抖音短视频带货什么最好卖
直播已是一种大趋势，越来越多的人想要加入直播带货的队伍，丰富自己的收入来源。直播带货真的那么简单吗？选好产品是关键！

什么样的产品能够迅速吸引消费者的兴趣？销量好的直播产品又有什么样的体征？消费者为什么愿意购买这些产品呢？今天就跟大家分享一下抖音直播如何去选品！

一、直播带货产品与定位相符

直播带货的产品选择要与你的账号定位垂直，你的账号如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

合适的产品交给合适的人来卖，才能卖得更好，这是直播带货蕞基本的道理。

二、价格便宜

价格区间在10-100元之间的产品是比较合适的，抖音上大部分的用户购买商品都属于冲动消费，如果商品的单价太高，就会直接影响到用户的购买欲，那么商品的转化也会变得很低。

一般来说，50块钱以内的产品，消费者购买的决策过程是蕞短的，50-100元左右的产品，消费者在购买的时候就会有所顾虑，会去充分考虑购买的必要性，实用性，超过100的产品，消费者就会看中质量、品牌这些了，下单的谨慎度更高一些。

三、使用率高

日常会用到的一些商品，像卫生纸，毛巾，洗衣液，化妆品，零食这样的日用品，价格比较低的时候，便会引起人们巨大的购买欲，因为价格便宜，买了现在不用以后也会用到。

四、应季产品

冬天卖棉袄，夏天卖裙子，每一个季节都有相对应畅销的产品，粉丝到这个季节刚好买这些东西。

当然卖反季产品也不是不以，比如夏天卖羽绒服，不过价格要足够有优势，要便宜的让人难以犹豫，才能有好销量。

五、优惠劵

特别是大额的优惠券，用户往往会因为性价比购买商品，而优惠劵就是加速用户冲动消费的“利剑”，谁都想着“占便宜”，所以选品的时候选择有优惠券的商品也是非常重要的。

六、卖点清晰的产品

有些小伙伴之所以产品的转化率低就是因为商品的卖点不清晰，让用户觉得可有可无。只有选择卖点清晰的商品，才能够抓住用户的痛点，让用户能够冲动消费，这样你商品的转化率也会变高。

七、高颜值、有创意的产品

产品要新，优先选择在大众熟知的品类上有小创新、小突破的品类；其次就是要有高颜值，直播以冲动消费为主，所以好看的产品更容易勾起消费欲望，故宫口红的火爆也说明了这一点。

抖音新人卖什么产品好
直播已是一种大趋势，越来越多的人想要加入直播带货的队伍，丰富自己的收入来源。直播带货真的那么简单吗？选好产品是关键！

什么样的产品能够迅速吸引消费者的兴趣？销量好的直播产品又有什么样的体征？消费者为什么愿意购买这些产品呢？今天就跟大家分享一下抖音直播如何去选品！

一、直播带货产品与定位相符

直播带货的产品选择要与你的账号定位垂直，你的账号如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

合适的产品交给合适的人来卖，才能卖得更好，这是直播带货蕞基本的道理。

二、价格便宜

价格区间在10-100元之间的产品是比较合适的，抖音上大部分的用户购买商品都属于冲动消费，如果商品的单价太高，就会直接影响到用户的购买欲，那么商品的转化也会变得很低。

一般来说，50块钱以内的产品，消费者购买的决策过程是蕞短的，50-100元左右的产品，消费者在购买的时候就会有所顾虑，会去充分考虑购买的必要性，实用性，超过100的产品，消费者就会看中质量、品牌这些了，下单的谨慎度更高一些。

三、使用率高

日常会用到的一些商品，像卫生纸，毛巾，洗衣液，化妆品，零食这样的日用品，价格比较低的时候，便会引起人们巨大的购买欲，因为价格便宜，买了现在不用以后也会用到。

四、应季产品

冬天卖棉袄，夏天卖裙子，每一个季节都有相对应畅销的产品，粉丝到这个季节刚好买这些东西。

当然卖反季产品也不是不以，比如夏天卖羽绒服，不过价格要足够有优势，要便宜的让人难以犹豫，才能有好销量。

五、优惠劵

特别是大额的优惠券，用户往往会因为性价比购买商品，而优惠劵就是加速用户冲动消费的“利剑”，谁都想着“占便宜”，所以选品的时候选择有优惠券的商品也是非常重要的。

六、卖点清晰的产品

有些小伙伴之所以产品的转化率低就是因为商品的卖点不清晰，让用户觉得可有可无。只有选择卖点清晰的商品，才能够抓住用户的痛点，让用户能够冲动消费，这样你商品的转化率也会变高。

七、高颜值、有创意的产品

产品要新，优先选择在大众熟知的品类上有小创新、小突破的品类；其次就是要有高颜值，直播以冲动消费为主，所以好看的产品更容易勾起消费欲望，故宫口红的火爆也说明了这一点。

抖音带货卖什么好
用户聚集在哪，流就在哪里，生意就在哪里。在讲好物种草怎么做之前，重温一下兴趣电商这个概念。短视频的兴越电商是什么？短视频的兴趣电商，就是短视频平台通过大量的短视频内容，对用户的兴趣标签进行筛选，挖掘用户的需求，再反过头来推荐和用户兴标签匹配的种草内容，最后激发用户的购物兴趣完成成交。

简而言之就是，你喜欢看什么视频，平台就给你推什么视频，当菜个带货视频激发了你的兴趣，你就下单购买了。

而目前的短视频平台就是一个人群超大的购物广场，以抖音为例，前抖音官方通报的日活达到了一个亿。现在的抖音就是一个超级大的购物市场，是一个非常恐怖的流量池，改变了很多人的购物习惯。作为我们短视频创作者或者商家，你想要来抖音做生意，就需要做到两个方面：

1拉流量：通过视频内容或者播的形式拉拢用户

2.拉成交：通过视频或者直播带货的形式拉成交量

不管你是以何种方式获取流是，都离不开视频内容，即使你是来纯做直播，也要会做千川的的投放视频。

之前也和大家讲了，书单号只是一种视频内容的表现的形式，只是因为这种形式相对新手来说门槛低的，适合做为新手入门短视的项目。在实操时间大家也能发现，书单号原采不仅是可以卖书，还可以卖家居，卖挂件，卖滋补品等等，这也符合上面说的兴越电商的逻，我们靠书单号的内容，来吸引对这些内容感兴的用户，最后再选择这些用户感兴趣的产品进行内容创作，从而通过内容成交订羊赚取平台商家的佣金。

不营是书单种草，还是好物种草，还是好物分享，还是X严选，本质都是一样，只是大家的叫法下一样，都是通过抖音帮助商家推广产品，成交后获得佣金这种就是我们原来的淘客CPS模式，目前是抖音淘客。链接商家和推广者的方式就是抖音的精选联盟。

如果你想来做抖吉淘客，你就需要开橱窗功能，需要满足一下条件：

1.实名认证（可以是本人实名，也可以是非本人实名）

2.保证金500（目前的保证金词整为，根据每月的营业额阶梯式激纳）

3.发布10条以上作品

4.粉丝数量大于等于1000个（粉丝1000只是基础，粉丝越多效果越好）

很多朋友为了开通橱宣功能，专门去直播间互粉或者粉，其实这对账号有坏无益，有时反而会被系统判断为低质账号，而且如果你不能掌握内容的底层逻辑，这种粉丝对你来说有什么用处？一样卖不出货。

再来讲讲做短视频淘客的好处？做短视频淘客的最大好处，就是你不需要国货进货，全精选联器上的商品你都可以去实。

做短视频客的主要优势有以下几点：

1、创业成本低（几台手机，一个人）

2、不用营售后（售后有商家去维护，当然除非你自己就是商家）

3、不用当客服（你不需要去像淘宝一样和客户聊天）

4、不用你发货（商家会帮你解决物流）

5、抖音流是大（算法推荐，即使你不投推广也能出单）

6、雪球效应（随着你的粉丝越来越多，销售额也能拉大）

在抖音里面，不管你是宝妈、宝爸、上班族、学生、明星、网红等，只要你能学会做内容，都能带货钱金。当然这里有两个前提条件，会做内容，能坚持输出。那么抖音好物带货怎么做？从难易程度来区分，主要有分为以下几种：

第一种：书单类带货

这种方法非常简单，也是我们目前很多同学在做的，五分钟一个视频

内容怎么做？

1.选泽想要做相关的领域

2制作和内容相关的背景

3.搭配和内容相关的视频

4.收集和领域相关的内容

5.提炼和内容相关的标题

然后通过视频中穿插商品进行带货，能的领域也非常的丰富，比如：律学，国学，育儿，商业思维，女性情感等等。

当然因为这种内容的门低，所以做的人相对来说比较多，经常能够导致内容同质化严重，大家都是你抄我，我抄你。

如果你想要做好这类目，就需要你有：

1.内容二次创作能力，

2.踩热点话题的能力，

3精细化选品的能力，

选品和运营做的好的朋友，能够靠4000粉丝，一个月撬动4000多单，目前做书单形式实际上做到后面，你的静默粉丝是会越来越多的，如果你的内容原创度不高，当然卖货肯定是能卖出去货的，所以目前很多的带货都在玩低粉打单品的模式，通过增长垂直领域的粉丝，卖垂直领域的商品，快速变现，之前分享的卖除满、卖挂件、卖麦搏，其本都是打单品快速变现形式。

第二种：视频类混剪带货

视频剪类的方式，相对第一种的话剪强难度就会更高，制作的时间成本更长。

内容怎么做：

1选择你想要做的领域

2找到对应领域的音频

3.找到和音频相关素材

4.把素材音频文案混剪

5增加视频的原创去重

可以做的领域也有很多，比如思维类混剪，育儿类混剪，生活家居类混剪，情感故事类混剪等等，它更加考验你的剪辑技术和对视频内容素材的把控能力，也是老高团队目前做的账号领域最多的一种形式。做如果你想要做好这个类目，就需要你有：

1.找展款烹材拍的能力

2.素材文案搭配能力

3.矩阵做号的执行力

4.能憋大号的耐力

不管你是做什么类型的内容，其实都需要有矩阵做号的执行力，因为目前短视频平台做账号都有一点的的率性，如何提高概率，第一种是靠内容频率，第二种就是靠账号数据，

这也是为什么我一直建议大家最少是三个号开始，因为有号才有对比，才能提高起号的相率，

而旦做混剪类的带货，如果你不是玩付费流的情况，你的粉丝越多带货效果是越好好的，粉丝越多权重越高，抗风险自能力也是越强的，你像我们之前有些朋友，同样是带挂件，很多低粉的号一发出去就扣信用分，而1万级别粉丝的号，不仅没事，而且出单还杠杠的，

当然海单后，像这种敏感商品的视频还是隐藏或者删除为好，避免同行举报。

第三种：好物分亨类带货

做好物带货类的方式有两种，一种是自己实拍，一种和之前说的混剪类型类似，找他人的多短视好物视频混剪。

内容怎么做：

1.做符合用户领域的内容起号

2.买商品拍素材或者找别人拍的素材

3.参考爆款热门的脚本剪辑

4.大量更新视频内容量变起质变

做好物分享带货类目的最难点也是起号，因为好物分享带货类目的做的人也不少。

尤其做的多的是家居领域，因为家层小物品虽然价格低，但是用户人群广，市场份额大，

你做起一个账号，就相当于在抖音上开了一家百货店：

如果你想做好这个类目，你需要有

1.起号运营的能力

2.拍摄或者找素材能力

3.找爆软新奇特产品能力

4.坚持更新视频的执行力

5.掌握用户画像的能力

目前平台内做家居好物内容的抖客很多，大发部分个人创作者的起号方式就是用道具搬运，或者视频混剪类型的内容起号，比如知影视剪辑，情感故事货剪辑，正能量剪辑，因为这种内容吸引的大部分都是年纪偏大的粉丝，而年纪偏大的粉丝对于日常家居是有兴趣需求，

做家后种享如果你不是做实拍的话，就很难有大展的视频，因为上了流池就会有审核，但是呢不大爆也没有关系，因为家居好物的出单率其实是很高的，因为单价很低，通过商家给我们反馈的品类数据，很多商品的出单率在一个赞一单的样子，我们这种10万粉本的子物种豆，一个账号一天金平均下来也有300-1000方右。

第四种：开箱种草类带货

这种类型说难不难，说简单也不简单，不的地方是他不需要你去找素材找文案，剪辑起来也不复杂但是难的地方能就在于你需会拍摄好视频，选好产品，而旦制作的时间成本对于新人来说比较长。

内容怎么做：

1.选择你想要的种草领域

2.准备手机支架补光灯等

3.申词或者购买相关商品

4.搭配和领域相关的布景

5.参考爆款肤脚本拍提视频

6.搭配合适的音乐来剪辑

7.多镜头卡点音乐控制7-10S

开箱类的视频在目前平台来说，属于第四类视频，也就是质量判新相对比较高的视频，这种类型能做的领城他比较多，比如零食种草、数码种草、美仅种草、图书种草、礼品种草、家居种草等，但是他的难点就在于起号，以及拍摄运镜的能力，像这种粉丝对于要求比较年轻的，大部分是用生活类容，或者音乐情感内容起号。

如果你想要做好这个类目，你就需要有：

1.拍摄运镜的能力

2.产品亮点挖掘力

3找爆款产品能力

4.音乐卡点剪辑能力

5.场景布置搭西配能力

开箱种草也是很多传媒公司或者实拍工作室做矩车号比较多的领域，因为他不需要真人出镜，漏一双手就能拍，但是因为之前说的这些门槛，他能拦掉相当一部分的人，而是做这种类型的优势就是长期效益好，能够支持起你做付费投放，你像这种家层好物开箱类做投放，3000粉丝，一个月就能销售1.2万笔。

第五种：人物解说类带货

人物解说类的方式有两种，一种是做人物测评，一种是直接做产品解说，这一类目的话拍摄相对于开箱种草来说比较简单，但是对你个人的表达自能力会有要求。

内容怎么做：

1.准备拍摄设备和布景道具

2选择有实点或者槽点的商品

3.拍摄对北比性的使用感受

4表达商品解决了什么痛点问题

5.搭配音乐辑视频控制

做人物解说类除了之前说的起号问题外，还有一个难点就是考研你个人的表达能力，能否自然的表达，还有一个是对商品的解读能力，其实这种形式就类似我们做种章类的个人护了，他的优势也是不言而喻，如果你的个人P起来了，你可以带的类目是非常的广的，也是长期来看收益最稳定和最高的一种类型。

如果你想做好这个类目，你需要有：

1.表现能力的人（美女最好）

2.产品文案的写能力

3.发掘产品亮点的能力

4.选爆款槽点产品能力

5.丰宫的剪辑技巧

做解说类目的入门的类型呢就是做人物测则评，这种类型的方式基本是相当于我们淘宝的买家秀和卖家秀的视频对比，人物澳评的出镜可以选择单人出镜，或者多人出镜，在内容中形成鲜明的对比，来起用户吐槽避坑，前期先拍不靠诺的商品涨粉，等粉丝和人设起来后，再来推荐靠谱的是商品，像上面测平这种，2000不到的粉丝，一个月也能卖个几千单的货。

内容怎么做：

1.靠剧情内容起号，比如正能量，悬疑，搞笑轻剧情

2.模仿爆款的脚本进行脚本二次创作

3.根据脚本植入符合脚本的商品

4.演员或者达人拍摄

5.剪辑合成成品

目前做这种类型的大部分都是一一学真人类的传媒公司，他类似于我们在追剧的时候植入的软广告，不过更加注重的突出了产品的使用场景，需要的内容创意和人力，还有拍摄成本都很高，而且对人物的造头感要求都比较高如果你想做好这个类目，你需要有

1.钱2.钱3.钱

做剧情解说类的要术和成本是相当高的，因力设计到场景，人物，拍摄，剪辑，脚体等等目前很多个人的做法就是去参考爆款的剧情拍摄，不过拍摄的时候苔换里面的场景和人物角色，而公司级别的做法的就是一套脚本，换不同的团队拍摄，最后再搭配直播一起卖货，

做这种类型的剧情，目前做的最多的脚本就是这些：社会正能是主题，农民工正的是主题，老板逆荣主题，悬疑反转主题，婚烟情感主题，李道文化主题，这些都是平台点量，上热门最容易的主题。

不管你是做那种形式的种草带货，最重要的一点就是要坚持去做，坚持更新优化，大量去试，这样才能取更多流量，有爆单的机会。

去除脸上疤痕最好最快的方法
脸上有刀疤怎么去除？ 1。 西红柿汁祛疤法
用料：西红柿
做法：每日喝1杯西红柿汁或经常吃西红柿。
功效：对治疗疤痕有较好的作用。因为西红柿中含丰富的维生素C，被誉为“维生素C的仓库”。可抑制皮肤内酪氨酸酶的活性，有效减少黑色素的形成，从而使皮肤白嫩。
脸上有刀疤怎么去除？ 2。 胡萝卜汁祛疤法
用料：新鲜胡萝卜
做法：将新鲜胡萝卜研碎挤汁，取10-30毫升。每天早晚洗完脸后，以鲜汁拍脸，待干后用涂有植物油的手轻拍面部。
功效：每日喝1杯胡萝卜汁也有祛疤作用。胡萝卜含有丰富的维生素A原，它在体内可转化为维生素A。维生素A具有滑润、强健皮肤的作用，并可防治皮肤粗糙及祛疤。
脸上有刀疤怎么去除？ 3。 葱白去疤法
用料：几根葱白，一个鸡蛋清，薏粉或面粉，适量的水。
做法：先把葱白切剁一到细碎，加上一个鸡蛋，充分调圴后，将调好的液体倒出来，加入薏仁粉或面粉充分搅拌均匀。最后把调好的面膜在疤痕处，20-30分钟后即可洗去，然后拍上爽肤水就可。每天晚上使用一次。
功效：葱白富含维生素C，可以美白去疤，而蛋白加上薏仁粉，则使漂白功能更有效。
脸上有刀疤怎么去除？ 4。 柠檬冰糖祛疤法
用料：柠檬，冰糖适量。
做法：将柠檬榨汁，加冰糖适量饮用。
功效：柠檬中含有丰富的维生素C，100克柠檬汁中含维生素C可高达50毫克。此外还含有钙、磷、铁和B族维生素等。常饮柠檬汁，不仅可以白嫩皮肤，防止皮肤血管老化，淡化面部疤痕，而且还具有防治动脉硬化的作用。
脸上有刀疤怎么去除？ 5。 专业祛疤产品祛疤
巴益迪采用积雪草、茶等几十种草本植物萃取精制而成。其独具B.D肌肤再生因子成分与人体组成成分一致，深层渗透，突破传统疤痕解决方法，通过“渗、修、淡、补”祛疤四步曲，实现标本兼治，唤醒肌肤再生重塑肌肤平滑！
提醒：避免日晒，不滥用化妆品，注意劳逸结合，放松心情，要坚持使用。
脸上有刀疤怎么去除？ 6。姜片祛疤法
生姜具有解毒杀菌、抑制肉芽组织生成的功效，能很好的对抗肌肤真菌效果，弱化疤痕形成生长，而且有非常棒的活血功能，能够促进肌肤新城代谢。把新鲜的生姜切片，用姜片轻擦疤痕，然后把姜片敷在疤痕部位片刻，然后去掉更换一片，反复两三次。每天可以这样操作一两次，坚持下去即可去除疤痕。

疤痕两年了一直是红的怎么办
疤痕两年了一直是红色的情况可以通过局部按摩、手术干预等方式改善。疤痕的变化一般分为炎症期、增生期和成熟期三个时期，而疤痕出现红色大多持续在炎症和增长期，这一时期大概持续半年到一年，两年一直为红色则建议去医院咨询，经医生诊断后采取相应的方法治疗。

1、局部按摩：将维生素E与维生素C涂抹至疤痕处后进行局部按摩可以帮助促进疤痕消退。维生素E能渗入皮肤，保持皮肤弹性，而维生素C有美白作用，能够起到一定程度减小疤痕与周围皮肤色差的作用。

2、手术干预：激光手术可以使得疤痕与周围皮肤尽可能达到平整状态，改善疤痕的发红暗沉的情况，可以明显改善疤痕的形态，对于比较严重的疤痕可以采用外科手术的方法，适当切割，也能达到适当消除疤痕的效果。

新疤痕快速淡化的方法
新疤痕快速淡化的方法一般在医生的指导下涂抹去疤痕的药膏来缓解，或者是用激光手术方法来去除，也可以通过手术切除的方式来改善，如果疤痕的面积比较大，可以通过手术的方法将疤痕切除再进行缝合，在恢复期间可以涂抹生长因子，有利于局部快速恢复。在恢复期间不要吃刺激性的食物。

抖音被限流了怎么办
一、怎么判断自己的账号被限流了?

抖音限流主要有三种方式：内容仅粉丝可见、内容仅自己可见、无法宣布内容。那么，我们该怎么判断自己的账号是否被限流了?

1.视频没有播放量，长时间不超过100;

2.用另一个账号下载视频，会显示“审核中”;

3.视频播放量远低于平均水平。

二、为什么新账号刚发布作品就被审查、限流?

抖音平台的审查体系很严格。在建号初期，抖音会对账号发布的前几个视频进行审查。若是视频不存在违规内容，而且质量较高。抖音平台就会加大该账号的后期曝光水平。若是有违规行为，就会对账号限流。

三、视频热度过高也会引发限流吗?

是会有这种情况存在的。当账号的某个视频大火之后，过一段时间就会被“降温”。后续的视频的流量推荐会被削减。这是因为抖音平台不希望账号因为一两个视频短期快速火起来。抖音需要的是能够连续创作优秀视频的账号。不过只要我们坚持发布优秀作品，流量就会迎来新的增进。

违规导致限流的情形，有两方面的因素:

账号操作层面上来看，不正常操作包括账号频繁登入登出、同手机、同IP批量注册运行多个账号等都会对视频推荐产生一定的影响。

其次，从内容层面上来看，根据抖音站内的网络社区自律条约，有以下6点缘故原由:

1.视频内容违规，如果违反条例，视频效果自然不会好。像内容低俗如漏胸漏沟、说脏话，内容敏感如涉政、诈骗性内容和一些金融、医疗类高风险内容。

2.广告营销过多，含违规信息。像是在文案和视频中提到微信、微博和淘宝等引流信息等。

3.价值观不准确。

4.内容质量低，或画面模糊，或内容场景单一，可看性不强。

5.视频时长低于7秒。抖音官方明确说过7秒以上的视频才会判断为有用视频，以是低于7秒的视频是不予推荐的。

6.伪原创，搬运，如直接把别人的作品搬运过来，稍加修改后上传；影视和综艺节目的片段剪辑因版权问题，若是没有进行二次创作是不予推荐的。像加模板、加字幕等均属于搬运。

用户若是违反了其中的任何一条，都会影响平台对视频的推荐，进而影响视频播放量，也就是业内常说的“被限流”。

怎么解决限流？

有人曾就流量下滑的情况去咨询官方，官方回应说并不存在限流情况，播放量低是由于内容不够优质。官方并没有其余动作去解决限流的问题，现阶段是通过对自己的内容进行升级更新，以此来逐步提高推荐量。

也有业内人士示意，“可以通过‘DOU+’，但成本太高了。而且效果还要看投入的款项成本有多高。”

尽管限流对于达人、机构而言均是苦不堪言，但换一个角度讲，限流其实也是在一定水平上刺激达人保持对内容的关注度，注重内容的升级更新，促进达人、机构的可持续性发展。

在短视频行业竞争白热化阶段，越来越多的达人、机构不停涌入赛道，永远会有更优质、更新意的内容兴起。

现在抖音的内容同质化问题愈发显著，经常是“什么火拍什么”“什么题材火就随着模拟”，而且许多剧情内容套路化显著，容易让观众发生审美疲劳。

因此，如何开拓新的内容赛道，或者在既有账号的调性上保持内容的不停迭代，观众才会对账号保持新鲜感，账号以及背后的达人、机构才能长盛不衰。

怎么知道自己抖音被限流了
如果账号持续几个作品都是个位数或是几十的播放量，那么就是违规了，账号被限流了，具体表现：

1、流量远低于正常时期平均流量。

2、抖音号无法搜索。

3、收到系统评级通知，提示你搬运内容较多，将减少推荐。

4、视频发布后的表现，经常出现长时间系统审核。

扩展资料

抖音限流一般是因为发非原创或者广告造成的，但是也有很大一批号是没有任何原因，忽然就被限流的。第一种被限流是因为违规，只能发优质内容慢慢改善。如果没有因为明显的违规忽然被限流，这种情况一般申诉是没有用的。

解决方法：

1、检查自己是否是个广告号

第一个要检查的是自己的自己是否是个广告号，昵称，个性签名，头像还有视频是否带有特别露骨的广告，比如把昵称写为xx产品总代，个性签名直接就是要xx加xxx，如果是这种情况，先修改成正常的网名，正常的头像。

2、检查自己是否有违规操作

比如刷赞，刷粉，大规模的互关互赞，还有就是一部手机上面连续切换几个抖音的账号，这都是违规行为。

电话沟通的技巧和方法有哪些?
一、准备;

A、心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。

B、内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。

二、时机;

打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如您好，王经理，我是公司的，这个时候打电话给您，没有打搅您吧？.如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。 如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助.。

三、 接通电话;

拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：您好，我是公司，请问老板/经理在吗？老板/经理，您好，我是公司的***，关于;;. 讲话时要简洁明了; 由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。 挂断前的礼貌; 打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，.感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。.另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。 挂断后; 挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。

四、接听电话的艺术;

有的顾客图省力，方便，用电话与综合部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。

1、电话接通后，接电话者要自报家门如：您好这里是瑞马壁挂炉.或您好我是;–很高兴为您服务.绝对禁止抓起话就问喂，喂你找谁呀；你是谁呀？.这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣。接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。

2、记录电话内容 在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

3、重点重复 当顾客打来电话时，他一定会说他想要得到的信息。 这时不仅要记录下来，还应该向对方复述一遍，以确定无误。

4、让顾客等候的处理方法如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说：对不起，请您稍等一下.之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉：对不起让您久等了。.如果让对方等待时间较长接听人应告知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。

5、电话对方声音小时的处理方法 如果对方语音太小，接听者可直接说：对不起请您声音大一点好吗？.我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：喂喂大声点.；要大声的是对方，不是你。

6、电话找人时的处理方法 若遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被找者不在应对对方说：对不起现在他（她）出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我帮您转达呢？.也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。

无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公司的形象。电话是公司对外交流的一个窗口。一个好的拨打电话、接听电话过程，传递给对方的是一个好的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。

五．建立对谈

1．电话行销就好比是场两人之间投球游戏： A．你投给对方 B．他投过来 C．你投回去 D．他投回来

2．销售中的头三个难题： A．找出藏家是谁，并且和他交谈。 B．使买主成为一个想谈、值得谈的人。 C．抓获藏家注意力。 总结：记住：在每次的交易中，价格并不全是最重要的因素，假如价格是唯一的考虑，我们全都会睡在便宜的汽车旅馆里，穿二手购买的衣服。.hengguzy.在价格与所得到的价值间有关联，就如同消费者，把钱花在他们认为有价值的物品上。商业上的采购员也是一样。对采购者而言，他所花的钱将是物有所值，就是达成交易，若无法提出产品的价值所在，终将无法达成销售目的。

3. 电话销售的沟通技巧主要有什么？ 销售量的多少和电话行销员的机敏精明度之间有直接关联。

六、让顾客心动马上行动 虚心接受客户的反对理由，在他的心目中建立一个奉献、尽责、值得交往的行销人员形象。 记住：保住老客户，比开发一个生客户容易得多。 营销意识：没有一条用于成功销售的神秘公式，成功是训练、努力工作的结果。

七．与客户保持联系的方式 1．登门拜访 2．电话联系 3．书信联系 4．提供服务

八、客户管理

是指对客户资料的搜集、归类和整理；与客户的经常性沟通与联系；客户意见处理；不断改进对客户的服务方式和服务内容。 如今，市场竞争下的企业，哪家没有几部电话、传真、电脑什么的，但真正能够起到增值作用的又有多少呢？又有多少张订单是靠电话打回来的呢？陌生市场的开拓在正式电话营销启动前，我们必须对电话销售人员进行专业化、系统化培训。

第一，做训练有素的电话销售人员。在电话销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门，企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中，电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。

第二、娴熟的电话销售技巧。 1．电话脚本的设计 （1）设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。 （2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。 （3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。 （4）塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。 塑造产品的价值是电话营销过程中，客户为什么要听你讲的关键。

教你写出吸引人的卖货文案技巧
人人都有自己的观点，不全信奉别人的，也不妄自菲薄自己的。你可以从中汲取出某些思想和经验，然后用你自己的方式加以思考和实践，打散、优化、重组，最后在你的模子里铸成你的方法砂型。

文案没有标准化的完美解决模板，也没有放之天下皆准的快速捷径。

但是，总会有一些知识点和经验，在内部文案培训时经常能看到，它会让你一下茅塞顿开，思路更清晰。

时不时再看看，都依然值得玩味，好的经验总是那么掷地有声，每次看总有一些收获和启发！撬开杂乱的思绪。

老贼简要分享给大家，干货还是得收藏常看，常看常有新收获。

1.写出伟大文案的7个步骤

在约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》中提到写出伟大文案的7个步骤：

步骤一：成为你产品或服务的专家。

当我深入研究产品或服务的每件事时，我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。

步骤二：了解你的目标用户。

“什么可以激励你的潜在用户最终成为你的顾客？”“谁是你的典型客户？”清晰了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意。

步骤三：写下你的标题和副标题。

它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者阅读第一句话。

步骤四：撰写文案。

不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写，并且继续写，将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。

步骤五：编辑文案。

改正拼写、语法、标点和句子结构的错误，删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。

步骤六：酝酿。

停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情。酝酿的时间越长，效果就会越好。

步骤七：最后看一下你的文案。

你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多地方需要精练。当然，你也可以简单地重复步骤五和步骤六。

文案中关于数据的表达建议不论是标题还是写文案，总是要求信息量，而信息量当下最常见的表现形式就是数据。那从数据到传达出去这个过程，有哪些小技巧呢？

在《华尔街日报是如何讲故事的》一书中，有5条具体实操的建议。

1）不要在一个段落里运用过多的数据，这将为读者的阅读设置障碍。

2）改造抽象数据，让数据更具体形象，少一些抽象。

如果数据的具体信息不是很重要，“260万美元”要比“2,611,423美元”清楚得多、“增长了36.7%”不如“增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%”不如写成“几乎翻番”。

3）用比率来代替庞大的数据。不要说“58,013,261名美国司机中，有14,654,231人驾驶的是进口车”，而要说“平均4名美国司机中，就有1人驾驶进口车”。数字越小，越容易被记住；而数字越大，就越抽象。

4）提供一个参照对象，让数字更形象。比如，亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺。这是个什么概念？

换个说法，这么大的水量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里，当脑海中有这个画面感时，对数字的理解会更加形象。

二、检查文案的8个步骤

当你写完文案后，怎么检验你的文案？

1、这条文案有没有直击用户痛点？

2、直击了几个痛点？(如果说出了太多痛点，就等于没有痛点)

3、痛点的表述直白、简单吗？(用户扫过文案后，就能“对号入座”)

4、解决痛点的方案是产品的最大优势或差异化点吗？很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。

5、人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能，那是不是写得还不够犀利？

6、如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何，且能最快地完成购买流程吗？

7、人们看了这条文案后，心中会燃起一种怎样的情绪？比如向往、兴奋，或者是内疚、惭愧（自己陪孩子的时间越来越少了)等。多想想：该情绪有没有高度感染力？

8、人们看了这条文案后，有分享给他们朋友的理由吗？比如这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠；比如这个真有趣，要让更多人也乐一乐。

用以上8个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用。

三、尝试用金字塔原理“自上而下”写文案

金字塔原理能够帮助写作者关注并挖掘受众的需求点、利益点和兴趣点。特别对于新手，能更有逻辑的去表达。

写文案往往是先让读者感受到某些“背景”和存在的“冲突”，然后读者就产生了“疑问”。而回答读者的疑问正是文案的目的。

用金字塔原理，最常使用的是自上而下这个法则，也就是SCQA模型。

场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。

这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，步骤如下：

Situation情景或场景：

先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。

Complication冲突：

指出在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。

Question引出问题：

面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。

Answer答案或解决方案：

给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。抛出问题和回答可以不断交替进行。

四、写文章开头的8个技巧

如何去写好一篇文章开头呢？和大家分享几点我的思考。

1）与“我”有关

人们永远都会关心与自己相关的事情，但未必在乎你讲的其他内容。要想你的内容马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。

2）浓缩精华

如果你的文章比较长，或者没有那么容易理解，可以对文章核心点进行简要概括，让读者提前有预期。

比如可以在开头写出文章内容框架，让读者阅读理解更轻松；也可以概括全文要讲的内容，为什么讲，看完能得到什么。

3）描述痛点，戳中读者要害

可以先抛出扎心的痛点，激发兴趣，然后一步步给出建议或者解决方法。基本也就是上面说的SCQA结构。

4）设置悬念，激发好奇心

一开始制造悬念、塑造反差、颠覆常规认知等，激发读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。

要是一个事情你勾起了我的兴趣，但只告诉我一半，那我肯定会浑身难受。

5）金句开头，引发共鸣

用好金句，一开始它就能给整个文章定调，而且很容易就引起读者共鸣，调动情绪。

可以是改编名言，可以是段子，可以是笑话。不过，金句是可遇不可求，如果不能一语中的，还是别写了。

6）讲个故事，男女通杀

我们对于故事的喜爱，随着年龄的增长并没有丝毫衰减。好像身边的每一个人都非常喜欢听故事，男女通杀。

7）开门见山，表明观点

现在越来越多人写文章，没那么多弯弯绕了。在开头就有事说事，开门见山的告诉大家：我遇到了什么事、今天我要说什么、我的观点是什么、对XXX事件我的看法……等等。

这个方法还是非常适合碎片化阅读的，因为不罗嗦，也不绕，有啥直接说。

8）引入一个新闻或事件

现在的内容创作，少不了要追热点，而绝大多数热点都是基于一个大新闻或大事件而来的。

一般这样的文章开头前都会简单引入一下这个热点，然后加入自己的观察，现象洞察得越透，用起来越是惊艳。

五、卖货文案的4大黄金法则

大家应该都知道AIDA法则，也叫做“爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯提出来的。就是说要让消费者产生行动，一般要经过四大步：

首先要能够吸引注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。

绝大部分卖货文案的逻辑其实也离不开这几步：

1、标题抓人眼球

一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在3秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。

在我观察高打开率标题的过程中，下面这几个关键点绝对是高频出现的，值得耗死一点脑细胞。

1）与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要

2）用词更直接、语气强烈、情绪爆发

3）好奇心是人类摆脱不掉的“怪癖”

4）明确具体，细节性描述，直接利益

5）悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手

6）热点、热点，沾上热点就是爆点

7）多用“我”、“你”、“TA”

8）角度要新颖，观点态度要鲜明，甚至极端

9）长标题，可以容下更多引人注意的词

10）深度标题敌不过简单粗暴，虽然我不喜欢

2、激发购买欲望

文案不能创造购买欲，而是激发购买欲。而为了达成这个目标，可以用到以下6个方法。

1）感官占领，文案要有画面感；

2）恐惧诉求，科学地吓唬消费者；

3）社会认同，制造繁荣和流行；

4）购买合理化，让消费理直气壮；

5）自我实现，包括为了自我价值的实现，也包括为了他人对自己的认可与尊重。

3、赢得读者信任

如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。

这里，我推荐4种方法：权威转嫁背书、事实证明、客户证言、化解顾虑。

4、引导马上下单

在最终下单之前，消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦，他们会开始不断犹豫。这个时候，需要马上引导下单：

1）降低用户决策成本（包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等）

2）价格锚点（避免极端和寻求对比）

3）算账对比（平摊模式和省钱模式）

4）稀缺性（限时限量限身份）

5）使用场景（帮读者设计一个理想消费场景）

到这，一篇不错的卖货文案就算是已经初具雏形，之后就是路漫漫其修远兮的修改。

六、6个经典创意模板

国际营销学教授JacobGoldenberg曾做过一项研究，他们发现在200例国际创意大赛的获奖作品中，有89%的广告都可以纳入6个创意模板。而糟糕的广告，只有2.5%遵循过这其中一个模板。

1、形象化类比

形象化类比就是利用某个大家熟悉的东西，来关联表达自家产品的特点。

这个关联越贴近消费者经验就越安全，同时也越容易唤起消费者认知，让他们快速理解、建立认知、并获得使用联想。

比如之前杜蕾斯有个广告突出“薄”这个卖点。

2、极端情境

极端情境就是用广告展示某一个极端的使用/服务场景，在这个场景下发挥想象力让你的产品效果惊人。

比如杜蕾斯这个经典广告，就是塑造了一个使用产品后，基本不可能发生的极端场景，以此来突出产品效果。

3、呈现后果

就是通过使用产品后的变化与之前的状态对比，再加上有冲击力的画面，给用户更直观的信息展现，产生兴趣。

比如为了突出自家避孕套避孕效果好，杜蕾斯直接就给出了一个使用产品的惊人后果——所有人都用杜蕾斯，结果人类文明衰落了。

4、制造竞争

制造竞争就是通过不同类别的东西比较，来衬托出自己产品的优势。其实就是去对比，参照。

一个好参照物，能不断强化你想突出的关键目标项，让用户快速对产品产生兴趣，达成目的。

杜蕾斯在圣诞节的这组广告，就是标准的参照对比玩法，不仅有趣还实用。

5、互动实验

就是通过广告的设置，让用户能与广告产生互动行为。让广告不只是给用户看，还能让用户一起做某一个动作、一起玩起来。

这种广告在国外很多，且多为线下广告。比如杜蕾斯这个厕所广告，小便不断，互动不止啊。

6、改变维度

就是对产品进行时间、空间上的转换，或者对它进行拆分或复制叠加，以此创造新的关系来从这些维度凸显产品。

比如过30年后，再使用这个产品依旧棒，或者在古代会是怎样，这是时间维度。

比如用产品组合出其他东西，或替换掉其他东西，这是空间维度。

有了这6个模板，不妨多从这些角度去思考广告文案的创意。天才很少，刻意练习才能激活最强战斗力。

七、文案写作5步法

这是一个多年来说到天荒地老的写文案5步法，因为够经典，且确有其用：

收集→咀嚼→抛开→捕捉→检验

1）收集

首先，你需要花大量的时间去收集资料，目标人群的、项目本身的、产品本身的、竞争对手的、相关案例的等等，还可以和所有相关的人聊聊细节，最终把全部资料都放在手边。

2）咀嚼

可能你只需要写500字，但你收集的资料会放满你的桌面，不过尽量不要一边写一边翻看资料。

思考时不写作，写作时不思考，看清楚想明白，把你手头的资料都咀嚼了，消化掉。

3）抛开

然后，躲开马上着手写的诱惑，暂时忘了刚刚整理的资料，去干点别的事，去放松一下，去听听音乐。把时间交给大脑，让消化的信息在你脑海里沉淀下来，碰出想法。

4）捕捉

当资料充分在大脑里发酵，苦思冥想求而不得的东西，可能会喷涌而出。OK，就这样马上把它们捕捉下来。

5）检验

最后，再次拿出你最终确定的需求简报，或者你整理出的真实需求，去对照去核对，确保想法方向的正确。

好了，以上言论和方法自行琢磨。

还是那句话，人人都有自己的观点，不全信奉别人的，也不妄自菲薄自己的。

你可以从中汲取出某些思想和经验，然后用你自己的方式加以思考和实践，打散、优化、重组，最后在你的模子里铸成你的方法砂型。