个特性就是质量不需要你特别好，但是要相对优质。

比如说指尖陀螺，随便你怎么玩一般是不会摔坏的，特别是纯铜或者铁的，坏的可能性更小了，还有上面列举的自拍杆、电子烟等都属于质量相对还ok的产品。

03快时尚且轻巧

这个一定是最重要的特性，除了功能简单、质量要好，接下来就是这个产品最好是体积小而且还是比较时尚产品。

在卖自拍杆的时候，那玩意老板拿来的时候，放在主管那里几周，一直没有去上传推广，后来主管说：一根棍子用来拍照，搞这么麻烦，送给我都不要，后来上传推广之后，特么的都爆了，每个月至少带来大概10万美金的销售额。所以说找个体积小快时尚的产品，才有可能推爆。二、市场角度出发

从买家端出发，抓住一个关键词「热搜」，从卖家端出发，抓住一个关键词「热销」，这样极大程度上很方便地了解到市场需求，知道哪些产品在市场上的受欢迎度。

01爆款产品一般来说是低价引流款，靠低利润走量

一开始就想以亏本赚销量，这种方法不可行，原因是我们要考虑此类产品市场定价的区间，同时还要考虑竞争对手的数量，自身盈利情况。

如果定了低价但是出单量有限，或者有销量但亏本金额比预估的大，这时还能继续下去吗？更何况，跨境物流一定会有损耗，本就是亏本卖，再加物流相关的损耗，实际亏本会更多。

02爆款产品要有价格优势

爆款产品一般在价格上都有竞争优势，所以卖家在此类产品身上一定要有成本优势，即性价比。

那怎么找能提供物美价廉的供应商呢？可从两方面进行：

若身处行业产业带区域，凭借当地人脉可以找寻一二。

利用批发网站提供的找货神器在其网站上进行查找。总结

1）可能大部分人会认为，这是因为做出好产品的人在前期付出很多努力的结果。但是发现付出同样的成本，有些人的产品就是能够成为爆款，而有些人还是做不出让市场消费者接受的产品。

2）就算是同样的团队实力、同样的起步基础和时间精力成本、甚至同样的创意等等，但最终效果却还是天差地别。就像两个人投入同样的备考时间，最终的考试效果却不一样。

3）不同的人有不同的原因，但大部分最主要的一个原因就是 —— 产品在迭代的思路上出现了不同，不被客户喜欢和市场接受的产品，大部分都是困在一个层面上进行思考，治标不治本。