手机促销活动策划方案
手机促销活动策划方案
针对消费者的促销活动的方式，总的来说，就是赠品、降价、特价机、抽奖、展示、路演等几种，只不过针对各种产品和各个地方可以做出不同的组合和不同的具体操作。
下面对各种方式作详细的介绍：
一、 赠品
赠品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
分类：
赠品的形式非常多，按赠品的物品形式，可以分为实物和非实物。
实物：打印机、电脑包、配件礼盒、酷夏太阳眼镜、太空背包、手表、T恤、水壶、手机挂链、台历、剃须刀等等；
非实物：手机资费、上网费、增值服务资费等等。
按与手机的关系密切程度可以分为手机配套产品、手机相关产品和手机无关产品。
手机配套产品：如电池、挂绳、彩壳、耳机、数据线等等；
手机相关产品：与手机的产品形象相关的产品，如2005年五一索爱举办的促销活动：购买时尚超长摄像K700C/MP3手机，可获赠酷炫星际手表一个；购买商务智能P910C手机，可送商务电脑包一个。又如购买打印功能手机送打印机等。
手机无关产品：通用的赠品，如电子台历、微波炉专用瓷器、挥春套装、红酒礼盒等。
评价：赠品目前是手机促销活动最主要的形式。这种促销方式可以让顾客看到实实在在的优惠和“让利”，也已经成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式，对购买的成功有很大的帮助作用。但赠品的选择很关键，赠品选好了可能会因为赠品而选择手机，赠品搭配不好，一方面对顾客形成不了吸引力，另一方面还会面对较多的问题，如“要求将赠品兑换成现金”等等。
赠品的选择：产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。
个人观点：手机赠品的有效作用力排序如下：
手机配套产品>手机相关产品>手机无关产品
二、 降价
降价就是降低价格促进销售的促销方式。
降价可以分为整体调价和部分调价。
整体调价：全线产品降低价格销售，如“全场满1000返100”等形式；
部分调价：部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机型，新品价格一般不应降价销售。
评价：降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
个人观点：控制频率和幅度是关键。
三、 特价机
特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。
特价机分为低端特价和高端特价，低端特价就是对低端产品进行特价销售，主要是吸引人气；高端特价就是对高端产品进行特价销售，主要是促进销售，促进销售量和销售额的增长。
评价：特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
四 抽奖
抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
抽奖分为全员中奖和幸运中奖两种。全员中奖虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖品。幸运中奖就是只有少数消费者可以中奖，但奖品比较丰厚
评价：相对来说，全员中奖吸引力大一些，因为人人都不想希望落空，现在彩票横行，对抽奖的失落是普遍的情绪。幸运中奖的特点是奖品比较丰厚，但获奖面低，会造成一定的抵触情绪。
观点：抽奖选择要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票”的状况下，是比较困难的。抽奖可以现场进行，也可以全国集中举行（通过短信、邮寄、网络等方式）。
五、 展示
展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。
展示分户内展示和户外展示两种。户内展示主要是形象展示，包括终端展柜形象宣传，活动条幅、海报、地贴、、拱门、POP、赠品等的堆放和张贴，临时促销员的安排等等。户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。
评价：一般大型的促销活动都会安排展示活动，活动力度小的时候就只有户内展示，力度大就有户内和户外展示。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
观点：展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
六、 以旧换新
以旧换新就是将旧机器折算成一定的价格，消费者通过补差的方式购买新机器。
以旧换新分为同品牌产品换新和任意产品换新两种。目前采用较多的是第二种方式，这种方式可以吸引其他品牌的购买者，消费面更广一些。
评价：以旧换新需要活动方对当地市场有一个较为详细的了解，目的是促进产品的更新换代，做大市场，同时也可以方便顾客，给予顾客一定的实惠。
观点：手机是非耐用消费品，使用周期约为半年到两年（6～24个月），以旧换新这种方式只要选择时机得当，是非常可取的。
七、 拍卖活动
拍卖活动就是活动方选择几件产品以一定价格起拍，吸引顾客注意，促进产品销售的促销方式。拍卖一般都与路演结合起来。
评价：拍卖活动目的也是带动人气、宣传产品和促销活动内容。
观点：拍卖容易造成冷场，因此厂家一般会安排几个“托儿”，一方面带动顾客拍卖情绪，另一方面也可抬高价格，节约促销成本。关键是要安排得当，不能露馅。
八、 限量版/珍藏版
顾名思义，就是推出限量版/珍藏版的产品。
评价：可以吸引顾客注意，但要求有一定的顾客忠诚度。手机作为一种体现时尚和品味的产品，推出限量版/珍藏版，会有相当大的吸引力。当年TCL的钻石手机风行一时，并依靠钻石手机打开了TCL手机的知名度，就可以体现这种方式是适用于手机的。
观点：创意是关键。限量版/珍藏版的内涵可以扩宽，变成一个特殊类别的手机产品（如TCL的钻石手机）。
九、 团购
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。
团购分为一购多和多购多两种。有时甚至可以与同品牌的其他产品联合起来组成团购。
评价：团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。
观点：灵活是营销的重要特点之一，很多活动都太死板，从而导致消费者的放弃购买，灵活营销可以为消费者提供更贴心的购买服务，效果自然显着。但是执行和策划的难度会相应加大。
十、 其它
免费服务：免费升级；免费清洁；免费下载手机铃声、图片；免费提供蓝牙打印等
段子手经典语录
段子手经典语录
1、友情就像花瓶一样，被人一捣鼓就碎了。
2、上晚自习总会忍不住玩手机，一日上晚自习到上课时间好久教师还没来突然，教师从后门跳出来，把灯一关，结果脸上反光的童鞋都被带走了。
3、谁的新欢，不是别人的旧爱。
4、为何不想想那么多人爱你，偏偏要钻牛角尖去追求那唯一不爱你的人。
5、你是不是尿频尿急尿不尽尿痛尿血尿等待啊你得了性病败血症白血病提前衰老神经错乱，外面还正常，里面全烂了。
6、男人的一生就像神庙逃亡，不管前面的路有多坎坷，为了金币，为了让自我的女人幸福，男人除了奔跑，别无选择。
7、高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。
8、当你身背一张弓只一支箭走进一个又深又窄的峡谷深处，发现前面有一只狼，后面有一个鬼。请问：你是射狼还是射鬼
9、兄弟我先抛块砖，有玉的尽管砸过来。
10、人生就像打电话，不是你先挂，就是我先挂。
11、当年是不上大学一辈子受穷，而此刻是上了大学立刻就受穷。
12、那种“才十几块钱，买就买了吧，不用纠结”的心态，到此刻为止，已经让我花了好几万了吧！
13、不要总是对别人笑，也许，你不经意的一个笑容。就会变成别人的表情包。
14、有心的无力，有力的无钱，有钱的无情，有情的无缘，有缘的无分，有分的正闹着离婚。
15、我们别无选择，只能拼了命赚钱，再咬着牙度过年轻时这段艰难没钱的日子。
16、距离产生的不是美，是小三。
17、心里仅有自我时，总嫌别人做得不够;心里仅有别人时，总嫌自我做得不够。
18、吃的是草，挤出来的是青春痘。
19、你左青龙，右白虎，胸口纹着个蝲蝲蛄，你无坚不摧的脸皮凭什么和我伶俐的语言对抗，你的小脑真发达，把大脑的地儿都占了。
20、别以为世界抛弃了你，世界根本没有空搭理你。
21、非诚勿扰女嘉宾再牛也就灭一个男的的灯，宿舍楼下阿姨能灭一整楼的!
22、其实高考一点也不可怕，复习了一年，考的都是会的东西。大学考试才可怕，仅有一周复习时间，考的还全是不会的东西。
23、什么永恒的誓言当另一个女人出现誓言变成了一派胡言。
24、电影没有导演，能够成为故事;故事没有编剧，却啥都不是了。所以人生至少要成为编剧，要想精彩，就努力发展导演。
25、我们产生一点小分歧:她期望我把粪土变黄金，我期望她视黄金如粪土!
26、当一个人无聊时，总会贱贱的捅咕别人
27、我脑残怎样了，那还证明我有脑，我一看你就没脑，回家叫你妈给你买两盒脑白金试试，看看能不能补补先天的缺陷。
28、想污染一个地方有两种方法:用垃圾，或者用钞票![由整理]
29、女人喜欢有安全感的男人;男人却往往被缺乏安全感的女人吸引。
30、你和你爸大冬天穿着裤衩，嘴里叼根烟站在前门楼子大街上，人来人往都说你俩神经，你非说：我俩形象代言人，海尔兄弟。
31、搞笑说说
32、我的眼神没有梁朝伟那么“电”，身体没有郭富城好，长得又没有刘德华帅，但我笑起来比他们都邪。因为我是个闷骚男人。
33、在你不当回事的时候，一切就好了起来。
34、恋这个字很神奇，上头取自变态的变，下头取自变态的态。
35、人的最高情商不是心机，而是替别人着想的善意!
36、在所有的品格中，我最欣赏个性，因为它来源于思想，不从众。
37、你自我什么样难道心里没个B数吗被人们用白痴这个词褒奖了这么多年的你还没有离开地球，只因为你乐在其中吧。
38、当你默默离开我时，我痛苦万分，不知如何是好，看着你的背影远去，我恨自我，都是我的错……早起一点就赶上车了。
39、人生最重要的不是已经失去的，也不是尚未得到的，而是此刻拥有的。
40、给你点阳光就灿烂，给你点木炭就造炸弹。
41、你妈的卫生巾沾红边了吧，千山万水总是情，你妈长的像蜻蜓;你说你妈美如艳，我说你妈像锅盖;天若有情天亦老，你妈屁眼放大枣。
42、钱永远不够花微博永远不够刷淘宝永远淘不完婊子永远那么多零食永远吃不腻你永远这么难忘。
43、好的运气令人羡慕，而战胜厄运则更令人惊叹。--塞涅尔
44、对付疲惫：睡觉。对付恐惧：睡觉。对付感冒：睡觉。对付饥饿：睡觉。对付失恋：睡觉。专注睡觉年，睡觉!值得信赖!
45、在我眼里，你看上去永远是无忧无虑，吃饭永远是津津有味，睡觉永远是酣然而睡……我真羡慕你呀，唉，有时候想想，像你那样做头猪也挺好的!
46、孩子把玩具当朋友，成人把朋友当玩具。
47、你不去当兵太可惜了，你长的这么丑，往战场上一放人死了一大半，连核炸弹都省了，你早生个几年就不会有南京大屠杀了。
48、过去:一流学生出国，二流学生考研，三流学生就业。
49、前女友就好象是亲生的，后女友就像是领养的。
50、世界上怎样会有你那么不要脸的人呐，说你是人就是糟蹋了这个字啊。像你这种人，真不知道你妈是怎样把你生出来的。
51、军训时，教官大吼一声说：“用你们的旁光(余光)对齐！”有一个同学就小声地跟我说：“仅有他的膀胱长在脸上。”
52、假如有一双眼睛为你哭泣，这个世界就值得你为之受苦
53、臭B少装纯，你TM虽然比世纪老人年轻，也不至于装饰门新生代，你就是一个前不挨村后不着店的一个小B崽子，少装纯。
54、我们一千多年前就认识了，那是个秋天，也许有些黄叶飞舞，你在风里随我跑了好远，在我身上留下了你的牙印，成为千古佳话。那时，我叫吕洞宾。
55、如果有钱也是一种错，那我情愿一错再错。
56、广告就是告诉别人，他的钱还能够这么花。
57、在网上碰上一群流氓并不可怕，可怕的是碰上了一堆流氓软件。
58、老婆怀孕，我激动的打给父亲报喜：“爸，恭喜你要当孙子啦！”
59、都说姐漂亮，其实都是妆出来的。
60、总交不到女朋友，难道是我要求太高了？别傻了，是别人的要求太高了。
61、人总需要勇敢生存，我还要重新许愿，例如学会承受失恋。
62、单身是领悟，恋爱是失误，分手是觉悟，结婚是错误，离婚是醒悟，再婚是执迷不悟，没有情人是废物，情人多了是动物。
63、过不去的不是一个坎，而是你心中的执迷。
64、与其轰轰烈烈后曲终人散空愁暮，不如简简单单过着平凡幸福的生活。
65、不是我不叠被子，主要是我恋旧，就是喜欢睡前一天睡过的被窝。非逼我把这个生活习惯问题上升到人格修养上来。
66、生活不是用来幻想和回忆，生活是用来思考和追求!生活如茶不仅仅要懂得如何泡制，更要懂得如何品尝!
67、我们好像进入了一个仅有拿出钱才能证明爱心的时代。
68、昨晚做梦，梦到被一群人打，被吓醒了，之后又继续睡着了，又碰到那群人，对我说，你还敢回来啊？
69、今日考试最终一道论述题，写的真是酣畅淋漓，洋洋洒洒，只期望教师看过之后不要把我整张卷子都判为零分才好。
70、不要相信什么一见钟情，因为你不能一眼看出对方挣多少钱。
71、漫长的一生里，我们总会遇见一个人，教我们懂得爱情相信爱情。再遇见更多的人，教我们背弃爱情，瓦解爱情。
72、世界那么乱，装纯给谁看。
73、“我想给你整个世界。”——“那你整吧。”
74、有时解释是不必要的――敌人不信你的解释，朋友无须你的解释。
75、两个人的沟通:%是情绪，%是资料。情绪不对，资料就会被扭曲，纵有一肚子的情愫，没有良好的情绪，说得再多也只是发泄。
76、世上有一半的书是笨人写给笨人看的。
77、因为爱过，所以知道寂寞的滋味;因为难过，所以会常常流泪;因为不想错过这一站的幸福，所以更加的珍惜你。
78、咱们学校的人都是抹布料子，所谓的好学生也就是超市里卖的那种百洁布。咱们中学的人考大学，那是抹布料子做西装。
79、男人要有钱，和谁都有缘。
80、最近一闺蜜问我身材这么坚持的那么好？我说当然是跑步啊，闺蜜就很疑惑问我你是这么坚持下来的？我嘿嘿一笑，靠欠债啊。
81、人家喂奶不雅观。你却在旁边拍照。就雅观了吗你那是连畜生不如是不是人家漏胸给你看就雅观了同意的顶起!
82、有时候应当适当的有点脾气对待有些人真不能太温柔和忍耐因为过分善良也是傻逼。
83、说别人贱的同时，先想想自我有几斤几两。
84、没有什么永远，没有什么很久，找个借口，谁都能够先走。
85、男人的实力就是你兜里的人民币。
86、我此刻啥都不缺，就缺个男朋友，只要你能帮我，你还能免费得个女朋友。
87、闲下来的时候，就放一段柔情音乐，翻阅几页好书，然后睡个懒觉。
88、未曾清贫难做人，不经打击永天真。成熟可是是善于隐藏，沧桑可是是无泪有伤。
89、我看不出你和狗有什么不一样，看看脸的构造，去人民医院花十来块挂个专家号，去知道知道怎样样才能让几尺厚的脸庞红起来。
90、如果早起呀，你会拥有一个很长很长的早晨。
91、对待知识分子的态度，标志着一个民族的礼貌程度;对待工人农民的态度，则是考问这个民族的良心。
92、爱你一万年，夸张!爱你五千年，无望!爱你一千年，荒唐!爱你一百年，太长!接连爱你年，只要身体健康，就是我的强项!
93、你的美丽我只能用植物人来形容。脸是“瓜子”。腰是“杨柳”。眉毛是“柳叶”。眼睛是“桂圆”。嘴是“樱桃”。手是“莲藕”。
94、试金能够用火，试女人能够用金，试男人能够用女人。
95、大家都在走的捷径，其实是最难的路。
96、夏天，一朋友到粉店吃粉，拿到粉以后，他大声喊：“老板，请把电扇关了！”老板说：“那么热，关什么电扇？”“我怕这几片肉飞了！”
97、双十一奋斗了两小时，把电脑关了，心想下半个月还真得勒紧裤腰带过日子了。咦，说起腰带，然后我又默默地打开了电脑。
98、学问之美，在于使人一头雾水;诗歌之美，在于煽动男女出轨;女人之美，在于蠢得无怨无悔;男人之美，在于说谎说得白日见鬼。
99、话是人说的，屁是人放的，有些人说过的话和放屁一样一样的。所以，做好自我，坏人别理。
100、我经常在反诘自我，为什么对礼貌的粗俗化有越来越强的容忍力我常常在抚慰自我兴许是年纪增大变得宽容，此刻看来切实是在退化。
101、搭地铁去上班，正是人流高峰期，那个挤啊，正巧这两天姨妈又来了，肚子疼得要命，于是我虚弱地用最大的力气喊道：“别挤了，我的孩子，我的孩子”瞬间安静，所有人立刻站离我一米以外
102、没钱的时候，老婆兼秘书;有钱的时候，秘书兼老婆。
103、人漂亮了就说是整容了，那长的丑的就毁过容吗
104、这个世界上虚伪的人不计其数，当着你面与你好的不得了，却在背后捅你一刀，末了还假惺惺的说朋友你怎样了。
105、说爱你，又没说只爱你
106、消失了几天之后才知道没有人再会像妈妈一样担心到直接去找你
107、求锤得锤谦锤百炼谦谦君子拆谦队钮钴禄雨桐没有为谦谦打过胎居然也好意思说你爱他!
108、挨饿这事，干得好就叫减肥;掐人这事，干得好就叫按摩;发呆这事，干得好就叫深沉;偷懒这事，干得好就叫享受;死皮赖脸这事，干得好就叫执著;装傻这事，如果干的好，那叫大智若愚。
109、你无坚不摧的脸皮凭什么和我伶俐的语言对抗，你妈职业当三陪，单恋大汉黑李逵，抓你妈扎玩轮回，篮子敲逼一顿捶。
110、顾客不是上帝，顾客只是上当。
111、人都一样，总是受不得寂寞又难以自控的喜欢揣度别人。
112、我是一棵孤独的树，千百年来矗立在路旁，寂寞的等待，只为有一天你从我身边走过时为你倾倒，砸不扁你就算我白活了。
113、忍着痛拔掉身上的刺拥抱你你怕了吗
114、早上：，你躺在床上，闭上眼睛分钟，张开眼睛，已经：午时：，你坐在教室里，闭上眼睛分钟，张开眼后却是：。
115、轰隆一声，唐僧师徒四人吓了一跳，往下一看，山下有人炸山，满地的碎石，唐僧淡定的说到：悟空，你妈生二胎了。
116、细心我用针线把你这张喜欢骂人的逼嘴和你妈妈的大阴唇缝起来。你知不知道，不知道上你的幼儿园去，等哪天毕业了拿着毕业书来找我。
117、同学这些年变化都很大，岁月在他们脸上留下了痕迹。而我不一样，岁月是在我身体上留下了年轮。
118、看见你以后，我才明白你老爸整天骂你生块X烧好过生你，是什么意思了，看一下X烧，再看你比较一下，真的X烧也比强!
119、有些事，不管我们如何努力，回不去就是回不去了。青春如梦，我们都没错，只是不适合。
120、小时候觉得网吧是最浪费钱的地方，块钱一午时就没了，此刻觉得网吧是最省钱的地方了，块钱能坐一午时。
121、即使相隔十萬八千裏你心動我就心痛。
122、见过蠢的，没见过这么蠢的，猪都蠢死了，你怎样还活着;见过丑的，没见过这么丑的，恐龙都灭绝了，你怎样还活着
123、我们生活在阴沟里，依然有仰望星空的权利。
124、有些人，最终没能在一齐，却有力量改写你人生的轨迹。曾为一个人变成此刻的自我，从此听人谈爱情，三句不离你。
125、说金钱是罪恶，都在捞;说美女是祸水，都想要;说高处不胜寒，都在爬;说烟酒伤身体，都不戒;说天堂最完美，都不去!
126、我也许不完美，但我一向在做自我。如果他们不能理解最差的我，也就不配拥有最好的我。
127、善良的另一个名字叫蠢货!很多事不是忍了就能够解决的。
128、每次我买饮料都是多谢惠顾，一天我考试突然惠字不会写了，我就把旁边的饮料打开，当时我疯了，居然中奖了。
129、五十六个民族，五十六杆枪，五十六个男人一齐操你娘!五十六种精子汇成一个你，你简直就是一个小骡子!厉害厉害!
130、因为所以，科学道理;不但并且，我是恁爹。冭看你玉树临风，英俊潇洒，风流倜傥，人见人爱，花见花开，想必必须是人渣中的极品，禽兽中的禽兽。看看啊，你这小脸瘦得，都没个猪样啦!
131、男人的身高就像女人的胸部，没有女人会喜欢身高比自我矮的男人，就像没有男人会喜欢胸部比自我平坦的女人一样。
132、世界上最不忠心的就是钱，说好的一齐出门，然后它就不跟我回来了;最忠心的就是肉，奶奶的，怎样甩也甩不掉!
133、考试是对生命的严重浪费，让本来属于欢快的岁月变得沉闷，无情地压抑了人创造的灵魂，生活在这个国度好不幸福。
134、有什么理由说人家零食是垃圾食品？人家那么多人喜欢，你呢？
135、一向对发型不满意的人，有一个共同点:不肯承认这是脸的问题。
136、我把所有的记忆串联成一部电影，一部杯具就生产了;
137、我想做个温柔的人，只是温柔都被贬值了
138、整个学期全荒废，临近考试全心碎，一周时间全没睡，考试之前全在背，走进考场全崩溃，拿到卷子全流泪，背的东西全不考，考的东西全不会。
139、不想向任何人解释自我，爱我的人不介意，恨我的人不会信。
140、班主任怒气冲冲的走进教室对同学们说：你们叫我语文张我也就忍了，可是你们为什么叫刚来的教政治的范教师为政治犯
141、你住的城市下雨了，很想问你有没有带伞，如果没有带期望在下大点儿。
142、相爱是种感觉，当这种感觉已经不在时，我却还在勉强自我，这叫职责!分手是种勇气!当这种勇气已经不在时，我却还在鼓励自我，这叫悲壮!
143、一个女人她能够喜欢你，但她不爱你;她能够爱你，但她不嫁你;她能够嫁你，但她不生育;她能够生育，但孩子不是你的。
144、你的话，我连标点符号都不信。
145、我今年岁我开保时捷我骄傲了吗？我女朋友说了，明年她大寿再给我买辆法拉利！
146、有钱的人怕别人知道他有钱，没钱的人怕别人知道他没钱。
147、现实中用真名说假话，网络中用假名说真话。
148、世界上仅有三种事:我的事，别人的事，上帝的事。做好第一件就赢了。
149、早上，你躺在床上，闭上眼睛分钟，张开眼睛，已经午时，你坐在教室里，闭上眼睛分钟，张开眼后却是。
150、今日有人说我帅，我笑了，结果他们说我笑起来更帅，我对着天大喊：我!不!帅!天空一道闪电下来，老天说：你撒谎!
推广普通话宣传语
推广普通话宣传语
（1）国家推广全国通用的普通话
（2）积极普及民族共同语、增强中华民族凝聚力
（3）爱国旗，唱国歌，说普通话
（4）四海同音，万众一心
（5）普通话：神州音，华夏情
（6）普及普通话，四海是一家
（7）面向现代化，推广普通话
（8）积极普及普通话，齐心协力奔小康
（9）树立语言规范意识，提高民族文化素质
（10）推广普通话，公务员要带头
（11）新闻媒体要成为推广普通话的榜样
（12）普通话是我们的校园语言
（13）我是中国娃，爱说普通话
（14）普通话：情感的纽带，沟通的桥梁
（15）说普通话，迎四方宾客；用文明语，送一片真情
（16）沟通——从普通话开始
（17）说好普通话，方便你我他
（18）说普通话，从我做起
（19）说好普通话，朋友遍天下
（20）普通话，使你我靠得更近
（21）普通话——时代的需求，时尚的追求
（22）普通话——让生活更精彩，让社会更温馨
（23）普通本文来自文墨星河话同青春携手，文明语和时尚并肩
（24）文明语深入男女老少心，普通话融汇东西南北情
（25）心相印，语相通，共奔小康乐融融
（26）实现顺畅交流，构建和谐社会
幼儿园老师自我介绍
幼儿园老师自我介绍
尊敬的园长及各位老师：
你们好!
我是xx职业技术学院的xxx。以前有过几次幼教实习的相关经验，在幼教实习中我本着一颗童心、爱心、信心，始终如一的对待每一位家长与孩子，曾受到园里领导和学生家长一致好评。我的性格开朗、热情大方。
我十分热爱幼儿教学的工作，期望有机会能到贵园学到更多、更好的的教学经验，能够更好的完善自己。在教导幼儿知识时我看到同学们露出那天真的笑脸和提出幼稚的问题时，我都会很有耐心的一一回答。
我喜欢小朋友，所以我有足够的耐心。小朋友的好奇心，让我变成了百科全书。他们的许多为什么，让我心中充满了追求答案的欲望。因为我喜欢小朋友们的欢声笑语，所以我选取了这门职业。
我明白学前教育这条道不好走，我想既然我喜欢了，选取了，就要坚持、努力的做到最好。如果园长肯给我一次机会，我会更加努力，不负所望，把我的潜能发挥出来。在此谢谢各位。
幼儿教师面试三分钟自我介绍(二)
大家好，我叫xxx，是幼儿师范学校的毕业生，从小我就十分崇拜教师这职业，因此，我在择校的时候就特意参加了师范学校面试，并成功的被收入幼儿教育专业，并在大学四年，一向以认真的态度对待学习。
在学好专业课的同时，我也注重综合知识和综合技能的培养与提高，广泛的涉猎了文学，哲学，心理学，教育学等方面的书籍，计算机理论与操作也具有必须的水平。
在教师技能方面，我勤学苦练，不断提高自身的整体水平，并在教育实习中取得优异成绩，参加了xx幼儿园的实习工作，有一定的工作实践经验，在幼儿教师工作上取得一些的成绩，同时也得到幼儿园的认可，具备良好的教师素质，有良好的语音面貌，自然、大方的教态，并在教学中善于创新。
俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为一名无私的幼师，假如，我通过了面试，成为众多幼儿园教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，把更多的欢乐和知识带给我的所有幼儿学子，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。
幼儿教师面试三分钟自我介绍(三)
大家好!
我叫xx，来自xx，毕业于xx师范大学，所学幼师专业。请各位前辈多多指教。
xx年毕业后，我先后到过xx区“xx幼儿园”、“xxx幼儿园”代课。我天生有一份对孩子的爱心、耐心和职责心，我十分喜爱幼师这个职业。历经生活的考验，如今，比起刚毕业时，此刻的我积累了不少与孩子们打交道的经验，更多了一份成熟和自信。
教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和剪纸外，还会唱、会跳、会讲。
当然，“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。
最重要的是，我很喜爱小孩，也十分受孩子们喜欢，我有很好的方法与之沟通和交流，我想，这些都是一名幼儿教育工作者就应具备的最起码的素养。
在未来的日子里，我将更加努力学习，努力工作，为教育事业贡献自己的力量。
谢谢。
幼儿教师面试三分钟自我介绍(四)
我和蔼可亲，性格开朗，乐于交友，酷爱音乐，爱好体育锻炼，追求用心健康的高雅生活情趣。并且能与时俱进，不断提高自我的文化素养，加强道德修养，内强素质，外树形象，用自我的人格魅力教育我的学生，搞好我的教学工作。
我不光温柔更是柔中有刚。我对待我的学生很是负责，要求学生养成良好的学习习惯，刻苦认真专心学习，还要遵守纪律。否则，我会单独交流沟通，根据具体状况进行教育。我喜欢我的学生，并且严格要求，我认为严是爱，松是害。学生毕竟是活生生的人不是物，总是有个体差异的，对他们不能偏爱和放下任何一个。教育虽然不是万能的，但不教育是万万不能的，教育每个学生是不可推卸的职责。
我也有极强的感染力。同伴们喜欢和我一齐大声的唱，一齐快步的走，并且听我说我明白而她们不明白的事情。我有准确的语言表达潜力，有时说话幽默，我的笑声感染了我的周围的同事，我想快乐要和大家一齐分享，让生活充满和谐，让人生有更多的阳光照耀，使身心健康舒畅。
我注重我的形象美。我明白教师为人师表，不光要有知识，还要有人格的魅力，具有爱心、职责心、真诚善良、自珍自爱、宽容忍耐、礼貌礼貌等品德，塑造良好的个人气质和外在的美，使教育在近其师，亲其道的乐融融的气氛中进行，到达使受教育者德智体美全面发展的目的，使受教育者的生命质量不断得到提升。
我态度温和，平易近人，从不高高在上一副傲慢的神气。如果那样的话，我会觉得我已经远离了人群，就像鱼离开了水，失去生命的活力。
我对待学生坚持公平公正的原则，善于及时发现学生中的不良现象进行耐心教育。学生不光是学知识，更重要的是做人，因此，我把做好学生的思想工作放在首位。
这就是我，我喜欢我，虽然我并不完美，可我会不断学习与交流，发现自我的缺点和不足，扬长避短，超越自我。
幼儿教师面试三分钟自我介绍(五)
本人毕业于xx师范学院幼师专业，今年xx岁，有爱心和职责心，对于不同阶段的幼儿，能针对小朋友因材施教。
我先后在xx幼儿园、xx幼儿园和xxx外国语学校幼稚园这三所幼儿园分别实习过一到两个月，后又在xxx外国语学校小学部实习一个月，在幼儿园实习任教期间，有耐心能和小朋友一齐完成学习和游戏，并在生活上主动关心和帮忙。
不仅仅教会小朋友学习课本上的知识，而且还注重培养他们的学习兴趣，在组织活动中培养团队的合作潜力及各方面潜力让每位小朋友都能充分的展示自己，发挥出自己的优势。
在工作中我用心进取，吃苦耐劳，在实践中成长很多，丰富了我的专业，学到了更多更实用的知识，也深得老师领导的好评。在以后工作过程当中，我还要不断学习和完善自己。请领导给我一次机会，我会用实际行动去证明我的潜力!
保护环境的建议10条
保护环境的建议10条
1、节约能源资源
合理设定空调温度，夏季不低于26度，冬季不高于20度，及时关闭电器电源，多走楼梯少乘电梯，人走关灯，一水多用，节约用纸，按需点餐不浪费。
2、践行绿色消费
优先选择绿色产品，尽量购买耐用品，少购买使用一次性用品和过度包装商品，不跟风购买更新换代快的电子产品，外出自带购物袋、水杯等，闲置物品改造利用或交流捐赠。
3、选择低碳出行
优先步行、骑行或公共交通出行，多使用共享交通工具，家庭用车优先选择新能源汽车或节能型汽车。
4、分类投放垃圾
学习并掌握垃圾分类和回收利用知识，按标志单独投放有害垃圾，分类投放其他生活垃圾，不乱扔、乱放。
5、呵护自然生态
爱护山水林田湖草生态系统，积极参与义务植树，保护野生动植物，不破坏野生动植物栖息地，不随意进入自然保护区，不购买、不使用珍稀野生动植物制品，拒食珍稀野生动植物。
6、不使用不可回收品
携带购物袋去购物以避免使用不可回收利用，不可分解的塑料袋。
7、节省水资源
节约用水，刷牙时关闭水龙头。
8、以步代车
尽量以步代车或骑自行车，或者坐公交车 。
9、积极遵守垃圾分类
遵守有关禁止乱扔各种废弃物的规定，把废弃物扔到指定地点或容器内。
10、尽量原生态
不焚烧垃圾、秸秆，少烧散煤，少燃放烟花爆竹，抵制露天烧烤，减少油烟排放，少用化学洗涤剂，少用化肥农药，避免噪声扰民。
男装品牌排行榜前十名
男装品牌排行榜前十名
第一名、giioarmani
(创于1975年,著名品牌,著名时装品牌,意大利乔治·(giio armani)公司)
第二名、zegna杰**
(创始于1910年意大利,闻名的意大利男装品牌,杰**贸易(上海)有限公司)
第三名、hugoboss
(始创于1923年德国,著名品牌,十大男士香水品牌,专业生产香水的企业,德国雨果博斯股份有限公司)
第四名、布莱奥尼
(1945年创建于意大利罗*的著名男装品牌,被美国富豪评为比较比较奢华的男装品牌之)
第五名、canali康纳利
(意大利品牌,1934年由giovanni canali和giao canali俩兄弟创于意大利,专注精美男士服装制作)
第六名、
(创于1985年,品牌,时尚界的领军品牌之一,大型跨国企业,多喜佳伴纳服饰商业(上海)有限公司)
第七名、
(于1913年意大利米兰,奢华品,以时尚而品质卓越系列产品闻名,时装商业(上海)有限公司)
第八名、范思哲versace
(1978年意大利,涉及生活领域较广的品牌,品牌,十大奢侈服装品牌,意大利范思哲versace公司)
第九名、博**burberry
(于1856年英国,英国品牌,十大风衣品牌,著名品牌,博**(上海)贸易有限公司)
第十名、古琦欧·古琦
(始创于1923年,意大利比较大时装集团之一,十大风衣品牌,著名品牌,gc(中国)贸易有限公司)
披萨店一般年利润多少
披萨店一般年利润多少
一、开披萨店的费用
1、烤箱
有夹板烤箱和履带烤箱、果木窑炉。这个要看你做的是什么披萨为主再进行选择。
2、冷藏冷冻冰箱
需冷藏和冷冻的冰箱比较好能分开放，避免影响食材的口味。
3、制冰机
主要是用于调控和面的温度，预防面团提早或过度发酵，以便得到比较好的和面效果。
4、和面机
规格有大有小，看自己门店选定。
5、撒粉台
假如空间不大，可选择具有冷藏效果的撒粉台。
6、操作台
是制作披萨饼底的主要设备，也可以选择带冷藏或冷冻效果的，不锈钢的在几千元左右，而大理石的相对贵一些，近万元。基本上主要的设备就是这6大类，具体费用很难说，因为品牌差异大，一般来说中等预算在2万元左右。
7、开店费用
一般开店面积大概20-30平米，预计费用在5000-6000元左右一个月。装修费用在3万元左右。加上押金之类，这一块得准备个5万元。
8、技术培训费用
来誉世晨披萨培训学校，12-14个课时，4天左右，2680元包学会。
共计投入在7万元左右就可以开一家披萨店。
二、披萨店一般年利润多少
披萨：70%左右利润率;
焗饭：60%左右利润率;
饮品:80%左右利润率;
意粉：70%以上利润率;
浓汤：65%左右利润率。
正常综合利润在70%左右，属于目前除饮品外利润率比较高的产品。
三、披萨店如何正式营业
第一步选址
(选址需要考虑到自己的针对对象而定，比如选择校区，那么针对的明显就是以学生为主的消费人群)
第二步装修
装修的时候需要考虑到装修风格，比如，针对学生的，那么餐厅的氛围应该是轻松而且休闲，如果是针对商务人群，那么装修应该休闲并带有稳重的深色调为主。
第三步制订菜单
即将打算销售的菜品详细列出，并制订合理的价格。 制订菜单后，就需要根据菜单列出详细的设备原料采购清单，以及制作菜谱，点单纸等。
第四步需要采购或预定设备，工具，原料，餐具，包装盒等器具。
第五步培训前厅后场人员，并制订宣传促销等
第六步试营业7到10天，找出不足之处，加以改正
第七步可以正式营业了
淘宝开店心得体会
淘宝开店心得体会
1、网店不等于玩票。
为什么这么说，很多新手都抱着试一试的态度来到淘宝开店，固然这种想法本身没有错，而且如今很多的大卖家也都是如此起步的。但是现在的淘宝不比当年，我03年注册了淘宝，当时还很不削来淘宝，服装类总共才3页。大家对于网络购物都还算新鲜。当时我还在读书，很多卖家卖的也都是自己的闲置宝贝。根本不需要好看的图片，也没有什么官方截图。本着都是一颗纯真的心。没有支付宝，一个ID多次购买也只记录一个好评。买东西都是去银行汇款卖家才发货。对于现在完善的淘宝来说这个时候真是有些不可思议。但就是这样的条件，竟然也没有投诉，没有什么中差评，也很少有听见卖家是骗子等等的说法。说这么多只想说时代不同了，发展太快了。因此试一试的时候已经不存在了。淘宝已经越来越专业，要做就要认真做！
2、赚钱！如何赚钱？！
开网店为了什么！赚钱啊！谁不想赚钱呢。试问，你想怎么赚钱。这几天遇到很多新手来批发的时候说，我是学生，或者我有很多空闲想开个网店。设想一下，每天你投入几个小时打理网店，或者说每天你能在线几个小时？有多少时间来研究网店的宣传，产品的优化?各位，那淘宝有多少卖家？八千多万！有多少专职卖家?!又有多少日夜守店的职业卖家？！不下千万吧。比较一下自己和他们的区别，自己的付出是他们的几分之几？那你又期望这样的付出可以得到多少的回报？！有时候100%的努力也只能得到20%的回报，更别说只付出50%甚至更少的努力期望得到多少回报呢？所以别抱怨没有生意，也别抱怨怎么没有流量！有耕耘才会有收获！
3、货源 货源 货源！
新手们都提到了怎么拿货！是不是一定要厂家才是王道。厂家，哪有那么多厂家可以找。而且就算你找到了厂家你有没有能力拿的动量呢？没有量你又怎么可能拿到真正的出厂价呢？
还有就是很多新手都说要找代理！朋友们，纵横淘宝，你看看有谁是靠代理做成功的吗？有多少皇冠是不压货就做到今天的成就的。不是说提倡压货，就像我前面说的，你没有投入就期望有回报，天下有这么便宜的事情么。实际点说，卖家找代理，也是希望对品牌和未来发展是有促进作用的。因此对于信用和评价都会有一定的要求。如果你是新手或者级别只是几颗心你也希望做代理恐怕通过的几率会很小。其次，代理自己也没有看到货，不知道究竟实物如何，在宣传和推广上会有限制。且不说等到你辛苦卖出宝贝时，你的上家通知你缺货或者断码你有多沮丧。而且买家现在也都聪明了知道代理自己也不了解实物问了也白问。
其次，很多新手还觉得东西越多越好，反正是找代理，五花八门男女老少样样齐全最好，结果店小小一个，商品数量有几百甚至上千！试问，你是大卖场吗？这架势谁不知道你是做代理的啊。再者有买家会耐心每页宝贝都看完么？给自己店里装个量子统计就可以清楚看到，其实很多买家是冲着某一样宝贝来的，顶多再大致看看感兴趣的分类，能看的时间平均一个客人也就几十秒。宝贝固然再多，产品没有倾向性，店铺没有着重点自然也不容易让人有映像。那又怎么留住回头客呢。好的卖家宝贝不一定要多，东西要有特色。质量保证的前提下，价格才是王道！的确有很多淘便宜的客人，但是很多皇冠的东西不见得就是淘宝最低的，甚至不算便宜的，为什么他们能做出来，上千的皮衣一样热销几百件，为什么？！说明还是有很多具有购买力的客人的。只要质量过硬！产品有特色！宝贝不是遍天下都有自然可以卖好价钱。
所以说淘宝，大家要淘的是宝。便宜不等于就是宝。新手卖家往往想利用价格低来吸引客人，所以一味压低自己的进货成本。记住，越是普遍的东西，价格越低，价格又低又普遍就意味着满市场都是。满市场都是了比的是什么就是信用咯。所以剖开来看就很清楚，价格低不见得就是出路啊。反而你能找到自己的特色，做好准备找准机会参加个什么活动说不定就能出头！当然机会是给有准备的人的！那么你准备好了吗？