耳鸣不治疗会自愈吗？
1 耳鸣不治疗有一部分患者是可以自愈的。但是也有大部分患者是不能自愈的，这个取决于它的发病原因。

2. 在日常生活中由于噪音疲劳等一部分的原因，有可能引起短时间的耳鸣。这一类的患者在休息半天、一天之后可能就会有明显的缓解。但是也有很多患者由于内脏的失调引起的，这类的耳鸣就不太容易自愈。引起耳鸣的原因很多，不同的病因治疗的方案也不同。有一部分患者发病比较轻，耳鸣持续时间比较短暂，就完全有可能自愈。比如像在KTV或者是坐飞机，或者是打靶之后噪音鸣。
3. 如果说耳鸣程度上比较重的，不能自己恢复的，需要尽快到耳鼻喉科检查，做相关的辅助检查，明确耳鸣的发病原因，病情程度。如果排除了是器质性的一些病变，也可以配合中药治疗或者是针灸治疗，往往有比较好的恢复。
4. 持续性耳鸣是能够自愈的，不过自愈的前提是患者积极避免焦虑、着急、上火、压力过大及接触噪音、睡眠不足等不良诱因，通常持续性的耳鸣会逐渐的恢复。因为持续的耳鸣主要在临床上见于神经性耳鸣，与患者以上的不良诱因有直接的关系，同时患者需要保持心情舒畅，适当的体育锻炼来增强免疫力，耳鸣是完全可以自己恢复的。
5. 突然性耳鸣一般有可能会自愈的，如果是过度劳累所造成的，通过多休息一般是可以自愈的，但如果是患有中耳疾病造成的，通常是比较难自愈的。必要时需要到正规医院进行相关的检查，查明病因，然后配合医生使用糖皮质激素类的药物进行治疗，也可以服用神经营养的药物进行治疗。平时要注意合理的饮食，要注意多休息，保证有足够的睡眠。
6. 突发性的耳鸣是不会遗传给下一代的，先天性的耳聋可能会遗传给下一代。对于突发性耳鸣的患者，可能是由于工作压力过大，也可能是由于长期睡眠不好所导致的，还有可能是因为长时间抑郁、生气等所导致的突发性耳鸣。建议及时去医院的耳鼻喉科进行就诊，可以使用抗凝的药物和神经营养性的药物来进行治疗，比如维生素b等药物。

东汉宗室刘虞，他的一生都经历过什么？
提到刘虞这个名字，想必大家都会感到十分的陌生，觉得这个名字十分的耳熟，但又想不起曾经在哪里听过。刘虞 这个人是东汉时期王室的后代，他的一生也是十分传奇的，那么你知道他有着怎样跌宕起伏的人生吗？下面就和小编一起来了解刘虞的奇幻人生吧。

首先听到刘虞的名字就会联想到东汉时期的王孙贵族，大家想的也没错，其就是皇氏的后代，可想而知刘虞的家庭背景还是十分厉害的。但是他的成绩并不是靠“拼爹”得来的，而是凭借自身的努力以及自身的才华才能够有此成就。刘虞是东汉有名的大臣以及政治家，现今的山东人，是东海恭王刘彊的后代。由于是以孝名显天下的，而且他的政治比十分卓越，在当时的朝廷也有一定的名望，而且在有名的黄巾起义后，任甘陵国的宰相，安抚一方百姓，使得他在任期间百姓的生活更加美好，经济更加富饶。此外在担任幽州刺史的时候，鲜卑等外族中也有十分高的声望，而且这些外族因为刘虞不敢来对东汉进行侵扰，百姓甚至给刘虞编唱了歌谣来赞颂他的功德。

此外，刘虞还有忠心的一面，自他为东汉效力以来，就一直鞠躬尽瘁，死而后已，尽管在自己被公孙瓒诬陷，将要斩首的时候，也没有欺辱百姓，背叛东汉。而且在他在北方的百姓心中，也是受到很多人的崇敬的，甚至在他在幽州流亡的时候，百姓见到他都痛哭流涕，对他嘘寒问暖。

看到刘虞这跌宕起伏的一生，想必大家对刘虞也有了敬畏之心，而且从刘虞身上我们也可以学习到他忠心 、谦虚、爱民的品格。尽管东汉到后来还是被灭亡了，但是刘虞为东汉效力的一生，也是值得大家称赞的。

又到一年毕业季，许多毕业生抱怨求职不易，文科专业找到对口工作更是难上加难。 有人甚至吐槽文科类专业只分三种，“考公考编专业、可转码专业和可撤销专业 [1]。” 所谓“转码”，即转行成为程序员。如今，已有不少文科生在争相当码农，更有人声称所有专业的尽头都可以是码农，趁年轻，应转尽转。 码农，虽然早已被诟病996、中年危机、市场饱和，但仍依旧因为好就业、高薪而受到广泛欢迎。 各科都把转码挂在嘴边，简直会让计算机专业出身的人章子怡附体：“码农难道是个很低级的职业吗？所有人都要来分一杯羹。” 世界尽头不只考编，还有转码 继太宰治的名言——“生而为人，我很抱歉”在年轻人中广为流传后，“生而为文，我很抱歉”，也成为了专属文科生的一种自嘲。 这届文科生找工作，真的太难了。根据智联招聘，2022年人文学科毕业生的就业签约率仅12.4%，远不如理工科毕业生 [2]。 许多文科生所学的知识难以在职场发挥作用，有人甚至悲观感叹“可能要等到外星人入侵地球时，自己的知识才会派得上用场。” 于是，一些文科生开始通过转码来“曲线救国”。 在豆瓣「Women In Tech」「大学后悔学法学」等小组中，都有不少文科生分享自己转码的经历。有些已成功找到码农工作，有些还在转码的路上。 1 这些文科生中，许多人不仅完全编程零基础，甚至高中毕业后也未能再接触任何数学课程。习惯了与文字打交道后，有些人刚面对代码时如同在看天书。 除了文科，在豆瓣与“转码”相关的帖子中，出现第二多的学科大类是商科。不少商科人在大学时就学过 C 语言。也有人会去做数据科学工程师，让学过的统计知识发挥作用。 还有些理工科专业出身的人也将目光转向了这条赛道。从所谓的“天坑专业”生化环材，到机械、物理，各专业都加入码农大军，堪称条条大路通 CS（计算机科学 Computer Science 的缩写）。 至于为什么要转码，许多人给出的原因很简单，便是好就业。 与原专业相比，程序员可找的岗位实在是太多了。 不但互联网行业需要大把的技术人才，银行、房地产等传统行业也在谋求数字化转型。以至于有些人大龄被裁员后，把转码看作最后的“救命稻草”。 1 “工资高”“感兴趣”等，也是人们转码的常见理由。还有人认为码农门槛低，学到些皮毛技能，也能找到一份足够糊口的工作。 比如说想转行成为前端工程师，花几个月速成 HTML、CSS、ja<x>vasc<x>ript 三大件，便可能找到一个底层岗位。 还有这些年爆火的编程语言 Python，因其容易阅读、方便理解，成为了许多转码小白的首选。 就这样，打着“零基础转码”旗号的各色编程培训课程也像雨后春笋一般涌现。 刷朋友圈时，你可能还会看到好友在编程培训广告下聊天团建的盛况，仿佛当代人不学点代码，就要成为信息时代的原始人。 连教培机构新东方都在“双减”政策落地后，投资200万进军编程培训行业 [3]。 为了让转码新人能方便找工作，许多编程培训班的课程设置都直接以就业为导向，并且让学员做项目来包装简历。有些甚至会与外包机构合作，提供保底的就业岗位。 选专业不决，无脑计算机科学 在转码热潮之下，也有人质疑现在转码约等于“49年入国军”，码农岗位已经趋于饱和，不像过去能遍地“淘金”。 但事实可能恰恰相反。 根据美国劳工统计局于2020年发布的数据，未来十年，Web 开发人员的全球需求将增长13%，软件开发与测试人员的需求更是会增长22%，远远快于所有职业的平均增长率 [4]。 在中国，码农相关的职业也仍然是就业市场的“王者”。 据麦可思近5年来发布的《中国本科生就业报告》，与计算机相关的本科专业常年出现在绿牌专业榜单上。 1 信息安全、网络工程、软件工程已连续5年上榜绿牌专业，数字媒体技术、信息工程、物联网工程等“泛码农”专业也榜上有名。 这就意味着这些专业往往薪资、就业率都持续走高，而且失业量较低。 与之相比，黄牌、红牌专业的日子就没那么好过了。 像音乐表演、绘画等艺术专业都常年被判为红、黄牌，失业风险较大。法学也因为就业困难被调侃“教人学法，千刀万剐”。化学、生物、物理等理科专业毕业生找工作也是举步维艰。 所以，哪怕码农不再像十几年前一样有着研发跨时代产品的无穷机会，或者是也在面临降薪、裁员的浪潮，但好歹仍有一门技术傍身，不愁长期失业。 并且，码农依然有着明显的薪资优势。 1 根据麦可思，2021届本科毕业生月收入最高的10个专业中，绝大多数都需要编程技能 [5]。 其中，月收入最高的专业是信息安全，平均达到了7439元/月，其次是软件工程，每月平均工资为7205元 [5]。 《中国统计年鉴2021》亦显示，私营单位就业人员平均工资最高的行业是“信息传输、软件和信息技术服务业”，平均年薪达到了10.12万元，比排在第二名的“金融业”要高出22% [6]。 许多互联网大厂里，同个部门中，985名校出身、有三年工作经历的运营岗，薪资可能都赶不上刚毕业的普通学校技术岗。 而且技术水平较高的程序员更是各大大厂的争抢对象。 2021年秋季校园招聘中，腾讯、字节跳动等不少大厂一边减少招聘岗位，一边继续开出更高的薪资招揽算法等技术人才。 码农的前景与“钱景”也使得许多高中毕业生在选专业的边缘试探时，“无脑”投奔计算机。 据艾媒咨询，在2022年中国理科高考志愿填报意向调查中，有46.5% 的受访者都选择了计算机类，排行第一 [7]。 码农也有鄙视链，不是想转就能转 不过，码农虽然吃香，但是内部也存在着“鄙视链”。 随着信息产业不断发展，“码农”这个职业已经演化出“多重宇宙”，不但要按工程定位分为前、后端，还要按应用环境分为客户端、IOS、Android 等多种类别，人工智能、大数据、区块链等新岗位也层出不穷。 而这么多细分岗位的薪资待遇可能也相差极大。 同样都是码农，最让人文社科学生羡慕的是算法或开发岗，平均薪资要遥遥领先于其他岗位。 根据职友集，算法工程师的月平均工资是2.82万元。其次是各类开发岗，比如客户端开发工程师的平均月薪为2.79万元，排行第二。 1 2021年，某 BAT 大厂的 AI 算法岗位，开给应届硕士生的月薪最低就有2万元，加上房补、签字费等福利，年总包薪资能达到40万元以上。 不过，这些高薪岗位也早已“卷成麻花”，本专业技术能力强劲的学生都未必能脱颖而出，可别说半路出家几个月的转行新人了。 于是许多转码的人，尤其是文科生，其实在求职时都没有太多的选择，只能选择对技术与数学要求相对没那么高的前端、测试、运维等岗位。 而这些更容易入门的岗位，薪资也要低一些。 据职友集数据，一个技术支持工程师每月平均只能拿到9400元，才到算法岗的三分之一。前端开发工程师的平均薪资普遍也要低于后端开发。 与此同时，文科生转码，也要考虑到程序员各岗位的需求差异。 2020年的猎聘大数据显示程序员岗位需求中排行第一的是 Java 工程师，需求占比为17.8%，其次是 Web 前端开发工程师，需求占比为9.5% [8]。 而高薪的算法岗需求仅占4.1%。软件测试岗位不但薪资靠后，需求更是低至2.1% [8]。 除了岗位选择有限之外，转行做码农也不是毫无门槛的。首先许多岗位都会对专业、学历有硬性要求。 根据程序员常用平台——LeetCode 显示的招聘信息，大多数程序员相关职位都要求是计算机相关专业出身。 1 有些码农职位因为要用到不少数学统计模型，也欢迎数学、统计学、金融学等专业出身的求职者。 而既没有科班背景，又没有数理基础的文科生们，在简历关可能就要落败。 除了专业门槛，许多程序员相关岗位都要求本科及以上，本科以下或无要求的仅占到23.4%。 而且这个行业的“年龄歧视”也依旧存在。计算机技术更新迭代的速度太快，无法跟进学习的码农们就可能面临中年危机，人到30岁后惨遭“毕业”。 于是中途转码、尤其是大龄转码的人就要考虑到自己是否真的有竞争力，会不会学完几百上千小时的课程后，刚就业不久就被新人取代。 终究说来，转化赛道、去迎接新的职业不只需要一往无前的勇气，还要进行一番深思熟虑。 转码从来不是一件那么容易的事情，编程语言入门容易精通难，况且许多底层的编译原理、数据结构等知识，都很难短期速成。 贸然转码的人，可能还没因为工作中的 bug 而崩溃，就已经被成堆的编程知识劝退，辛辛苦苦下载了编程软件，写的脚本却永久停留在了入门时的“Hello World”。

每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

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而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

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现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

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豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

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其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

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麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

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但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

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像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

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而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

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现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

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豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

1

而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

1

现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

1

而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

1

现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

1

而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

1

现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

1

而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

1

现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

1

而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

1

现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

1

而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

1

现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

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其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

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麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.

中国的世界文化遗产有哪些
一、文化遗产/38处

1987：长城

1987/2004：北京、沈阳明清故宫

1987：秦始皇陵

1987：莫高窟

1987：周口店北京人遗址

1994：承德避暑山庄及其外围寺庙

1994：武当山古建筑群

1994：曲阜孔庙和孔府

1994/2000/2001：拉萨布达拉宫历史建筑群

1996：庐山国家公园

1997：平遥古城

1997：丽江古城

1997/2000：苏州古典园林

1998：北京皇家园林颐和园

1998：天坛-北京皇家祭坛

1999：大足石刻

2000/2003/2004：明清皇陵

2000：青城山与都江堰水利系统

2000：龙门石窟

2000：皖南古村落——西递和宏村

2001：云冈石窟

2004：高句丽古都城与陵墓

2005：澳门历史城区

2006：殷墟

2007：开平碉楼与村庄

2008：福建土楼

2009：五台山

2010：登封《天地之心》历史建筑群

2011：杭州西湖文化景观

2012：元上都遗址

2013：红河哈尼梯田文化景观

2014：丝绸之路--长安-天山走廊的路网

2014：大运河

2015：土司遗址

2016：左江花山岩画文化景观

2017：鼓浪屿--一个历史悠久的国际定居点

2019：良渚市考古遗址

2021：泉州--宋元中国的世界海洋贸易中心

二、自然遗产/14处

1992：九寨沟风景名胜区

1992：黄龙风景名胜区

1992：武陵源风景名胜区

2003：云南三江并流保护区

2006：四川大熊猫栖息地保护区--卧龙、四姑娘山和夹金山

2007/2014：华南喀斯特地貌

2008：三清山国家公园

2010：中国丹霞

2012：澄江化石遗址

2013：新疆天山

2016：湖北神农架

2017：青海可可西里

2018：梵净山

2019：黄海-渤海湾沿岸候鸟保护区（一期）

三、文化和自然双重遗产/4处

1987：泰山

1990：黄山

1996：峨眉山景区，包括乐山大佛景区

1999：武夷山

柔荑指女子的什么地方
柔荑指女子的手。柔荑本是指植物初生的叶芽，旧时多用来比喻女子柔嫩洁白的手，也借指女子的手。出自《诗经·硕人》：“手如柔荑，肤如凝脂”。

说明

《诗经》中有语曰：手如柔荑，肤如凝脂。可见手的美化在整体美中占有了很重要的位置。——《诗经·卫风·硕人》：“手如柔荑。”

“手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。”短短二十八个字便勾勒出那个处处吟唱民歌的时代，一个自然清新、摄人心魄的窈窕美人。而卫夫人庄姜以她的绝美仙姿，走进了《诗经》，亭亭玉立在千年的历史中。合上书本，心中还在感叹这样的美丽。尤其最先出场的手，如细草般的柔软，似乎排在人们审美的第一步了。看来，从古到今，手如柔荑，指如青葱，也是美人所必备的要求。

吃避孕药一个月不能超过几次？一年不能超过几次？
紧急避孕药一个月不能超过一次，一年不能超过3次。 你上个月11日吃了紧急避孕药，那么现在应该还是不能吃的，吃多了紧急避孕药，对身体伤害还是比较大的，尤其是月经影响比较大。你们没有戴避孕套性生活，也要看是不是排卵期，如果不是排卵期，应该也是不会怀孕的。

吃了避孕药几天后出血正常吗
一般来说 如果服用避孕药7天内出血，考虑是正常的。因为这可能是服用避孕药所带来的撤退性出血。如果出血的时间在一周以上，考虑有可能是不正常的，因为有怀孕的可能。如果是在7天之内的出血，一般都不需要作特殊处理，会自行恢复正常。紧急避孕药一般不建议长期服用，一般1年内服用次数不超过3次，1个月最多服用1次。

小学数学成绩提高方法：

1.求教与自学相结合

在学习过程中，既要争取教师的指导和帮助，但是又不能处处依靠教师，必须自己主动地去学习、去探索、去获取，应该在自己认真学习和研究的基础上去寻求教师和同学的帮助。

2.学习与思考相结合
在学习过程中，对课本的内容要认真研究，提出疑问，追本穷源。对每一个概念、公式、定理都要弄清其来龙去脉、前因后果，内在联系，以及蕴含于推导过程中的数学思想和方法。在解决问题时，要尽量采用不同的途径和方法，要克服那种死守书本、机械呆板、不知变通的学习方法。

3.学用结合，勤于实践

在学习过程中，要准确地掌握抽象概念的本质含义，了解从实际模型中抽象为理论的演变过程；对所学理论知识，要在更大范围内寻求它的具体实例，使之具体化，尽量将所学的理论知识和思维方法应用于实践。

4.及时复习，增强记忆

课堂上学习的内容，必须当天消化，要先复习，后做练习。复习工作必须经常进行，每一单元结束后，应将所学知识进行概括整理，使之系统化、深刻化。

5.既有模仿，又有创新

模仿是数学学习中不可缺少的学习方法，但是决不能机械地模仿，应该在消化理解的基础上，开动脑筋，提出自己的见解和看法，而不拘泥于已有的框框，不囿于现成的模式。

小学语文阅读理解的技巧和方法
1,平心静气审题，切忌粗心

在解答阅读题时，千万不要慌，要静下心来，按照由易到难，由浅入深的思维方式，先从容易的入手，逐渐地打开思路。

2,仔细研读语段，整体感知文章内容

通常阅读一篇文章，第一遍需要速读，首先要重点理解文章的体裁是记叙文还是说明文。答题时切忌文章都没完整地阅读过，就匆匆忙忙地写答案。最好先把文章从头到尾通读一遍，对文章有一个整体的认识和理解。其次要初步理清文章的思路。
采用"倒读法"，就是先读题目后读短文，最后寻找答案。对文章后面所给的问题，分别用"一次判断"、"逐个分析"以及"排除法"等方式来进行判断解答了。

3,巧妙借助"原话"，确定解题空间

在通读全文的基础上，将要回答的问题放到阅读的文章中来，再去浏览所要回答的试题，经过初步的思考，确定解决问题的阅读空间。有些试题它要求用文中原话来回答，我们就可以用文中的原话来作答，这时就可以"从文章中直接提取信息"来回答问题。
如果它没有明确要求用文中的原话来作答，我们也可以"从文章中直接提取信息"来回答问题。如若它指定必需要使用学生自己的话来回答的话，我们也可以让学生将文中的原话加以翻译，再换言之。力求挖掘原句子的隐含信息和深层含义。有些题目则需要结合全文内容，挖掘句子的隐含信息，经过缜密的思考，寻求完美的答案。

语文试题的开放性要求试题答案能，自圆其说，答案最佳。汉语词汇如此丰富，情感色彩如此浓烈，因此在阅读的时候，要仔细认真、深入分析，回答问题时，对于遣词造句要仔细揣摩、反复推敲，根据不同体裁的特点，不同的语境，要准确的使用词语。

4,选择适当方法，答题力求言之有理

在做阅读理解题时还是有一定方法可寻的，我们在教学时可指导学生根据不同类型的题目，选择不同的方法来解答。我这里大致总结为4种。
第一：置于语境即将问题放在上下文中思考。此方法适用于"理解词义；理解含义深刻句子；找近义词、反义词体验情景等。
第二：体验情景就是让学生与作者进行角色互换，站在作者的立场上思考问题并做出回答。此方法特适用于问答以及体会作者的思想感情等题目。
第三：联系生活即从文本中跳出来，把思维的范围再扩大，想想与此有联系的东西：如学过的课文、知识的积累、生活经验是否可帮助自己解题。此方法特别适用于谈自自己的感想、体会或者理解含义深刻的句子类题目。
第四：结合中心这是解答阅读题最不能忽视的一种方法。从文章中心出发来思考每一个问题，答案就有了落脚点。

“
一般来说，"置于语境"是最基本的思考方法，遇到题目首先考虑运用这种方法思考；在运用置于语境的方法仍然无法解答时可用"情景体验"这种方法来思考；如果运用前几种方法仍无法解出题目，就可运用"联系生活实际"这种方法来思考问题，以求得到比较准确的答案；"结合中心"是思考问题时时常都不能忽略的方法，只有结合中心来思考问题，回答才会对路子。
所谓"言之有理"就是让学生根据问题能够说一个所以然来，能说一个道道来，或谓之"自圆其说"。只要学生言之有据，持之有理，就可以酌情得分了。同时学生要注意组织规范语言答题，认真书写。答案基本考虑成熟之后，还需要注意一下表述的语言。语言简洁明了，能达到事半功倍的效果；重复啰嗦，不得要领，往往会出力不讨好。
”

5,合理控制答题时间，先易后难

首先应浏览阅读理解的全文，了解阅读理解全文的概貌。看完后，应记住阅读理解文章的要点，阅读理解重要的结论以及阅读理解中的一些关键性的人名、地点、定义和数字。碰到阅读理解的难题时，千万不要钻牛角尖，耽误太多时间。一时做不出的阅读理解的题，要果断舍弃，以免影响解别的较有把握的阅读理解题。待全部阅读理解题解完后，如有剩余时间再回来做放弃的阅读理解题。