关于李逵的十个故事
1、斧劈罗真人；2、初次出场；3、沂岭杀四虎；4、打死殷天锡；5、江州劫法场；6、黑旋风斗浪里白条；7、黑旋风探穴救柴进；8、李逵元宵闹东京；9、杀害小衙内；10、李逵梦闹天池。
1、斧劈罗真人
戴宗以神行法与李逵一起前往蓟州，并在路上利用神行法作弄了李逵一番，将李逵整治地服服帖帖。两人见到公孙胜的师父罗真人后，因罗真人不放公孙胜走，李逵一气之下斧劈罗真人，却被罗真人以道术教训一番。罗真人表示李逵是天杀星下凡，“为是下土众生作业太重，故罚他下来杀戮”。取得公孙胜出山后，在返回的路上，李逵又与“金钱豹子”汤隆结拜，并带其上山。此后公孙胜以罗真人所教“五雷天罡正法”，破了高廉的妖术。李逵为了弥补过错，到井下救起了柴进。
2、初次出场
李逵小名铁牛，江湖人称“黑旋风”，家中有老母及一兄长名为李达。李逵因为打死了人，逃了出去，遇到赦宥，流落在江州。在江州大牢里当一个小牢子，与江州两院押牢节级院长“神行太保”戴宗相熟。
宋江因杀阎婆惜被发配江州，与戴宗相见。在戴宗的引荐下，李逵认识了之前慕名已久的宋江。宋江借十两银子给李逵拿去赌，李逵对其慷慨极为拜服。紧接着，三人又到琵琶亭饮酒，宋江要吃鲜鱼，李逵便去讨，却听说要等鱼牙主人来了才能卖。李逵因此发怒，后来鱼牙主人“浪里白条”张顺见他捣乱，便与他厮打起来，从陆上打到水中，直到宋江、戴宗来叫停。从此张顺也与三人成为好友。“黑旋风斗浪里白条”一节，因为场面精彩，后来常常成为水浒题材的绘画、影视重点表现的情节。
3、沂岭杀四虎
上梁山后，李逵思母心切，为了让母亲享福，特地回家去接老母亲上梁山。路遇李鬼扮成“李逵”剪径，李鬼谎称家中有九十老母，便被李逵放走。后来李逵路过李鬼家，发现李鬼不仅所言不实，且企图害他，便将他杀了。回到家中后，李逵背着双目失明的`老母亲奔梁山而去，途中路过沂岭时，李逵放下母亲去接水。回来后，发现老母被老虎所吃。李逵气愤之下杀了一窝四只老虎。
李逵杀虎之事惊动了周围一带，由于李鬼老婆的告发，当地曹太公用计将他捉住。沂水县知县派都头“青眼虎”李云将他押送到县里。李云在押送李逵的路上，遇到早已得知此事的朱贵、朱富兄弟，被麻翻。李逵因此被放出，李云、朱富也因此上了梁山。
4、打死殷天锡
李逵在柴进庄上住了一月。期间柴进的叔叔柴皇城因被高唐州新任知府、高俅的叔伯兄弟高廉的妻舅殷天锡仗势欺压而气死，李逵一怒之下打死了殷天锡，导致柴进被捕入狱。为了救柴进，梁山发兵攻打高唐州，却因高廉会妖法而受阻，于是李逵与戴宗受命去蓟州请公孙胜来破高廉。
5、江州劫法场
数日后，宋江酒后在浔阳楼上题诗，被无为军在闲通判黄文炳解读为反诗，向江州蔡九知府蔡得章告发，宋江因此被打入大牢。其后戴宗为救宋江，传了一封梁山泊造的假信，亦被黄文炳识破。宋、戴二人被判死刑，押到十字路口待斩。
为救二人，梁山二十余条好汉赶到江州，劫了法场。李逵在不知梁山方面行动的情况下，也独自从预先藏身的楼上跳下，砍翻两个刽子手，与梁山众人同时在法场里厮杀。救出宋、戴二人后，李逵杀得性起，逢人便砍，梁山首领晁盖对他喝阻也无效。其后李逵和梁山众人打入无为军，杀了黄文炳，并从此与江州的张顺等人随宋江上了梁山。
6、黑旋风斗浪里白条
宋江与戴宗手下的小牢子李逵相见。李逵拿了宋江十两银子去赌，输了不认账，抢走别人的银两。宋江把银子还给小张乙，并给了被李逵所打之人的将息钱。宋江、戴宗、李逵三人上琵琶亭，宋江热情招呼李逵吃肉喝酒，李逵因放走活鱼，被张顺淹得半死。宋江叫戴宗拿出张横书信，喝住张顺，救了李逵。
7、黑旋风探穴救柴进
节级蔺仁，藏柴进于枯井中，李逵下井，吊他上来。
8、李逵元宵闹东京
宋江、柴进扮做闲凉官，同戴宗、李逵、燕青来到李师师家，给钱，与之饮酒，李逵不满而骂。宋江欲让李师师启奏皇上，李师师不懂；适逢此时皇上来了，宋江等三人商议要就此告一道招安赦书，未商量妥，李逵用交椅打倒杨太尉，用火烧李师师家。宋江等先自出城，吴用派人接了。李逵、燕青还在城内。
9、杀害小衙内
李逵参与了梁山三打祝家庄等行动，杀祝龙、祝彪等，灭扈家庄。李逵听从吴用的吩咐，为了让朱仝上梁山，杀了沧州知府之子小衙内。朱仝深恨李逵，欲要性命相搏。李逵因此留在柴进府上暂避。
10、李逵梦闹天池
李逵于酒醉酣睡中忽得一梦，梦见在闲步时行至一高山前，遇一身着黄袍的秀士，告他此处乃天池岭。他在天池岭先杀死几个抢夺民女的歹徒，又在“文德殿”斫死蔡京、童贯、杨戬、高俅四名奸贼。于返回时在天池岭复遇秀士，并授他“要夷田虎族，须谐琼矢镞”十字真诀。后依此计，宋江果破田虎。天池岭在今晋城市市区东南9.5公里处。山上有山寨石城可容千人。

氢弹原理
氢弹是属于核聚变，原理是两个氢同位素原子聚变生成其他物质，质量发生亏损，释放能量更加巨大。需要的更高温高压下两个原子核才能克服质子间的库仑力撞到一起，常规炸药爆炸无法达到这个条件，所以是用原子弹作为氢弹的引爆装置。
氢弹的原理是基於原子核的熔合。凡原子核都带阳电，所以彼此相斥。两个原子核之间的距离，约为10-12公分左右。除直接接触外，无法产生熔合反应。
通常，促使原子核反应的办法有四种：
第一，使不带电的中子接近并和原子核作用，产生更多的中子。新生的中子又与馀下的原子核作用，成连锁反应。
第二，将原子加速，使原子核互撞而发生反应。
第三，在太阳或星球上行反应。那裏有数百万度高温，可予原子核动能，使彼此接近。这就是所谓的「热核反应」。
第四，人造的热核爆炸。例如氢弹，温度高而作用快。
扩展资料：
由于产生聚变反应的轻原子核都带有正电荷，只有当它们的速度很高时才能克服正电荷间的静电斥力，发生显著的聚变反应。当热核装料的温度很高时，组成装料的原子核就具备了很高的速度（从而有很高的动能）。
利用这种办法发生的聚变反应叫热核聚变反应，简称热核反应。氢弹的杀伤破坏因素与原子弹相同，但威力比原子弹大得多。原子弹的威力通常为几百至几万吨级TNT当量，氢弹的威力则可大至几千万吨级TNT当量，其爆炸达到的温度约为100亿度，亦即太阳中心温度的1000倍。
优势
氢弹比原子弹优越的地方在于：
1、单位杀伤面积的成本低；
2、自然界中氢和锂的储藏量比铀和钍的储藏量还大得多；
3、所需的核原料实际上没有上限值。
4、威力比原子弹大
缺点
1、在战术使用上有某种程度上困难。
2、含有氚的氢弹不能长期贮存，因为这种同位素能自发进行放射性蜕变。
3、热核武器的载具，以及储存这种武器的仓库等，都必须要有相当可靠的防护。
原子弹是一种原子核裂变反应，说到核裂变之前要首先提及一下链式反应。链式反应是指1个中子轰击铀235原子核，原子核衰变成其他元素和3个中子，3个中子又轰击原子核产生9个中子，然后9个中子轰击又产生27个中子。。。以此类推像一个链一样反应下去，所以称作链式反应。
原子弹需要原料铀235的浓度和体积达到一定的值才能爆炸，所以如何提纯核原料是原子弹最难的技术之一。存储和引爆原子弹也是利用了这个性质，用两块都小于临界体积的铀235相互隔绝，所以不会爆炸，需要引爆时再使其接触到一块。原子核是非常坚硬的，让中子能轰击到铀235的原子核需要高温高压的条件，需要用常规炸药引爆，这样两块隔绝的核原料接触在一起大于临界体积，中子轰击到了原子核，发生链式反应爆炸。根据爱因斯坦质能方程E=mc²，发生质量亏损，释放出的能量非常巨大。化学变化的实质是原子或分子间的重新排布，是化学键的断裂与重组然后释放能量。核裂变是原子核内发生的变化，所以核裂变不属于化学变化。
现在核电站可以通过人为控制链式反应的速率，使反应不像原子弹一样剧烈反应完。大概的原理是用铀235做反应堆，然后由控制棒来吸收反应堆的中子，调节控制棒插入拔出的程度来控制反应速率（有点像滑动变阻器控制电流大小的效果）实现持续稳定的核能供应。

钢筋符号表示和代表等级
钢筋分级：抗拉强度2400kg/cm平方称1级钢筋，图纸上用ф表示。抗拉强度2800kg/cm平方也属1级钢筋，图纸上用圆圈中两竖的ф表示。抗拉强度3400kg/cm平方的16Mn钢属2级钢筋，图纸上用下加一横的ф表示。
钢筋等级符号：1、HRB表示热轧带肋钢筋，后边的数值表示热轧钢筋的强度标准值。依据GB1499-2007《热轧带肋钢筋》规范，目前生产的热轧带肋钢筋主要有HRB335级、HRB400级和HRB500级钢筋三种（细晶粒热轧钢筋未表）。
2、混凝土结构基本理论中，受混凝土的极限应变值的限制，强度过高的钢筋发挥不出其全部作用（这正是混凝土设计规范和施工规范不设HRB400级以上钢筋的理论依据）。
所以，即便是HRB500级钢筋，其强度设计值也只能取到360N/mm2（与HRB400级钢筋相同），且当用于轴心受拉和小偏心受拉构件时只能按300N/mm2取用。因此，高于HRB400级的钢筋的锚固长度取值按HRB400级钢筋即可。
3、依据这个标准，该钢筋在软件中可用C或D表示（使用图纸中没有的那一种即可）。
钢筋种类很多，通常按化学成分、生产工艺、轧制外形、供应形式、直径大小，以及在结构中的用途进行分类：
（一）按轧制外形分：
（1）光面钢筋：I级钢筋（Q235钢钢筋）均轧制为光面圆形截面，供应形式有盘圆，直径不大于10mm，长度为6m~12m。
（2）带肋钢筋：有螺旋形、人字形和月牙形三种，一般Ⅱ、Ⅲ级钢筋轧制成人字形，Ⅳ级钢筋轧制成螺旋形及月牙形。
（3）钢线（分低碳钢丝和碳素钢丝两种）及钢绞线。
（4）冷轧扭钢筋：经冷轧并冷扭成型。
（二）按直径大小分：
钢丝（直径3~5mm）、细钢筋（直径6~10mm）、粗钢筋（直径大于22mm）。
（三）按力学性能分：
Ⅰ级钢筋（235/370级）；Ⅱ级钢筋（335/510级）；Ⅲ级钢筋（370/570）和Ⅳ级钢筋（540/835）
（四） 按生产工艺分：
热轧、冷轧、冷拉的钢筋，还有以Ⅳ级钢筋经热处理而成的热处理钢筋，强度比前者更高。
（五）按在结构中的作用分：
受压钢筋、受拉钢筋、架立钢筋、分布钢筋、箍筋等

都江堰谁设计建造
都江堰的设计者是李冰。秦昭襄王五十一年（公元前256年），秦国蜀郡太守李冰和他的儿子，吸取前人的治水经验，率领当地人民，主持修建了著名的都江堰水利工程。
李冰采用中流作堰的方法，在岷江峡内用石块砌成石埂，叫都江鱼嘴，也叫分水鱼嘴。鱼嘴是一个分水的建筑工程，把岷江水流一分为二。东边的叫内江，供灌溉渠用水；西边的叫外江，是岷江的正流。又在灌县城附近的岷江南岸筑了离碓（同堆），离碓就是开凿岩石后被隔开的石堆，夹在内外江之间。离碓的东侧是内江的水口，称宝瓶口，具有节制水流的功用。夏季岷江水涨，都江鱼嘴淹没了，离碓就成为第二道分水处。内江自宝瓶口以下进入密布于川西平原之上的灌溉系统，旱则引水浸润，雨则杜塞水门（《华阳国志·蜀志》），保证了大约300万亩良田的灌溉，使成都平原成为旱涝保收的天府之国。都江堰的规划、设计和施工都具有比较好的科学性和创造性。工程规划相当完善，分水鱼嘴和宝瓶口联合运用，能按照灌溉、防洪的需要，分配洪、枯水流量。
为了控制水流量，在进水口作三石人，立三水中，使水竭不至足，盛不没肩（《华阳国志·蜀志》）。这些石人显然起着水尺作用，这是原始的水尺。从石人足和肩两个高度的确定，可见当时不仅有长期的水位观察，并且已经掌握岷江洪、枯水位变化幅度的一般规律。通过内江进水口水位观察，掌握进水流量，再用鱼嘴、宝瓶口的分水工程来调节水位，这样就能控制渠道进水流量。这说明早在2300年前，中国劳动人民在管理灌溉工程中，已经掌握并且利用了在一定水头下通过一定流量的堰流原理。在都江堰，李冰又作石犀五枚，二在渊中（《华阳国志·蜀志》），二在渊中是指留在内江中。石犀和石人的作用不同，它埋的深度是作为都江堰岁修深淘滩的控制高程。通过深淘滩，使河床保持一定的深度，有一定大小的过水断面，这样就可以保证河床安全地通过比较大的洪水量。可见当时人们对流量和过水断面的关系已经有了一定的认识和应用。这种数量关系，正是现代流量公式的一个重要方面。

also的位置和用法
also可用作副词表示“也”，主要用于非肯定句和句首，相当于连词and，在句中的位置通常是紧靠动词，即放在行为动词之前，特殊动词之后。Also的用法主要用于肯定句和疑问句。在书面语中,also偶可用在no,nothing或其他带有否定意义的词之前，而在否定词之后则不能用also,而要用either。
一、副词also在句中的位置
1.用作副词also，表示“也”，主要用于非肯定句，在句中的位置通常是紧靠动词，即放在行为动词之前，特殊动词之后。
The sofa can also be used as a bed.这沙发也可以当床。
I play squash and I also play tennis.我打壁球，也打网球。
有时为了强调also也放在句末，但also的这种用法不是很常见。如：
I went and she went also.我去了，她也去了。
The well-to-do had their cares also.富裕的人也有他们的烦恼。
2.also有时可用于句首，相当于连词and；这种用法尽管有人反对，但在现代英语中已比较普遍。如：
Also, he has gone abroad.而且，他已去了国外。
It’s a nice house, but it’s very small. Also, it needs a lot of repairs.这所房子不错，就是太小。另外，还需要大修。
also的位置和用法
二、also的用法
1.also主要用于肯定句和疑问句。在书面语中,also偶可用在no,nothing或其他带有否定意义的词之前，而在否定词之后则不能用also,而要用either(但not also可用于反诘疑问句或修辞疑问句，偶尔也用于陈述句)。
2.also是较正式的用词，多用于书面语，基本意思是“也”“还”,表示两件事的性质相近或两件事情发生的时间相同，也可表示刚说过的话也适用于另一个人或物。在句中起补充追加的作用。
3.also多位于实义动词之前，非实义动词或第一个非实义动词之后,有时可放在整个谓语动词之前,间或用于句末。偶尔为了加强语气, also还可放在句首。also在句中位置不同常会影响句子的意思。
also不能放在句末
注意：also一定不能放在句子的最后。
I must buy some bread also.
我还必须买一些面包。
They know him and I know him also.
The son had gone also.
儿子也走了。
also的相关解释
adv.也;同样;并且;
conj.另外;
also的例句
1 It is the work of Ivor Roberts-Jones, who also produced the statue of Churchill in Parliament Square
这是艾弗·罗伯茨-琼斯的作品，他还创作了议会广场上的丘吉尔塑像。
2 His father, also a top-ranking officer, had perished during the war
他的父亲，也是位高级军官，在战争中牺牲了。
3 He is an asthmatic who was also anaemic
他是个曾患贫血症的哮喘患者。
4 She has a reputation for brilliance. Also, she is geous.
她以才华出众而闻名。此外，她还非常漂亮。
5 We have been working very hard, and our families have also worked hard
我们一直很努力工作，并且我们的家人也是如此。
also的位置和用法
三、also 与 too, either, as well这几个词都有表示“也”的意思，它们分别在不同的句型和位置的用法。
1.too用于肯定句句尾，用逗号与句子分开；例如：
Ms Liao likesplaying baseball. Her daughter likesplaying baseball，too.
廖老师喜欢打垒球，她女儿也喜欢打垒球。
2.either只用于否定句句尾；例如：
He doesn’t like physics. I don'tlike physics,either.
他不喜欢物理，我也不喜欢物理。
3.as well用于肯定句句末，与too是同义词，但不用逗号与句子分开；例如：
I like chemistry, and I like mathas well.
=I like chemistryas well asmath.
我喜欢化学，我也喜欢数学。

液氮密度
液氮密度：0.81g/cm³。液氮（常写为LN2）是指惰性、无色、无嗅、无腐蚀性、不可燃的氮气在温度极低的环境下而得到的液体，是氮气在低温下形成的液体形态。氮的沸点为−195.79 °C，在正常大气压下温度如果在这以下就会形成液氮；如果加压，可以在更高的温度下得到液氮。
扩展资料：
液态氮在常压时的温度相当的低，一旦与物体表面接触将迅速地沸腾，同时也会带走相当大量的热能。
因此，使用液态氮时须额外注意，避免与皮肤的直接接触。装填时应穿戴护具，如防冻手套。切忌使用棉质手套，棉质手套会借由毛细现象吸著大量的液态氮，手套结冻而提高冻伤的可能性（甚至比不穿戴还要危险）。
液态氮在常温环境下会迅速挥发为氮气，由液态转而成为气态。同一时间，体积将快速膨胀，在非压力式之密闭容器中储存恐导致气爆。若为非正压式储存桶，切勿将液态氮常温储存于密封容器中。

干粉灭火器的有效期
干粉灭火器的有效期限一般为10年。而且要注意的是，干粉灭火器经首次维修以后，每满2年应送至具有三级以上的维修维保资质的单位进行维护保养。而且如果在平时发现灭火器出现生锈、老化、压力不足，或存在机械损伤、明显锈蚀、灭火剂泄露、被开启使用过或符合其它维修条件的灭火器，应及时进行维修。
干粉灭火器是灭火器的一种，可将它细分为普通干粉灭火器、超细干粉灭火器。干粉灭火器内部装有磷酸铵盐等干粉灭火剂，具有容易流动、干燥性等特点。
干粉灭火器内部装有磷酸铵盐等干粉灭火剂，具有容易流动、干燥性等特点。不同类型的灭火器其有效保质期也会不同，二氧化碳灭火器的有效时间为12年，水基型灭火器的有效时间为6年。每种灭火器的维修有一定的期限，干粉灭火器出厂期满5年，首次维修后每隔2年时间需要送去维修。
干粉灭火器在扑救可燃、易燃液体火灾时，应该对准火焰根部进行扫射，如果扑救为液体时，需对准火焰由近而远进行扫射，直至把火焰全部扑灭。

怎样去日本留学
1.硕士留学条件：必须是本科毕业生或者是被承认具有同等以上学历的人，包括在国外接受16年学校教育的学生，或者是在外国接受15年学校教育以及财大学院完成指定课程的学生。年龄22岁以上。

日本有名的大学很多，比如东京大学、京都大学等，那么如何去日本留学?需要什么条件呢?日本拥有很多世界知名企业，留学生毕业后有机会在日本就业。
一、去日本读本科的条件
1.学历要求：申请人具备高中(12年)或高中以上学历
2.语言要求：日语能力测试达到2级以上的水平;
3.GPA:gpa均分75分及以上
4.留学费用：日本国立大学一年学费是75万日元左右，公立大学一年学费是86万日元左右，私立大学一年学费是100万日元左右。
二、去日本读研究生的条件
1.学历要求：4年制以上的本科毕业生才具有研究生院的报考资格；
2.语言要求：文科生，一般需要日语水平一级;艺术生，需要日语水平二级以上。理科、工科、医类学生日语水平需要三级以上；
3.年龄要求：申请人在35岁以下；
4.GPA:gpa均分75分及以上；
5.留学费用：日本短期硕士一年学费是50万日元以上，日本硕士一年的学费是75万日元以上。

少儿口才教学方法
在进行少儿口才教学时，应该遵循敢于表达的原则，帮助孩子突破公众表达的胆怯心理，逐步树立公众表达的自信心；此外，遵循乐于表达的原则，以轻松活跃的课堂气氛和丰富多彩的听说习惯训练形式激发孩子强烈的“说”的欲望。
1、敢于表达是说的基础和前提
少儿口才特有的对抗赛教学形式和公众表演训练内容，会让孩子在激烈的比赛氛围的刺激下和丰富多彩的舞台表演内容的吸引下，突破公众表达的胆怯心理，逐步树立公众表达的自信心。
口才课实行小班教学，控制人数，提高课堂参与率，保证孩子每堂课都有单独上台锻炼的机会，让孩子在反复地舞台表演中突破自我，收获自信。
2、乐于表达是说的发展和必须
少儿口才轻松活跃的课堂气氛和丰富多彩的听说习惯训练形式，不但会激发孩子强烈的“说”的欲望，更会让孩子感受“说”的乐趣，形成积极表达，乐于表达的精神品质。
口才教学，以孩子的兴趣为出发点，课堂中为孩子提供熟悉、趣味性强的话题，保证孩子参与的积极性，让孩子喜欢开口，乐于表达。敢说、乐说、巧说，三份精彩，带给孩子魅力口才。
3、巧于表达是说得效率和保证
少儿口才既包含了口才基本功训练以提高孩子的普通话水平，搭建有效沟通的平台；又融入了少儿交际与交谈的情境体验，提高孩子的人际交往能力；还有看图说话、演讲等专项练习，提高孩子的思维能力和语言组织能力。
口才后期教学重点不再是让孩子背诵、复制、表演，而是锻炼孩子的自我表达能力，从而让孩子不但敢说、乐说，更要巧说、说得好。敢说、乐说、巧说，三份精彩，带给孩子魅力口才。

电话销售话术
作为一名优秀的电话销售话术员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道这些销售话术技巧。
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品对客户有什么用途？
电话销售话术开场白一：直截了当法
销售员：你好，X小姐/先生吗？我是造价英才网的招聘顾问XXX，打扰您工作/休息，请问我们公司现在有在招造价方面的人员吗？
顾客X：没有
销售员：没关系，那就打扰了，下次您有招聘需求可以直接找我，要不您留一个邮箱或者传真号，我把资料发给您看看，到时候可以跟我联系。
顾客X：好的。（然后告诉邮箱或者传真号）/不用了，以后我联系你们。（直接挂电话）
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
（当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：X小姐/先生，您好！我姓X。您叫我1小时后来电话的……）
电话销售话术开场白二：他人引荐法
销售员：X小姐/先生，您好，我是造价英才网的招聘顾问XXX，您的好友王XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客X：王XX我怎么没有听他讲起呢？
销售员：是吗？真不好意思，估计王XX最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客X：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电话销售话术开场白三：故作熟悉法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是造价英才网的招聘顾问XXX，最近可好，不知您还记得我吗？
顾客X：还好，您是？
销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我是XXX啊，之前一直跟您有联系的，上次您还说有招聘会找我的，可一直没等到您的电话，最近看到您在别的网站登了一些招聘信息，不知道这个人员招聘的怎么样了呢？
顾客X：哦，不过我不太记得你了，你那里是干嘛的？
销售员：哦，是这样啊，那没关系，可能您是太忙了，每天接的电话也不计其数，那就让我再简单介绍一下我们网站吧。（介绍网站情况）
电话销售话术开场白四：从众心理法
销售员：您好，朱小姐/先生，我是造价英才网的招聘顾问XXX，我们公司是专业从事造价行业的招聘网站，针对造价师，造价员，招标代理等职位进行的人才招聘，是全国性的招聘网站，人才库全部都是工程造价行业方面的的人才，我主要负责江苏片区的招聘，现在很多江苏的企业都在我们这里做招聘，比如：XXX公司、XXX公司。我看到贵公司也是做造价这块的，也一直在招人，我觉得贵公司在我们这边做这样一个招聘是最合适不过的了。顾客X：是吗？你发个资料过来看看。
销售员：好的，请问您的`邮箱是……
（发了资料，第二天回访一下，问问资料收到没有，考虑得怎么样）
电话销售话术开场白五：巧借东风法
销售员：您好，请问是X小姐/先生吗？
顾客X：是的，什么事？
销售员：您好，X小姐/先生，我是造价英才网的招聘顾问XXX，今天给您打电话最主要是我们最近搞了一个大型网络招聘会，是全国一些知名的企业要求在我们这边做的招聘会，专门针对造价工程师的，您可以了解一下，如果您想要参加只要现在入我们的会员就可以免费参加，而且还有一期的网络招聘会广告赠送。
顾客X：哦，是这样的，那我看看吧，是怎么收费的？
（销售员介绍价格）
电话销售话术开场白六：制造忧虑开场法
销售员：您好，请问是X小姐/先生吗？
顾客X：是的，什么事？
销售员：我是造价英才网的招聘顾问XXX，，我打电话给您的原因主要是现在很多公司都急着在招聘造价师，您也知道现在是招聘旺季，造价师也开始注册了，不知道您这边人员招得怎么样了呢？
顾客X：是的，我也在招人啊，你那边有人吗？
销售员：那当然，我们是专业做这块的，我们的全国首家造价行业招聘网站。（接着介绍网站专业性）
有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售话术员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。希望大家能够主动抓住客户的心里，快速成单！
“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。
在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。