100个非常好的学习方法
在生活当中，不论你是工作还是学习，重要的是讲求经验，也就是学习方法。懂得了学习方法，一切都会得心应手，熟练掌握。下面就为大家推荐100个学习方法，让大家学有所用。

1、读得慢，长期下来读得少。

2、阅读中有30%～50%都是没用的。

3、敲打节拍来避免大脑阅读出声，以刺激皮层，但不可依赖过多。

4、情绪是可以操纵的，尽量往好的方向引导，行为才会改变。

5、预习学会20%，上课学会50%，回顾学会100%，复习时应无新知识。

6、写下问题，越清楚，得到的答案也就越透彻。

7、先背佐证或例子，有些抽象概念是要一定积累才能理解的。

8、跟同伴一起学，讨论能减少偏差。

9、给大脑0.5～9小时来处理信息，再回顾才会有新收获，不要在难点上停留。

10、锻炼左手。

11、随身携带相机或小本子，记录灵感，如音乐写作或绘画。

12、把大事化为小步骤写在to-dolist上，会更有成就感，效率也更高。

13、长时间学习后立即睡觉，大脑才能在睡眠中处理和加深知识。

14、倾听微弱的声音能提高注意力，每天练习3分钟。

15、新词用了7次才真正算自己的。

16、学会寻找情绪高昂的物质来驱动自己。

17、利用空闲的等待时间来做事，随身携带书籍，手工或电话单。

18、每天做件不愿做的事。

19、多敲打手指，刺激神经，延缓大脑衰老。

20、自己跟自己对话。

21、要学一本书，20%是书的观点，能延伸80%的知识是真正的学习。

22、提前粗略自学2年后的知识，能让现在的学习轻松不少。

23、灵感往往不是新的，它只是几个旧点子的合成品。

24、紧张时肾会积尿，身体供水不足会导致大脑发挥失常，考前试着喝点蔬菜汁或水果汁。

25、学会腹式呼吸。

26、养成记关键词的习惯。

27、多总结。

28、做思维导图/心智图。

29、从整体上记忆和理解。

30、大脑有忘记痛苦的特征，学习时要保持良好心态。

31、多说话，并提高话语的质量。

32、带病用脑会对大脑造成损害。

33、小学课文里列宁和椅子的故事，暗示的正是列宁会速读，而且记忆力惊人。

34、利用吸引力法则：你生活中所发生的所有事情，都是你自己吸引来的。你会成为你心里想的最多的那种人，你也会拥有你心里想的最多的东西。相似的吸引相似的。你在心中见到的，将会成为你手中得到的。

35、学会速读：阅读就像骑自行车，骑到一定速度才能骑得好，骑得顺畅。

36、高速大量的输送知识，俗称吞鲸式读书法，长时间集中注意力会让大脑更灵活。

37、众多技巧之一，去“做”，绝不要期待任何“结果”。

38、一时一事，花5分钟也好10小时也好，一口气做完。

39、优柔寡断是严重的浪费时间，不要超过60秒。

40、把工作分成小部分做，会有分心的危险。

41、工作越努力，工作的能力就越强，休息就越有效果。

42、摄取肉类容易分散精力。

43、勤于模仿，如手段，技术和语言，别人做事时不要躲得远远的。

44、自我讲授，像老师教学一样把资料概述出来，疑点会变得清晰。

45、每天学习更深一点，而不是更广一点。

46、漩涡效应：错误往往会接二连三地犯，保持平稳心态。

47、持续分析，反馈，突破。

48、读书分类，读法也分类，如细读，浏览等。

49、对生活观察入微。

50、不要问：“为什么我失败了？”，而应该问：“我做了什么？”

51、将不类似的事物联系起来思考。

52、技能不是持久的，不练习，它每天都在退步。

53、大脑更喜欢图像。

54、晚上9点到早上3点是最好的休息时间。

55、起床后做做数学题或别的钻研游戏，能使大脑迅速清醒。

56、容易走的路都是下坡路。

57、把思考内容画下来。

58、自己说话录音，倾听不足。

59、每天做件没做过的事。

60、想得复杂，概述简单。

61、与潜意识交谈的最佳时间是睡醒后。

62、回忆细节。

63、做日程表，缩短工作时间让大脑产生压迫感来提高效率。

64、学习时间随着年龄增加会越来越少。

65、把问题用另一个角度重复一遍。

66、记单词时记不起来就看答案，不然大脑会“习惯性”忘记。

67、物归原位，井井有条的生活不会让你被琐事困扰。

68、加速形成概括力。

69、闭眼在屋里走。

70、用双重目标，最低目标和理想目标。

71、思考弦外之音。

72、翻扑克牌锻炼运算。

73、不熬夜。

74、每天喝水至少1500毫升，许多头痛都是缺水引起的。

75、每天认识一位不同的人。

76、慢慢做，但要做得精确。

77、画效率/时间曲线表。

78、转移注意力是拒绝诱惑的根本。

79、思考因果，关联，相对关系。

80、反拖延技巧之一，做什么都要有一个理由。

81、外向即人格魅力。

82、阅读时区分知道和不知道的，避免浪费时间。

83、记知识点比理解概念要简单，知识点记多了潜意识便会逐渐形成概念。

84、想到就做，不要延缓。

85、累了立即休息。

86、用字母简写作笔记，加快速度。

87、把重要的课程录下来或照下来。

88、上课时端正坐姿，打开书本暗示潜意识保持开放状态。

89、坚持，专注，重复。

90、感受身体讯号。

91、饮食健康，早有蛋白质晚有纤维。

92、趁精神饱满先解决难题。

93、每天花10分钟写随笔，不要停顿。

94、去了解习惯体系。

95、不要压制欲望，化解它。

96、微笑释放的化学物质对紧张和愤怒极有效。

97、意志力=精力=可以强化。

98、多问为什么。

99、推迟情绪，立即行动。

100、善用表格。

24岁到26岁需要道的44件事
24到26岁就是这么一个尴尬的年纪——无法把自己当少年，但也没有人把你太当真。但从24岁开始，有些事情一定要开始做，有些事情也一定要更明白，下面就为大家介绍24岁到26岁需要道的44件事！

人生

1、把重返校园充电认真列入计划，并在30岁前再次毕业。

2、如果在现在的岗位上已经连续3年没有任何提升，果断炒了老板。

3、现在是转到另一个全然陌生的行业的最后时机，要想变就趁现在！

4、不要以为自己还有标准、还有原则、还有底线。你以为是你在强奸生活吗？

5、把任何别人看起来是堕落的行为或爱好转换成特长：嗜酒就喝成鉴赏专家、沉迷打网游就去卖装备卖号、爱混夜店就去城市杂志当编辑、喜欢显摆就去晒货网当版主。

6、可以养宠物，但不要把宠物当子女。

7、硬性储蓄占收入的30%，哪怕只能坚持一年。

8、学会与小孩相处，或者学会与老人相处。

9、从现在起，每年请父母旅游一次。

10、不再期待什么，但清楚知道自己需要什么。

11、永远玩得尽兴。只要出来了，就不要对朋友嘟囔说“我不能喝，我11点要回家，我明天要早起……”，朋友没强迫你出来做婊子，你给自己立什么牌坊？

12、不要再把QQ、MSN的签名搞成针对实质性内容的抱怨。比如“周末加班还没工资这不是犯法吗？！”又或者“情敌易躲，朋友难防”。

13、以相同的价值观选择朋友，无论对方比你富有或贫穷。

14、接受各种批评，但绝不接受侮辱。

15、任何形式的装，都是失败者的行为。

16、贱，其实是一种了不起的生存智慧。

身体

17、想不出喝什么就喝温水，想不出吃什么就吃蔬菜。

18、大病险、人身险要买——现在吃的用的有什么是安全的？

19、女人请关爱自己的乳腺， 男人请关爱自己的发际线与前列腺。

20、大量喝酒前请吃饱点，不为消解酒精也为呕吐的时候有东西可吐，而不是自己的胃液。

21、24-26岁开始，好身材的标准是小腹不突起。

22、24-26岁开始，不洗脸就睡觉第二天皮肤照样紧绷光滑，将正式成为天方夜谈。

23、认真学习保养，或者认真学习化妆。

24、把一个无论在任何情况下都会接你电话的朋友，写成你的紧急联络人。

衣柜

25、至少拥有10件衬衣，并且学会1件衬衣的10种穿法。

26、必须有一件全毛料长大衣，就像汪明荃即使在TVB台庆拿不到奖，也要坐完整晚一样，那叫做“地位”，无可替代，即使你嫌她老，又不够风骚。

27、连续两天穿同样的衣服，是对别人的不礼貌。

28、不要总买打折货，容易造成潜在的自卑。

29、至少在你退休之前，都不要穿着睡衣裤出门倒垃圾、遛狗，哪怕是深夜。

30、过了24-26岁，不要再把露出名牌内裤的边当成时尚。事实上，从26岁开始，任何情况下，都不要露出你的内衣边，或者让别人能透过你的外衣裤，看出你内衣裤的形状，不穿都比这强。

31、尽量不再穿任何含有非天然成分的衣物。

32、衣柜常备1-2件全新未拆封的新衫，它们可以让你遭遇任何突发场合或约会时都能心安。

33、爱惜每一件衣服，但送出去也毫不手软。

34、盛装不须任何理由，穿衣只为自己高兴。

性情

35、26岁以后，半年没有性生活将成为一种常态。

36、别一天尽和闲人、尤其是网友扯什么爱啊情的。

37、看到喜欢的人就去接近、去搭讪，26岁以后，面子是次要的，拒绝之后反正谁也不认识谁。但26岁以后留下的遗憾，往往会发展成心病。

38、安全套比承诺更保险，所以钱包里要随时装一枚。不一定是自己用，关键时刻也可以帮朋友一把。

39、很抱歉，这个社会就是不公平，所以无论自己有钱没钱，我们都绝不会和超过32岁还在租房子住的男人约会，除非他租的是一级公寓。

40、准备几个万能话题，比如股市、美食、打折信息、共同认识的朋友的八卦等，用来应对刚开始约会的对象和已经如同左手摸右手的恋人。

41、26岁以后，比孤独更可怕的是麻木。

42、26岁以后，在炫耀自己年轻肉体的小孩面前不用自卑，他们是很把自己当回事，而你其实也不过就只是想玩玩她/他而已。

43、26岁还不到要靠钱和地位来弥补自己吸引力的地步，但被别人单纯的看上外表也不再是值得骄傲的事。

44、26岁以后，凭直觉去搞，凭经验去爱；26岁以前，两者相反。

26岁以前，可以迷恋罗兰·巴特说过的那句“眼泪的存在就是为了证明悲哀不是一场幻觉”，26岁起，你将要做出的每一个选择，都要能保证你会比现在更快乐！

男人想成功 须远离的10种女人
“男人要是能够找对女人，可以少奋斗20年”，不要以为我说这样的话就是天方夜谭，其实一点都不假，一个男人的背后要是有一个和你风雨同舟、同甘共苦的女人一直支持你，那你做事业也有激情和坚强的毅力。现在为男人们介绍下要想成功就必须要远离以下的10种女人：

1、说话粗鲁爱叨唠、随意批判人的女人

有人说女人爱发牢骚是一种病，既会让人讨厌又传染，但不幸的是，很多女人都患有此症，而且久治不愈，令男人大伤脑筋。对于常发牢骚的女人来说，时事永远不合她们的心意，所以就成了她们爱发牢骚的理由，但一个男人和一个女人在一起，不是听她发牢骚的，他可以排解她心中的苦闷，但不能治愈她的顽疾。说话叨唠也就算了，更有甚者脏话不离口，若是一个衣着艳丽的少女正让人浮想联翩的时候，一口就是一句：“****”自然就不气而喻了。

2、贪钱的女人

对于一个金钱至上的女人来说，她不会爱上一个穷光蛋的，因为她的爱情首先是建立在物质满足上的。她知道花男人的钱比用自己的辛苦钱来得容易，有钱没钱，是决定她和男人交往与否的条件。期望这样的女人能于你相濡以沫、同甘共苦无疑是痴人说梦。因为在她眼中，男人只不过是一个金钱符号而已，男人无钱之日，就是女人抛弃时，那么这样的女人在抛弃你之前，不如先将她抛弃。

3、放纵的女人

举止轻佻、花枝招展、蝶粉浪语、衣着暴露---这些词语总会让人想起了旧上海的“妈咪”手下的那些“迷你一窝蜂”。她们就象离于城市边缘的夜行者一样，专门等待夜色的降临，光顾一家家门户未锁的饥渴男人，如同一位久经杀场的剑客一样，刀不血刃的将男人一个个斩于马下，梦想成功而又守不住门户的男人们，不要因为一时的贪腥而掉进别人设下的温柔陷阱，让那些放纵的女人们做她自己的事去吧，这些都于你无关。

4、工余心计的女人

男人面对一个“嘴巴是豆腐的、心却是刀子的”女人时，多么坚强、豁达也是吃不消的。男人不应该去爱心如白纸的女人，当然更不该对笑里藏刀、内心奸诈的女人怜爱有加。没有人规定女人怎么做、不应该怎么做，但女人太工于心计，也许只有蚊子愿意和她为伍，因为它们同样有叮人一口，咬人一下的癖好

5、笑傲情场、左右逢源的女人

有人说他不怕风流的女人，也有人说他更喜欢笑傲情场、左右逢源的女人，说这种话的男人除了他不安分之外，一定还有受辱的倾向，在笑傲情场里没有“唯一”二字，如果她长的漂亮，她会用自己的身体去引诱男人，这样的女人善于在不同的男人身上获取不同的需要，同时又巧妙的让每一个男人都成为她的最爱。男人不要和贱人画上等号，也许在你的生命里不能没有女人，但这样的女人会让你精竭财空，最后落的人去楼空，物是人非。

6、 势力的女人

在势力女人的眼中，权力、高位是她们追求的第一目标，但也会放她的男人去势力的方向，在她看来，就算你身价百万，你依旧还是不如一个小小的七品县令，因为一旦她于七品县令有染，可以肯定的说，她又会通过七品县令来接触知府和宰相了，在她们眼里永远都没有“满足”二字。

7、口是心非、爱找借口的女人

所有事情到了这样的女人这里都是有史可查的，因为她们总会有自己的理由和借口，即使没有，她们会编出一个来，可以说没有一个女人都懂得此招，明明三分钟前还有说有笑呢，可以一转眼就变得苦伤着脸，问她吧，只有一句话：“不高兴就是不高兴，没有为什么？”情绪化严重是很难解决的事情，搞不好她会毫不留情的把你和她之间的秘密说出来，在这样的女人眼里，除了她以外，好象她就是唯一不变的，可以今天就说：“我不爱你了，咱们分手吧！”那就意味着你们所有之间的甜言蜜语都化为乌有，对这样的女人，也许分手是做好的选择。

8、不懂忍让、个性太强的女人

在个性超出的女人眼里，男人根本不是好东西，她开口闭口都是批评男人的不是！别指望让她百依百顺，小鸟依人的，你在她面前，做牛做马背后还是要迁就忍让，否则，她便使出一哭二闹三上吊的杀手锏，搞得鸡犬不宁。在她的眼里，自己才是世界的中心，对于周围的环境她大多数都有神经质的一面，要想不让她撒泼，你必须有招之既来、呼之既去的本事，要不还是逃之夭夭的好。

9、颐指气使、自以为是的女人

女人是老虎，不止是歌词中这样写的，相信很多的男人也深有体会。这样的老虎虽然不吃人，但会折磨人，要是使起性子来，多数男人选择沉默，尤其面对女人时，即使遇上了短兵相见的趋势，男人也不会彻底爆发，而此时的女人便成了天性的领导者，成了支配男人的人，因此，女人做起了老大，做起了老虎，孰不知男人是一鸣惊人的！女人，还是悠着点好。

10、不懂原则的女人

曾听人说，可以忍受女人的不漂亮和吃零食，但绝不能忍受女人不讲原则，不懂原则的女人可以在你去开会的路上叫你陪她去买项链，说是试试你是不是真心的；不懂原则的女人可能在你的家人和朋友面前表现出不冷不热，让你难看，让场面尴尬------所以说不懂原则的女人就是不可爱的人，就是不能爱的女人，就是不懂得被爱的人。

一个人不成熟的5个表现
1、立即要回报

他不懂得只有春天播种，秋天才会收获。很多人在做任何事情的时候，刚刚付出一点点，马上就要得到回报。（学钢琴、学英语，等等，刚开始就觉得难，发现不行，立即就要放弃。）

很多人做生意，开始没有什么成绩，就想着要放弃，有的人一个月放弃，有的人三个月放弃，有的人半年放弃，有的人一年放弃。你说"挣钱"，他马上就问第二个问题"容易不容易"，你说"容易"，这时他跟着就问第三个问题"快不快"，你说"快"！这时他就说"好，我做！"

呵呵，你看，他就是这么的幼稚！

大家想一想，在这个世界上有没有一种："又挣钱，又容易，又快的"，没有的，即使有也轮不到我们，所以说在生活中，我们一定要懂得先付出。有一点是明确的，你在这个项目中的付出，将会得到加倍的回报。就像一粒种子，你把它种下去以后，然后浇水，施肥，锄草，杀虫。最后你收获的是不是几十倍，上百倍的回报。

在生活中，你一定要懂得付出，你不要那么急功近利，马上想得到回报，天下没有白吃的午餐，轻轻松松是不可能成功的。

2、不自律

不自律的主要表现在哪里呢？

①不愿改变自己

人与人之间能力是没有多大区别，区别在于思考方式的不同。一件事情的发生，你去问成功者和失败者，他们的回答是不一样的，甚至是相违背的。很多人有很多的坏习惯，如：看电视，打麻将，喝酒，泡舞厅，他们也知道这样的习惯不好，但是他们为什么不愿意改变呢？因为很多人宁愿忍受那些不好的生活方式，也不愿意忍受改变带来的痛苦。

② 在背后议论别人

如果在生活中，你喜欢议论别人的话，有一天一定会传回去，中国有一句古话，论人是非者，定是是非人。

③消极、抱怨

你在生活中喜欢那些人呢？是那些整天愁眉苦脸，整天抱怨这个抱怨哪个的人，还是喜欢那些整天开开心心的人。如果你在生活中是那些抱怨的，消极的人的话，你一定要改变你性格中的缺陷。如果你不改变的话，你是很难适应这个社会的。你也是很难和别人合作的。所以你不要消极，抱怨。你要积极，永远的积极下去，就是那句话：成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。

3、经常被情绪所左右

如果你情绪不好，就会影响到你的身体，现在一个人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控制好你的情绪，情绪对人的影响是非常大的。

人与人之间，不要为了一点点小事情，就暴跳如雷，这样是不好的。

所以在生活中，你要养成什么样的心态呢？你要养成"三不""三多"：不批评、不抱怨、不指责；多鼓励、多表扬、多赞美。你就会成为一个受社会大众欢迎的人。如果你想让你的伙伴更加的优秀，很简单，永远的激励和赞美他们。

即使他们的确有毛病，那应该怎么办呢？这时是不是应该给他们建议，在生活中你会发现有这样一个现象，有人给别人建议的时候，别人能够接受，但是有建议的时候别人就会生气。其实建议的方式是最重要的，就是"三明治"——赞美，建议，再赞美！

4、不愿学习，自以为是，没有归零心态

其实人和动物之间有很多的相似之处，动物的自我保护意识比人更强（婴儿与小猪）。但是，人和动物最大的区别在于，人会学习，人会思考。人是要不断学习的，你千万不要把你的天赋潜能给埋没了，一定要学习，一定要有一个空杯的心态。我们向谁去学习呢？就是直接向成功人士学习！

你要永远学习积极正面的东西，不看，不听那些消极，负面的东西。去看每一个人的优点，"三人行，必有我师焉"！

5、做事情不靠信念，靠人言

我们说相信是起点，坚持是终点。很多人做事不靠信念，喜欢听别人怎么说。对自己所做的事业，没有100%的信心，相信和信念是两个不同的概念，相信是看得见的，信念是看不见的。

信念是人类的一种态度，但是很多人做事，不是靠信念的，而是要听别人怎么说，你要登上山峰，要问那些爬到山顶的人，千万不能问没有爬过山的人。这里不是说别人的建议不要去听，你可以去参考，但是你要记住，你来做这个生意是为了实现你的梦想，实现你自己的价值。

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以上是人不成熟的五个特征，你们自己去对照，哪一个特征是你有的，你一定要在最短的时间里改正。只要你相信你自己能够战胜自己的不成熟，你就会逐渐的成长，成熟起来，你就会得到你想要的那种生活。

细说大佬和聪明人的6个表现
之前在国家某部委实习，讲讲那些大佬人物的样子吧。

1、聪明人从来不多说话

那些賊喜欢发表观点侃侃而谈秀智商的，甚至为了捍卫观点争吵的面红耳赤的人，往往都是段位比较低的选手。大佬很少大声讲话，整个人显得从容淡定。更多时候在听和判断，而不是叭叭讲。对于他们来说，脑子比嘴重要。

2、待人非常随和

不随便给自己树立敌人，但是对于他的底，他又不会轻易亮给你。

3、忍耐力极强

对于让他不舒服或者损害到他利益的人，并不表现出恼怒，不会为小事儿和小人物生气。很能坐得住，别人可能使劲儿一周一个月看不到前景就放弃了，但是他们会忍着，很耐心的走，定力很强。

4、学习能力很快

抓重点能力极强，脑子非常灵活，再怎么有social技巧，没有硬本事也是很难搞起一波事业。他们对于一个东西思考深度很深，同时考虑的面很广。对于一些新的东西，可能一两天就可以搞懂。

5、能够保持比较长时间的专注

承接上面来讲，大部分人智商存在差别，但是差别没有现实处境这么大。那些大佬做事情非常专注，现在大部分人越活越浮躁，一点儿机会就刷手机开小差，很难做到那种旁若无人的投入。这其实就已经不是智商问题了，他们的聪明实际上是和心静联系在一起的。

6、冷静到炸裂

我觉得常人经常心态爆炸，遇到紧急情况心态特别容易崩，但是那些大佬很少见到他们表现出某种常人可以见到的焦虑。实习的时候，带我的一个小哥哥，北大本硕博，一路升的很快，他经常告诉我，情绪解决不了任何问题。我真觉得他可以到很好的位置。

先说这么多。那个部虽然很多都是四五十多岁的同志，但是不得不说，大佬并不是只有我们所知道的那些负面东西，爬到那个位置的人，基本大家碰的都是脑子和定力。

7招教你避开试用期的那些坑
试用期作为劳动合同中的一个特殊时期，在这一时期，一方面是用人单位对新招收员工的思想品德、工作态度、实际工作能力、工作风格等进行进一步考察，另一方面也是劳动者通过一段时间的工作对用人单位的企业管理、企业文化建设等是否认同的选择，双方实际上需要通过试用期的磨合和双向选择，确定是否需要建立长期、正式的劳动关系。

但在实践中，很多用人单位对试用期的管理概念模糊，更有甚者认为所谓的试用期就是随意解除期，只要用人单位认为劳动者不合适，就可以随意解除并无需支付经济补偿。那么下面为大家介绍关于试用期的期间合同签署以及解除等相关知识。

1、试用期是否需要签订劳动合同

许多企业为了使自己占据主动，防止被套牢，往往同试用期内的员工不签订任何形式的劳动合同或只签订一纸试用期合同，实际上这种做法适得其反。因为即使企业同员工未签订劳动合同，但只要双方存在劳动关系，那么这种情况作为事实劳动关系就仍受法律保护。而企业要想终止这种事实劳动关系，就必须提前 30 天通知员工并应依法补偿；

法律还规定，只签订试用期合同的，试用期不成立，该试用期即为劳动合同期限。显然，试用期内不签劳动合同或只签试用期合同，企业本来是想防止被套牢，实际上恰好被套牢，因此，此种做法不可取。正确做法应是同新进员工签订正式劳动合同，劳动合同中包含试用期的内容。

2、试用期的期间

《劳动合同法》规定对试用期有下列规定：

第十九条 劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。

同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。

以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满三个月的，不得约定试用期。

试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。

第七十条 非全日制用工双方当事人不得约定试用期。

3、试用期期间的工资

《劳动合同法》第二十条 劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。

4、试用期期间劳动合同的解除

《劳动合同法》规定： 在试用期中，除劳动者有法律规定的特定情形外，用人单位不得解除劳动合同。用人单位在试用期解除劳动合同的，应当向劳动者说明理由。

劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，可以解除劳动合同。

5、试用期是否需要给劳动者缴纳社会保险

许多企业认为试用期内双方的劳动关系尚未最终确定，所以企业不需为试用期内的员工缴纳社保费，其实不然。试用期内双方的劳动关系虽未最终确定，但确已形成，因此法律明确规定企业应为试用期内的员工缴纳社会保险费。

《社会保险法》规定，用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。社保缴纳是用人单位的法定义务，在这里是不区分试用期员工和转正员工，统一的办理时限都是自用工之日起的三十日内。实践中一些用人单位经常不给试用期的员工缴纳社会保险，用人单位最好不要总抱着侥幸心理和法不责众的朴素思想大胆用人，未来合规经营才是保证企业稳定发展的关键。

7、用人单位违反相关劳动法律规定的后果

《劳动合同法》规定：用人单位违反本法规定与劳动者约定试用期的，由劳动行政部门责令改正；违法约定的试用期已经履行的，由用人单位以劳动者试用期满月工资为标准，按已经履行的超过法定试用期的期间向劳动者支付赔偿金。

这里给大家出一道案例题：小王与公司签订了二年的期限的劳动合同，合同中约定试用期为六个月，试用期工资为 5000 元，试用期满后，工资为 6000 元。假如该试用期已经履行了 5 个月，用人单位应该给小王支付多少赔偿金？

答：用人单位应当从第三个月开始每月按照 6000 元的标准支付小张赔偿金 18000 元（6000 元×3 个月），该赔偿金不包含用人单位已经支付的工资 25000 元（5000 元×5 个月）。

工资与基本工资构成以及工资的算法
工资总额一般主要包括以下六个部分：计时工资、计件工资、资金、津贴和补贴、延长工作时间的工资报酬以及特殊情况下支付的工资等。

除此之外，我们平常提到的用人单位支付给劳动者个人的社会保险费用，比如丧葬抚恤救济费、生活困难补助费、计划生育补贴等；用人单位支付给劳动者的工作服、解毒剂、清凉饮料费等劳动保护方面的费用；以及其他各种劳动报酬和劳动收入，比如根据国家规定发放的创造发明奖、自然科学奖等奖金，还有稿费、翻译费、讲课费等等，以上这些都不属于我们所说的工资。

至于基本工资，又称标准工资，是指用人单位按规定的工资标准计算的工资，包括基础工资、职务工资和工龄津贴。在一般情况下，基本工资是职工劳动报酬的主要组成部分。在企业中，基本工资主要是根据员工所在职位、能力、价值核定的薪资。基本工资不包括如季度奖、年终奖和按照季度、年度结算的业务提成，也不包括一次性奖金、津贴、补贴等没有确定支付周期的劳动报酬。

此外，我们国家实行最低工资保障制度，用人单位支付劳动者的工资是不能低于当地最低工资标准的。最低工资是指劳动者在法定工作时间内履行了正常劳动义务的前提下，他所在的单位应当支付的最低劳动报酬。

前面我们提到的工资的六个组成部分，这里的最低工资不包括加班费，也不包括住房补贴和用人单位支付的伙食补贴，中班、夜班、高温、低温、井下、有毒、有害等特殊工作环境和劳动条件下的津贴以及国家法律、法规、规章规定的社会保险福利待遇也不属于最低工资。

很多公司采用底薪+加班费+补贴的工资结构，虽然最后员工到手工资高于当地最低工资标准，但是到手的工资其实已经包括了加班费和其他一些福利补贴。了解工资的组成部分，当我们遇到故意压低劳动者工资的情况，就可以拿起法律武器维护自己的权益。

其次，工资是怎么算出来的呢？对于大部分劳动者来说，工资都是按月发放的，而每个月的出勤天数都不同，就需要将工资折算成日工资计算。

根据劳社部的通知，通过计算年工作日、季工作日、月工作日，最后可以折算出日工资和小时工资。比如说，年工作日是用 365 天减去 104 天休息日，再扣除 11 天的法定节假日，算出为 250 天。以此为基础，用年工作日除以 4 可以算出季工作日为 62.5 天。月工作日则是用 250 天除以 12 个月算出为 20.83 天。因为法定节假日属于带薪假期，所以月计薪天数是用 365 天减去 104 天休息日后再除以 12 个月，可以算出是 21.75 天。如果企业采用 8 小时工作制的话，可以算出相应的工作小时数。最后，用合同中约定的月工资收入除以月计薪天数就可以算出日工资。

至于加班费，如果是正常工作日加班，需要按工资的 1.5 倍付加班费；如果是休息日加班又不能补休，就要按工资的 2 倍来算；如果是法定节假日，就要支付 3 倍工资。如果合同明确约定了将工资项目分为基本工资、岗位工资等等，计算加班费应该以各项工资的总和作为基数。

综上所述，员工可以搞清楚工资的各个组成部分以及计算方法，如果对发下来的工资有异议，可以尝试用这个方法进行核对。

提高英语口语能力所需步骤
英语作为世界通用的语言，在人与人之间的交流与沟通中就展现出了它特有的魅力，为了能与各国人进行良好的沟通和交流，一口标准流利的英语就显得必不可少，下面从科学出发，切实介绍一下提高英语口语能力所需步骤。

1、 听力能力障碍

如果你想要流利地说英语，就必须首先保证一定量的听力输入才行，而且听力输入的量一定是高于口语输出的。

有人可能会问：为啥不是阅读输入，而是听力输入呢？这个道理很简单，因为听过听力输入来培养口语输出是人类语言发育的基本规律！大家可能想想我们学习母语的时候，是怎么学习的。而通过阅读输入能促进的是写作输出能力。

但是，不幸的是，中国的学生由于受到考试思维的洗脑，很多人学了很多年，发现自己都还是哑巴英语，就其根本原因之一就是——强行要将阅读输入转化成口语输出！

中国学生具体表现就是背单词，做阅读理解。但是问题是阅读输入的语料不是有效可转化为口语的语料啊，听力输入的语料才是！

听力输入量的重要性主要体现在两个方面：

①能否听懂别人说的话

当你都听不懂别人说的话的时候，还谈什么口语能力啊！这个道理再简单不过了，因为，听口能力是用来和别人交际的，不是用来做卷子，考高分的！

所以，听力能力也是口语能力的基础，也是语言交际能力的基础。如果你的听力本身就很差，先不要着急想着去提高自己的口语，先去好好练一段时间的听力能力，等听力能力至少很达到雅思五分以上，听力词汇量在 4000-5000 左右的时候，就可以慢慢往口语能力提升上过渡了。

②培养语感

我们经常能听到一些口语好的人被人夸口语好的时候，会表面笑嘻嘻地谦虚道：我其实只是语感好而已啦。那些初到各个英语角的菜鸟们在听到语感这个词的时候，双眼都流露出膜拜的神情：语感？哇噻，大神们就是高深莫测，我辈只有望尘莫及的份儿啊！

这些大神们常常挂在嘴边的语感其实并不神秘，总结起来就一句话——通过听来模仿！

比如，很多人长期养成了听各种原汁原味的对话——看英美剧、国外节目、交国外朋友。

在开始的时候，他们听这些真实场景里别人是怎么说话的，记住一定是听（我绝对不认为有人是看字幕看会的！），然后自己开始去模仿他们的话，模仿他们说话的方式——语气、语音、语调、手势、表情等等，当临到自己的说的时候，自己脑海里面会对应到之前自己听过的对话，然后就能将自己对应到其中一个角色中，一旦你进入了角色，你就能像背台词一样快速地作出反应，同时脱口而出恰当的表达。

通过听来模仿是一种非常有效的口语能力提升，而且往往比学习获得的英语口语能力更为地道，也更为高效。

但是，在刚开始学习的时候，一定要注意听力模仿材料的难度——即自身听力能力是否能听懂 70% 以上的内容，如果不能，就说明材料对于你来说太难了。

很多人觉得这种方法对他们没有效果的主要原因就是：他们没有把握好听力材料的难度。

比如，很多人一上来就选择很多老师推荐的《破产姐妹》《生活大爆炸》《老友记》，甚至一些犯罪类，律政类剧集。

其实大多数美剧并不适合作为英语学习材料，《老友记》固然是很不错的美剧，但是对于绝大多数英语能力还没有达到中级水平的英语学习者来说，还是太难了（而且语速快），并不适合用来作为口语模仿材料的。我们一会儿下面会讲到，等你的听力能力达到了中级以上水平的时候再使用就没有问题了。

所以，刚开始的时候，选择适合自己的学习材料至关重要，比如下面这部非常经典的英语学习视频教程——English Lesson。

English Lesson

同时，如果想要在听力模仿的基础上，配合上发音和日常口语的练习模仿，才能真正达到事半功倍的效果。

2、 为什么我开不了口？

攻克了听力这一关之后，我们才真正面临如何说的问题——口语基础障碍。这里根据一个正常英语学习者的口语能力构建，我们将这个过程再细分成三个不同阶段——单词输出、短语和短句输出、长句输出。

这三个不同阶段，对于语言学习者的能力要求不一样，面临的问题也不一样，千万不要混为一谈。大家按照下面的步骤科学安排自己的学习，才能事半功倍。下面我们就一一来看单词输出。

发音

单词输出是口语输出的最初级阶段，也就是我们通常所说的蹦单词阶段。在这一阶段，先不应该着急想输出大量句子，而是应该首先解决一个中国学生最容易轻视的问题——发音。

单词词意，词性和常见用法的记忆，在听力词汇量积累阶段就应该完成。而此时如何读对一个单词，不让人产生误解是非常重要的第一步。

发音(pronunciation)和口音(accent)的区别：

记住，在口语评判标准中，只有发音问题，而没有口音问题。

也就是说发音有对错之分，口音没有对错之分，口音只是不同地区英语使用者的不同发音发音习惯，而且这种发音习惯是有规律出现的（比如很多地方的人都习惯性地将 r 发成 l 的音，这种发音方式会出现在所有带 r 的单词里面），那么它就不算发音错误。

而发音错误是由于自己的发音在没有经过系统训练的情况下，产生的偶然性的发音偏差，这种发音偏差就会让人产生误解了。

所以，平时大家所说的学美音（American accent）和英音(British accent)的问题，只是口音差异问题，不涉及发音问题。只要你喜欢，哪种都可以的。

对于大部分中国学生来说，矫正发音是首先要解决的一大难题。推荐几个非常好的矫音视频，一定要用视频，音频和书效果都不好！

关于矫音，我这里首先推荐非常棒的发音系列视频教程——Rachels English，同时推荐 BBC Learning English 频道的音标视频。

关于矫正发音补充几句：

很多人觉得矫正发音很难，其实矫正发音并没有想象地那么难。你如果对于矫音久攻不下，可以问自己下面几个问题：

1. 你是否在你刚开始矫音的时候，尽可能大声夸张地读出来一个单词和句子？

2. 你是否喜欢模仿？

3. 你是否将矫正发音当成一种习惯，而不是每次都需要人提醒？

如果你不存在上面三个问题的话，那么我相信你肯定能很快攻克发音问题。

短语和短句输出

重难点突破：日常表达的积累，注意练习连读和失去爆破

攻克发音难关之后，你就需要开始尝试输出最最常用的口语对话，比如：跟别人聊个天气，聊个兴趣爱好。这也是最实用的，也最容易激起我们学习兴趣的一个阶段。

第二阶段提升最好的方式是，通过多听来积累大量日常表达，同时要多说去加深这些表达的印象。

怎么听？

1. 多听对话 

2. 多听原汁原味的英文（尽量不要带中文二次加工的）

3. 多跟读模仿

怎么说？

1. 找真人对话

2. 做配音练习

大多数短语和短句语法结构都比较简单，所以最好的方法是直接作为整体记住，不需要过多纠结于其中语法点。

同时，多听原汁原味的英文，通过模仿来提升第二阶段还能避免大量中式英文的出现。

同时，注意说的时候，不要怕犯错误，大胆说，不要害怕丢脸，慢慢建立起说英语的自信，这一点同样非常重要。

连读和失去爆破

连读和失去爆破是英文中特有的发音规律（较之中文），尤其是句子中。所以，在刚开始说出短句的时候，就应该有意识地练习连读和失去爆破的技巧，例如：

Pumas are large, cat-like animals which are found in America.

老外在读的时候通常不会像我们那样一个单词一个单词地读，而是这样的：

Pumas-ar large, ca-lik-animals which-ar foun in-America.

英语中的连读和失去爆破现象。

这里面所有打－地方表示连读，cat,found 出现了失去爆破，即最后的辅音 t,d 不发音。这就跟我们脑海中想象的读法就很不一样了，很多学生甚至都会骂娘！

很多时候，我们觉得自己发音不好听，除了单词的发音外，不会像老外一样对一句话进行连读和失爆处理，也是一个很重要的原因。

所以，解决这个问题最好的方法是——去跟读，去模仿！这也正是我们在第二阶段主要要干的事情。

下面给大家推荐几个我认为非常好的，带情景故事的，地道的英文视频资源：

《We Speak NYC》：总共十集的剧集，非常生动，生活化，就是稍微有点口音，一定要多看几遍哦。

《English With Lucy》：尤其是想学一口英音的小伙伴可以关注！非常棒的英式英语学习视频博主，发音标准，用于地道，而且更新频繁，往期视频也有几百集了。

《Friends 老友记》：不用我多说了，很多人都知道。但是很多人觉得太老而不愿意追。其实这么多年过去了，到目前为止最好的，适合学英语，也是最经典的美剧恐怕还是这一部。

但是上手之前，一定要保证自己的听力水平已经达到中等以上水平，而且看的时候，最好是看能够去字幕的版本，这样才能保证自己是在听，会不是在看（提升自己的听力词汇量，而不是阅读词汇量）。

而且，一定要反复观看效果才最佳哈。可以最开始的时候带中英文双字幕，慢慢过渡到英文字幕，最后彻底甩掉字幕，开始畅快裸奔啦！！真的太经典了，而且非常适合英语学习，如果你已经跨过了听力这一关，那就请私信我哈！

当然如果你就是不喜欢，Fine，这里也有些可以替代的，也适合学英语的剧集。

《How I Met Your Mother》： 老爸老妈浪漫史，也是一部非常经典，也非常适合学英文的美剧，剧情跟老友记类似，里面演员发音标准，单词使用也很生活化。

《Good Luck Charlie》： 查莉成长日记，又一部家庭喜剧，非常适合青少年学英语，剧情也很简单轻松

怎么说？

对于如何练习口语，尤其是日常会话等初中级阶段的口语能力，恐怕是大多数英语学习者最迫切希望实现的愿望了。

对于这一方面的能力培养，最好的方法莫过于是能够结交到一些外国朋友，或者在国外生活一段时间，这样你就能沉浸在一个英语的环境中，每天都能听和说英文。这样也能快速提升你的英语语感，将之前听到的新词和新的表达在实际生活中应用出来。

有两套非常不错的原版口语提升教材，这里隆重推荐给大家。

《Cambridge Global English》 剑桥环球英语系列

这是一套非常适合青少年提升口语能力的教材。该教材由剑桥大学出版，其权威性毋庸置疑。同时教材的内容设计科学，贴近学生生活，也十分重视口语表达能力的培养。书中每一课都配有音频。

《Speaking Collins English for Life》 柯林斯口语系列

这套教材是专门为中阶英语学生者设计的一套口语提升教材。该教材是柯林斯的，柯林斯同样是全球知名的语言教材设计者，其出品的柯林斯字典也是相当不错的英语学习工具。这套教材中同样含有配套的音频。

上面这两套教材整体上来说，都是非常适合帮助我们提升日常口语能力的。

长句输出

中高阶口语能力突破的关键

如果你问我中高阶口语表达跟我们日常口语表达有什么显著区别：就所需要能力的差异而言，最显著的区别还不是词汇量的差异，而是对于长句输出能力的掌握。

因为对于大多数外语学习者而言，想要流利地说出一个结构正确完整的长句来，是很困难的一件事。

这项能力首先需要你对英文语法知识做到灵活运用，尤其是各种从句。

重难点突破：语法

从这一阶段开始，我们就要开始特别注意表达内容的语法了。因为从日常对话中习得短语和短句是一件容易的事情，但是想要习得大量长句是一件较为困难的事情。

这时候你就需要知道造句的一些基本原则和规律，这样你才能让自己在脑中产出之前从来没有习得过的内容——也就是造句了。

对于语法零基础的童鞋，推荐《英语语法超图解》，真正用思维导图来给你剖析清楚每个语法知识点。

一般来说，只要是在国内读完公立高中的同学，其实一般的语法点常识性问题都不是很大。真正问题在于语法应用上！中国学生最大的问题是，熟知各种复杂的语法规则，还是就是不会用！在众多语法点中，在口语当中最容易出错的往往是那些小的语法点——时态、单复数、主谓一致。因为这些都是中文当中没有的，而在口语表达时，又需要快速反应，这就需要时时注意了！

其次，在长句表达中，还有一个难点就是从句的灵活使用。

在长句突破的阶段，最难的部分要数，如何在脑中迅速构建定语从句（或后置定语）了。

正是因为英文习惯将各种修饰成分全都一股脑儿扔到句子后面，而中文正好相反。所以就导致我们在刚开始学习造句的时候，非常不习惯，容易出错，而且往往反应也较慢。

①英文习惯将长的定语甩到句子后面，但是中文却习惯放在前面。

例如：你能看见那家位于一家刚刚开张的商场与博物馆中间的礼品店。

You can see the gift shop (which is situated between a newly opened mall and the museum).

②英文同时还习惯将前后有关联的两个句子，通过后置定语或定语从句的形式连在一块，组合成长句，但在中文当中，我们会尽可能缩短句子长度。

例如：The trainer will draw up a plan (outlining what you should achieve within a 6-week period).

你的教练会给你制定一个计划，（它）这个计划会大概介绍你应该在六周之内达成什么样的目标。

《Oxford Online English》 牛津英语

英语语法不好的，都进来听听！

这里还要推荐一些英文访谈类节目。访谈类节目能很好帮助你构架，组织一段内容，而且里面的用词和句子长度都要比单纯的日常对话更加高级。

《CGTN Crossover》 

下一个 CGTN 的 APP 就能看到，作为央视英文频道的王牌节目，Crossover 旨在促进跨文化交流，每次都会邀请不同文化背景的嘉宾，大家一起聊聊一些有意思的文化类话题。

《CGTN Dialogue》

作为央视英文频道一档严肃政论类对话节目，Dialogue 制作水平也是非常高，而且每次讨论的话题也很有深度

《Conan Show 》柯南秀

非常风趣幽默的一个秀，柯南本人就是一个语言天才，擅长脱口秀。

《Ellen Show》 艾伦秀

艾伦秀就要相对更出名一点，也是很好的中高阶口语训练素材

3、 如何用英文讲好故事和跟老外吵架？

段落输出：表达内容的条理性和逻辑性

其实，从长句突破的中后段开始，我们就会慢慢过渡到一些综合性问题——流利度和逻辑连贯问题。

因为当表达的句子越长，一次性需要表达的内容越多，对上面说到的口语词汇量、发音、语法的要求就越高，而且这时候还要求对于这些作出快速反应，保证每个地方都不出大问题，这样才不至于让别人产生误解，或者造成理解障碍。

这一阶段对于日常口语词汇量的积累要求非常高，需要长期的训练才能达到一定的熟练度。

另一方面，段落输出的难点除了语言层面的之外，还有思维层面的。即使你语言表达再流利，表达出来的内容逻辑混乱，前后矛盾也会让别人产生理解障碍。

对于上面所提到的两方面的问题，我给出的解决方案是：

①首先进一步提高自己的口语词汇量，同时加大自己的输出量 

②可以多听独白较多的英文材料，比如新闻，纪录片（VOA, BBC, CGTN, Discovery Channel, BBC Documentary, National Geographic）。

③建议多写英文日记。通过写来帮助自己整理大段内容的思维，这样输出的时候也能反应更快 

④多听英文演讲，并尝试多作英文演讲（演讲是一种非常有效的高阶口语输出练习方式）

除了写英文日记之外，下面这几种方式也能很好的帮助你培养段落输出能力：

TED 演讲是全球最好的公共知识传播平台，里面有最好的英文演说家，最精练缜密的语言，最有深度的思想，和最发人深省的演讲。里面很多演讲都能作为很好的英文口语练习素材，能培养自己的逻辑思维和语言的严谨性。

听多了就得去练啊，那么问题来了——哪里可以练习英文演讲能力呢？

Toastmasters Club 头马演讲俱乐部

Toastmasters Club 头马演讲俱乐部是一个全球性公益组织，旨在帮助人们提升演讲能力（英文和中文）。在中国几乎所有一二线城市都有头马演讲聚乐部。

10个沟通技巧助你成为职场人气王
1、终结尬聊！巧用"诡辩"，成为一个幽默的人

有一次公司聚餐，在门口碰见了部门经理，同行的人打趣说：经理怎么不开车啊，还打出租车在路上跑呢！ 经理下车拍了他肩膀一下，反问：我不在路上跑，我还在天上飞啊？！ 大家哈哈一笑进了饭店。

你是不是觉得经理很幽默？我也觉得他很幽默，但这种幽默其实是不合逻辑的，是经理从"偷换"了概念。

同事提问的点在于"为什么不开车"，他却抓住了"路上跑"这个点，巧妙地把话题转移到"不路上跑还天上飞吗？"

如果他当时回答：嗨，今天尾号限行，我也不想打车，那这段对话顿时索然无味了。

如何做一个幽默的人？就是用"诡辩"的思想，将话题重心转移到其他可反驳的点。

2、让你升职加薪比别人快的 SCQA 模型

这个模型其实就是一个"结构化表达"模型，它包含 4 个层次：

S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。

C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。

Q（Question）疑问——怎么办？

A（Answer）回答——我们的解决方案是？

想讲一个好故事，SCQA 个都不能少，但学长觉得，这个模型最适合普通人利用的，还是在和上级领导的对话当中。

比如和老板汇报工作，最招白眼的说法就是：老板我们的产品卖不出去了。

只有结果，说原因了么？给解决方案了么？啥都没有，给你个白眼都多的。

利用 SCQA 模型，就可以把这件事描述成：

老板，最近隔壁改变了新品的上市时间（阐述背景），我们的新品正好和他们的撞上了，销售额预期会下滑 20%（和要求有冲突），我们准备联系线上的销售渠道（怎么办），把一部分线下销售放到线上，结合电商活动能把营业额追回来，还可以增强网络影响力（解决方案）。

SCQA 模型有头有尾、有前因有后果，最方便老板理解和做决策。长期锻炼这种沟通话术，老板肯定会认为你是一个条理清晰、逻辑思维能力强的好苗子！

3、让对方服从你意识的神奇提问法

如果你去商场，看见一家咖啡厅想进去坐坐，店员问：您好，您想喝雪顶咖啡还是手冲咖啡？那么你大概率会首先考虑他的提议。

还有，女朋友想吃炸鸡，但你还在犹豫，这时女朋友问你：吃原味的炸鸡还是韩式辣酱的？这时你的脑子就会不听使唤的已经在两个口味中做选择了。

封闭式提问，本身就已经带有了预设的答案。比如女朋友就要吃炸鸡，你的选择权只能选口味。

带有预设的提问，就像已经画好了圈，无论对方回答什么，都是你想要的答案。

是非题让人思考"Yes or no"；选择题让人思考"Which one is better"，相当于先帮对方回答了"Yes"。

这个话术其实还涉及了心理学知识，有引导回答的作用，FBI 经常用它来测谎，比如：

警察：你妻子身亡时身旁的那辆红色车是谁的？

犯人：我不清楚，那辆卡车我从没见到过。

警察：我好像没说那是辆卡车。

学习心理学之后，我懂得洞察别人的内心，善于换位思考，人缘和社交都变得更好了。

4、可以用 50 年的自我介绍公式

自我介绍这件事很难吗？不难，但好多人也不会。

不信我让你现在做一个自我介绍，你会怎么讲？

"你好，我叫 XXX，毕业于 XXX 学校，在 XXX 就职。。。。。。"

相信大多数人的自我介绍都是这样：沉闷、毫无生气，像人口普查。 

今天学长给你分享一个巨好用的自我介绍公式，只要学会了，练会了，什么场合都能做出一个漂亮让人印象深刻的自我介绍。 

自我介绍结构组成=①我是谁+②跟你有什么关系+③对你有什么用 

这么说可能太抽象了，我随便编一个面试自我介绍你听听：

你好，我叫 XXX，从事电商运营工作。（我是谁）

我了解过贵公司信息，贵公司的主打产品都是服装品类，我之前也是运营服装品类店铺的，很对口（和你有什么关系）

如果有幸能加入贵公司，我会利用之前的经验，为贵公司的店铺创造更多的引流和转化，创造更多的业绩（对你有什么用）

5、用"基础模型"，1 秒抓住对方注意力

注意力是极其有限的资源，想要让别人认真听自己说话、迅速理解自己的意思，就要掌握"基础模型"。

什么是"基础模型"呢？我们对一个陌生事物的认识，始于"大致归类"，而非"精准描述"。

向同事讲解策划思路，可以说：这次的活动类似大家熟知的 XXXX 活动，主要的差异在于 XXXXX。

人偏向自己熟悉的事物，在灌输新观念前，想想别人已经有哪些"旧观念"，更容易让大家"秒懂"你的意思。

6、掌握 WIIFM 原则，谁都愿意帮你

前段时间华为的一个员工火了，他叫陈盈霖。这个华为云的销售，用一封看似"毫无目的"的邮件，说服罗振宇把合作多年的服务商阿里云，换成了华为云。

陈盈霖在短短百字的邮件中主要说了 4 件事：

① 我们为得到的企业知识服务谨慎挑选了一个客户，只要得到愿意，500 万的订单立马可以签约。

②这个合作，和是否选择华为云合作一点关系都没有，请罗振宇不要有压力。

③华为云的总裁和副总裁，一直都是得到的用户，他们非常关心得到和华为云的合作进展。

④我们华为云做事，不是要赚客户的钱，而是要帮客户赚钱。

罗振宇坦言，看完这封邮件，所有的顾虑都一扫而空，好像只有签约这一条路了。

陈盈霖的成功，就有 WIIFM 原则（Whats In It For Me 的缩写），指"这关我什么事？"，这个原则的关键在于，如果你能看出对方需要什么，帮他解决，那么你也会得到他的帮助。

"处于困境的人，往往只关心自己的问题，但是，解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。"

当时罗振宇完全愿意与阿里云继续合作，但因为华为云的销售抓住了得到需要企业级客户的点，帮助得到解决了他们的问题，那得到也就愿意帮助这名销售，解决"业绩"难题。

7、用"亏欠话术"维系长久关系

有时候帮了别人一个大忙，对方千恩万谢，我越说"没事，别放在心上"，他就越是诚惶诚恐。

其实比起使劲安慰："真的没事，没关系的"。

更好的说法是："客气什么，下次我有事还要麻烦你呢。"

受了别人的恩惠，只能道谢无以为报，会让对方感觉欠了人情或者低人一等。用"下次我也要麻烦你"回应对方的道谢，摆在同等互惠的位置，可以减轻对方的愧疚感和压力。

而且世事难料，万一真的有事需要他帮忙，也能更自然的提出了"你看，我就说我以后肯定要麻烦到你吧"。

"我们要相互亏欠，不然凭何想念"

8、"自嘲"的关键，只有 3 个字

会自嘲的人，一般更受欢迎。因为这种特殊的幽默感能让对方感受到"优越感"，从而拉近心理距离。

我来北京的第二年回老家参加同学聚会，吃着吃着有个同学就说：你看人家费曼，自己在大城市打拼，不像我们，留在小地方天天混饭吃。

当时我就感觉十几双眼神齐刷刷地往我身上射，于是我咽下嘴里的饭，叹了一口气说："是啊，我跟你们不一样，你们天天都能混到饭，我得好几天才能混上一口。"

我这种回答方式就是典型的自嘲，你别以为学长我天生幽默，其实这里是有套路的。关键就是三个字：是......而且......

"是"，就是承认对方的意思，不管说什么，我先承认你说的是对的，这部分很重要。

"而且"，就是接着他的话往下说，比他说的还狠还过分，夸张、曲解、诡辩都可以。

比如七大姑八大姨问你：怎么现在还没有女朋友啊？ 你就可以说：是啊，别说女朋友了，在大城市有个朋友都难。 

朋友八卦：换了新公司，工资翻倍了吧？ 你就可以说：可不么，从 5 块变 10 块，吃方便面终于肯加根肠了。

这个自嘲的技巧是我从演讲中学到的。如果你细心留意，会发现许多演讲者都喜欢用自嘲活跃现场气氛，听者也会觉得很有意思，生动有趣。

9、RIDE 说服原则，说到别人心坎里

一个人有了决定，想改变它就变得不容易，这时 RIDE 技巧就能派上用场：

R（risk）风险：不采纳你的建议会带来什么风险。（人在失去时比获得时更敏感）。

I（interest）利益：接受你的建议会带来什么利益（之前降低了心理阈值，现在重新提高）。

D（differences）差异：你的建议和其他人有什么不同（人人都喜欢独特的东西）。

E（effect）影响：抛出一个负面缺点（太完美的东西反而不真实，有小缺点更可信）。

比如劝朋友不要轻易离职：

（R 风险）：你现在走了，新公司 offer 也没下来，万一芝麻西瓜都丢了怎么办？

（I 利益）：如果你现在稳住，和经理谈一谈，以你之前的表现，没准会给你加薪。

（D 差异）：那家公司的业务没有现在的老东家成熟。

（E 影响）：也就是晋升慢点，但其他方面都比新公司要好，离你家还近。

10、一枚硬币，制服对方的优柔寡断

有些问题单凭自己很难决断，这时就想找别人替自己"做决定"。但建议他选 A 的时候，他说 B 的好处，建议选 B 的时候，他说 A 其实也不错。

这种时候如果你说："这个问题我来给你好好分析分析，分别列出 A 和 B 的优缺点......"他肯定没耐心听。不如就说："哎呀真是难题，要不我们抛硬币决定吧！人头就选 A，反面就选 B！"

因为犹豫不决优柔寡断的人，不是没有"决断力"，而是没有"自我说服"。害怕后悔，才会纠结。硬币抛出的那一刻，他的心里就已经有答案了。

上公共厕所切记9招保健康
一、最外侧的厕位最干净。

人们如厕时通常喜欢选择最安静的地方，所以公共卫生间内最靠里、最角落的厕位往往被用得最多、也是最脏的。最靠外面的厕位反而最干净，不过其隐私性也最差。当然，您也可以在清洁卫生和隐私安静之间折中选择。

二、尽量使用马桶纸垫。

别小看公共卫生间提供的薄薄一层马桶纸垫，它确实能有效抵御他人留下的有害细菌。要想增强防护效果，您可选择多垫上几层马桶纸垫。如果公共厕所里不提供纸垫，可以用卫生纸垫在马桶上。需要提醒的是，很多人如厕时会蹲在马桶上，这样是极其不安全的。

三、要记得备足卫生纸。

这点其实再简单不过了，但却最易被人忽视。上厕所前，要检查厕所内的卫生纸是否充足，或自备卫生纸。

四、避免直接用手去冲厕所。

除了自动感应冲水装置和脚踏式冲水开关之外，其他的冲水开关都极易使人沾染细菌等，最好避免直接用手去触动开关，可用卫生纸包裹着触动。

五、坐便器内投一张纸防迸溅。

如厕最尴尬的莫过于坐便器内的水花溅到臀部，不仅不舒服，还存在很严重的健康威胁。如厕前可以先在坐便器里投张纸巾，可有效减轻冲力，避免水花溅起。不过卫生纸别扔得太多，否则可能导致坐便器堵塞。

六、便后洗手至少30秒。

便后要认真洗手，尽量用肥皂和热水，至少要洗30秒钟，确保双手直到腕部都洗干净。

七、谨慎使用自动干手机。

为了节约纸张、保护环境，不少公共卫生间里都配了自动干手机。可有的干手机是需要按下按钮启动的，这个按钮可能就沾了很多细菌。此外，干手机吹出的热风可能是卫生间内污染的空气，反而会把细菌吹到洗干净的手上，外出时最好用自备手绢或纸巾擦手。

八、水龙头其实也很脏。

很多人认为卫生间里肯定是厕位最脏，其实也不尽然。卫生间的地面、洗手池都可能很脏。特别是洗手池，除了潮湿适合细菌滋生之外，水龙头把手也可能非常脏。