电话沟通的技巧和方法有哪些?
一、准备;

A、心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。

B、内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。

二、时机;

打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如您好，王经理，我是公司的，这个时候打电话给您，没有打搅您吧？.如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。 如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助.。

三、 接通电话;

拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：您好，我是公司，请问老板/经理在吗？老板/经理，您好，我是公司的***，关于;;. 讲话时要简洁明了; 由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。 挂断前的礼貌; 打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，.感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。.另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。 挂断后; 挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。

四、接听电话的艺术;

有的顾客图省力，方便，用电话与综合部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。

1、电话接通后，接电话者要自报家门如：您好这里是瑞马壁挂炉.或您好我是;–很高兴为您服务.绝对禁止抓起话就问喂，喂你找谁呀；你是谁呀？.这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣。接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。

2、记录电话内容 在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

3、重点重复 当顾客打来电话时，他一定会说他想要得到的信息。 这时不仅要记录下来，还应该向对方复述一遍，以确定无误。

4、让顾客等候的处理方法如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说：对不起，请您稍等一下.之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉：对不起让您久等了。.如果让对方等待时间较长接听人应告知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。

5、电话对方声音小时的处理方法 如果对方语音太小，接听者可直接说：对不起请您声音大一点好吗？.我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：喂喂大声点.；要大声的是对方，不是你。

6、电话找人时的处理方法 若遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被找者不在应对对方说：对不起现在他（她）出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我帮您转达呢？.也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。

无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公司的形象。电话是公司对外交流的一个窗口。一个好的拨打电话、接听电话过程，传递给对方的是一个好的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。

五．建立对谈

1．电话行销就好比是场两人之间投球游戏： A．你投给对方 B．他投过来 C．你投回去 D．他投回来

2．销售中的头三个难题： A．找出藏家是谁，并且和他交谈。 B．使买主成为一个想谈、值得谈的人。 C．抓获藏家注意力。 总结：记住：在每次的交易中，价格并不全是最重要的因素，假如价格是唯一的考虑，我们全都会睡在便宜的汽车旅馆里，穿二手购买的衣服。.hengguzy.在价格与所得到的价值间有关联，就如同消费者，把钱花在他们认为有价值的物品上。商业上的采购员也是一样。对采购者而言，他所花的钱将是物有所值，就是达成交易，若无法提出产品的价值所在，终将无法达成销售目的。

3. 电话销售的沟通技巧主要有什么？ 销售量的多少和电话行销员的机敏精明度之间有直接关联。

六、让顾客心动马上行动 虚心接受客户的反对理由，在他的心目中建立一个奉献、尽责、值得交往的行销人员形象。 记住：保住老客户，比开发一个生客户容易得多。 营销意识：没有一条用于成功销售的神秘公式，成功是训练、努力工作的结果。

七．与客户保持联系的方式 1．登门拜访 2．电话联系 3．书信联系 4．提供服务

八、客户管理

是指对客户资料的搜集、归类和整理；与客户的经常性沟通与联系；客户意见处理；不断改进对客户的服务方式和服务内容。 如今，市场竞争下的企业，哪家没有几部电话、传真、电脑什么的，但真正能够起到增值作用的又有多少呢？又有多少张订单是靠电话打回来的呢？陌生市场的开拓在正式电话营销启动前，我们必须对电话销售人员进行专业化、系统化培训。

第一，做训练有素的电话销售人员。在电话销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门，企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中，电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。

第二、娴熟的电话销售技巧。 1．电话脚本的设计 （1）设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。 （2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。 （3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。 （4）塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。 塑造产品的价值是电话营销过程中，客户为什么要听你讲的关键。

教你写出吸引人的卖货文案技巧
人人都有自己的观点，不全信奉别人的，也不妄自菲薄自己的。你可以从中汲取出某些思想和经验，然后用你自己的方式加以思考和实践，打散、优化、重组，最后在你的模子里铸成你的方法砂型。

文案没有标准化的完美解决模板，也没有放之天下皆准的快速捷径。

但是，总会有一些知识点和经验，在内部文案培训时经常能看到，它会让你一下茅塞顿开，思路更清晰。

时不时再看看，都依然值得玩味，好的经验总是那么掷地有声，每次看总有一些收获和启发！撬开杂乱的思绪。

老贼简要分享给大家，干货还是得收藏常看，常看常有新收获。

1.写出伟大文案的7个步骤

在约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》中提到写出伟大文案的7个步骤：

步骤一：成为你产品或服务的专家。

当我深入研究产品或服务的每件事时，我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。

步骤二：了解你的目标用户。

“什么可以激励你的潜在用户最终成为你的顾客？”“谁是你的典型客户？”清晰了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意。

步骤三：写下你的标题和副标题。

它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者阅读第一句话。

步骤四：撰写文案。

不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写，并且继续写，将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。

步骤五：编辑文案。

改正拼写、语法、标点和句子结构的错误，删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。

步骤六：酝酿。

停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情。酝酿的时间越长，效果就会越好。

步骤七：最后看一下你的文案。

你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多地方需要精练。当然，你也可以简单地重复步骤五和步骤六。

文案中关于数据的表达建议不论是标题还是写文案，总是要求信息量，而信息量当下最常见的表现形式就是数据。那从数据到传达出去这个过程，有哪些小技巧呢？

在《华尔街日报是如何讲故事的》一书中，有5条具体实操的建议。

1）不要在一个段落里运用过多的数据，这将为读者的阅读设置障碍。

2）改造抽象数据，让数据更具体形象，少一些抽象。

如果数据的具体信息不是很重要，“260万美元”要比“2,611,423美元”清楚得多、“增长了36.7%”不如“增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%”不如写成“几乎翻番”。

3）用比率来代替庞大的数据。不要说“58,013,261名美国司机中，有14,654,231人驾驶的是进口车”，而要说“平均4名美国司机中，就有1人驾驶进口车”。数字越小，越容易被记住；而数字越大，就越抽象。

4）提供一个参照对象，让数字更形象。比如，亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺。这是个什么概念？

换个说法，这么大的水量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里，当脑海中有这个画面感时，对数字的理解会更加形象。

二、检查文案的8个步骤

当你写完文案后，怎么检验你的文案？

1、这条文案有没有直击用户痛点？

2、直击了几个痛点？(如果说出了太多痛点，就等于没有痛点)

3、痛点的表述直白、简单吗？(用户扫过文案后，就能“对号入座”)

4、解决痛点的方案是产品的最大优势或差异化点吗？很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。

5、人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能，那是不是写得还不够犀利？

6、如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何，且能最快地完成购买流程吗？

7、人们看了这条文案后，心中会燃起一种怎样的情绪？比如向往、兴奋，或者是内疚、惭愧（自己陪孩子的时间越来越少了)等。多想想：该情绪有没有高度感染力？

8、人们看了这条文案后，有分享给他们朋友的理由吗？比如这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠；比如这个真有趣，要让更多人也乐一乐。

用以上8个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用。

三、尝试用金字塔原理“自上而下”写文案

金字塔原理能够帮助写作者关注并挖掘受众的需求点、利益点和兴趣点。特别对于新手，能更有逻辑的去表达。

写文案往往是先让读者感受到某些“背景”和存在的“冲突”，然后读者就产生了“疑问”。而回答读者的疑问正是文案的目的。

用金字塔原理，最常使用的是自上而下这个法则，也就是SCQA模型。

场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。

这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，步骤如下：

Situation情景或场景：

先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。

Complication冲突：

指出在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。

Question引出问题：

面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。

Answer答案或解决方案：

给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。抛出问题和回答可以不断交替进行。

四、写文章开头的8个技巧

如何去写好一篇文章开头呢？和大家分享几点我的思考。

1）与“我”有关

人们永远都会关心与自己相关的事情，但未必在乎你讲的其他内容。要想你的内容马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。

2）浓缩精华

如果你的文章比较长，或者没有那么容易理解，可以对文章核心点进行简要概括，让读者提前有预期。

比如可以在开头写出文章内容框架，让读者阅读理解更轻松；也可以概括全文要讲的内容，为什么讲，看完能得到什么。

3）描述痛点，戳中读者要害

可以先抛出扎心的痛点，激发兴趣，然后一步步给出建议或者解决方法。基本也就是上面说的SCQA结构。

4）设置悬念，激发好奇心

一开始制造悬念、塑造反差、颠覆常规认知等，激发读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。

要是一个事情你勾起了我的兴趣，但只告诉我一半，那我肯定会浑身难受。

5）金句开头，引发共鸣

用好金句，一开始它就能给整个文章定调，而且很容易就引起读者共鸣，调动情绪。

可以是改编名言，可以是段子，可以是笑话。不过，金句是可遇不可求，如果不能一语中的，还是别写了。

6）讲个故事，男女通杀

我们对于故事的喜爱，随着年龄的增长并没有丝毫衰减。好像身边的每一个人都非常喜欢听故事，男女通杀。

7）开门见山，表明观点

现在越来越多人写文章，没那么多弯弯绕了。在开头就有事说事，开门见山的告诉大家：我遇到了什么事、今天我要说什么、我的观点是什么、对XXX事件我的看法……等等。

这个方法还是非常适合碎片化阅读的，因为不罗嗦，也不绕，有啥直接说。

8）引入一个新闻或事件

现在的内容创作，少不了要追热点，而绝大多数热点都是基于一个大新闻或大事件而来的。

一般这样的文章开头前都会简单引入一下这个热点，然后加入自己的观察，现象洞察得越透，用起来越是惊艳。

五、卖货文案的4大黄金法则

大家应该都知道AIDA法则，也叫做“爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯提出来的。就是说要让消费者产生行动，一般要经过四大步：

首先要能够吸引注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。

绝大部分卖货文案的逻辑其实也离不开这几步：

1、标题抓人眼球

一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在3秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。

在我观察高打开率标题的过程中，下面这几个关键点绝对是高频出现的，值得耗死一点脑细胞。

1）与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要

2）用词更直接、语气强烈、情绪爆发

3）好奇心是人类摆脱不掉的“怪癖”

4）明确具体，细节性描述，直接利益

5）悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手

6）热点、热点，沾上热点就是爆点

7）多用“我”、“你”、“TA”

8）角度要新颖，观点态度要鲜明，甚至极端

9）长标题，可以容下更多引人注意的词

10）深度标题敌不过简单粗暴，虽然我不喜欢

2、激发购买欲望

文案不能创造购买欲，而是激发购买欲。而为了达成这个目标，可以用到以下6个方法。

1）感官占领，文案要有画面感；

2）恐惧诉求，科学地吓唬消费者；

3）社会认同，制造繁荣和流行；

4）购买合理化，让消费理直气壮；

5）自我实现，包括为了自我价值的实现，也包括为了他人对自己的认可与尊重。

3、赢得读者信任

如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。

这里，我推荐4种方法：权威转嫁背书、事实证明、客户证言、化解顾虑。

4、引导马上下单

在最终下单之前，消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦，他们会开始不断犹豫。这个时候，需要马上引导下单：

1）降低用户决策成本（包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等）

2）价格锚点（避免极端和寻求对比）

3）算账对比（平摊模式和省钱模式）

4）稀缺性（限时限量限身份）

5）使用场景（帮读者设计一个理想消费场景）

到这，一篇不错的卖货文案就算是已经初具雏形，之后就是路漫漫其修远兮的修改。

六、6个经典创意模板

国际营销学教授JacobGoldenberg曾做过一项研究，他们发现在200例国际创意大赛的获奖作品中，有89%的广告都可以纳入6个创意模板。而糟糕的广告，只有2.5%遵循过这其中一个模板。

1、形象化类比

形象化类比就是利用某个大家熟悉的东西，来关联表达自家产品的特点。

这个关联越贴近消费者经验就越安全，同时也越容易唤起消费者认知，让他们快速理解、建立认知、并获得使用联想。

比如之前杜蕾斯有个广告突出“薄”这个卖点。

2、极端情境

极端情境就是用广告展示某一个极端的使用/服务场景，在这个场景下发挥想象力让你的产品效果惊人。

比如杜蕾斯这个经典广告，就是塑造了一个使用产品后，基本不可能发生的极端场景，以此来突出产品效果。

3、呈现后果

就是通过使用产品后的变化与之前的状态对比，再加上有冲击力的画面，给用户更直观的信息展现，产生兴趣。

比如为了突出自家避孕套避孕效果好，杜蕾斯直接就给出了一个使用产品的惊人后果——所有人都用杜蕾斯，结果人类文明衰落了。

4、制造竞争

制造竞争就是通过不同类别的东西比较，来衬托出自己产品的优势。其实就是去对比，参照。

一个好参照物，能不断强化你想突出的关键目标项，让用户快速对产品产生兴趣，达成目的。

杜蕾斯在圣诞节的这组广告，就是标准的参照对比玩法，不仅有趣还实用。

5、互动实验

就是通过广告的设置，让用户能与广告产生互动行为。让广告不只是给用户看，还能让用户一起做某一个动作、一起玩起来。

这种广告在国外很多，且多为线下广告。比如杜蕾斯这个厕所广告，小便不断，互动不止啊。

6、改变维度

就是对产品进行时间、空间上的转换，或者对它进行拆分或复制叠加，以此创造新的关系来从这些维度凸显产品。

比如过30年后，再使用这个产品依旧棒，或者在古代会是怎样，这是时间维度。

比如用产品组合出其他东西，或替换掉其他东西，这是空间维度。

有了这6个模板，不妨多从这些角度去思考广告文案的创意。天才很少，刻意练习才能激活最强战斗力。

七、文案写作5步法

这是一个多年来说到天荒地老的写文案5步法，因为够经典，且确有其用：

收集→咀嚼→抛开→捕捉→检验

1）收集

首先，你需要花大量的时间去收集资料，目标人群的、项目本身的、产品本身的、竞争对手的、相关案例的等等，还可以和所有相关的人聊聊细节，最终把全部资料都放在手边。

2）咀嚼

可能你只需要写500字，但你收集的资料会放满你的桌面，不过尽量不要一边写一边翻看资料。

思考时不写作，写作时不思考，看清楚想明白，把你手头的资料都咀嚼了，消化掉。

3）抛开

然后，躲开马上着手写的诱惑，暂时忘了刚刚整理的资料，去干点别的事，去放松一下，去听听音乐。把时间交给大脑，让消化的信息在你脑海里沉淀下来，碰出想法。

4）捕捉

当资料充分在大脑里发酵，苦思冥想求而不得的东西，可能会喷涌而出。OK，就这样马上把它们捕捉下来。

5）检验

最后，再次拿出你最终确定的需求简报，或者你整理出的真实需求，去对照去核对，确保想法方向的正确。

好了，以上言论和方法自行琢磨。

还是那句话，人人都有自己的观点，不全信奉别人的，也不妄自菲薄自己的。

你可以从中汲取出某些思想和经验，然后用你自己的方式加以思考和实践，打散、优化、重组，最后在你的模子里铸成你的方法砂型。

一个新手怎么开养生店
如今养生店越来越火，并且想要投资一个养生店的开销也不高，很多人想要进入这个行业，那么今天我们就来说一说一个新手应该如何开一家养生店，需要准备哪些东西以及相关的知识，如果你正准备开一家养生店，那么希望今天的文章能够帮助到你。

首先我们就应了解市场定位，比如想要选的位置，以及多大的门面店，想要做什么项目以及产品等。一个养生店富含多种项目如大家熟知的足疗以及采耳或者是按摩等，都是能够大家去选择的，而对于产品之类的就应该找品控高并且有保障的厂家来进货。

然后就是是否选择合作伙伴，合作伙伴是现如今年轻人做生意会选择的一种方式，毕竟找到一个有经验的合作伙伴能够剩下不少的麻烦，并且还可以减少个人投资，如果赔本那么也能减少损耗，如果没有合作伙伴则需要考虑自学技术或者是提高投资找工作人员。

紧接着就是设备问题，对于设备和产品其实一样，需要找好厂家，不能因为一时便宜找到没有保障的，如果出了问题那么也没人承担，这是干生意比较致命的问题，除此之外就是装修以及排风之类的需要去别人的店铺进行考察。

如果觉得以上步骤过于麻烦，大家也可以选择加盟别的商家，这样那边会一手操办，并且多半还包教技术，如果是个人投资那么加盟是不错的选择。

一周减肥食谱
许多人对减肥都有误解，认为不吃就能瘦下来。但是通过节食，只能流失身体的水分，脂肪不会减少。所以要通过正确的食谱来让自己身体的营养均衡，从而达到减肥的目的。下面要说的就是七天高效减脂的食谱。

周一
早餐：半块红薯+一个鸡蛋+一杯豆浆
午餐：少量玉米+鸡胸肉+蔬菜
晚餐：芹菜炒豆干+土豆

周二
早餐：半块紫薯+一个鸡蛋+一杯豆浆
午餐：黑米粥+面包片+蔬菜
晚餐：白菜豆腐汤+玉米

周三
早餐：玉米+鸡蛋+豆浆
午餐：意大利面+煎牛排
晚餐：杏鲍菇炒肉+凉拌黄瓜

周四
早餐：南瓜粥+鸡蛋
午餐：鸡胸肉+西兰花
晚餐：紫薯+白菜+玉米

周五
早餐：鸡蛋豆浆+玉米
午餐：蚝油生菜+鸡胸肉
晚餐：清炒豆芽+小米粥

周六
早餐：玉米+鸡蛋+酸奶
午餐：虾仁+凉拌海带+南瓜粥
晚餐：土豆丝+炒莴笋丝

周日
早餐：蒸土豆+鸡蛋+酸奶
午餐：煎牛排+炒西兰花
晚餐：玉米+紫薯+蛋白肉

这样的饮食结构能够更有效的减肥，也能及时补充身体所需的能量，不需要节食就能轻松瘦下来。

低脂食物类型
肥胖不仅会让身体的外形不够好看，同时也会带来多种疾病，所以了解身边常吃的低热量食物，并且控制好自己摄入的热量，就能够简单的控制脂肪的堆积，防止肥胖。下面要说的则是日常生活当中常见的低热量食物。

肉类肯定是各个吃货必不可少的日常食品，而在肉类当中也有一些是低热量的，适合减脂期的时候去吃。比如牛肉鲤鱼，虾，海参等等。这些肉类所含有的蛋白质相当丰富，但是脂肪却相对较少，所以比较适合减脂期的人。

在蔬菜当中，黄瓜，西红柿，胡萝卜热量都相对较低，对于早中晚餐来说，都可以搭配一些这样的低热量蔬菜来吃，能够补充身体的维生素和膳食纤维。

像玉米，花椰菜，海带，豆芽等蔬菜做富含的维生素会非常的丰富，而且也能够给我们带来特别强烈的饱腹感，能够代替其他的主食，所以如果大家在减脂期，可以用这些食物来代替主食，防止摄入过多的脂肪。

不管是对于肉类还是蔬菜水果类，我们都需要准确的了解他们的热量，对于低脂肪高蛋白的食物，我们可以适量的摄入。同时也需要注意蔬菜的搭配，毕竟蔬菜为我们提供的维生素和膳食纤维是比较丰富的，也是人体必须的。

台词独白女生有哪些呢?
台词独白女生如下：

1、时间短，情不短，多多快乐相伴，末日到，爱不倒，多多彼此温暖，心相通，爱相连，20xx不怕难，知心人，真心情，一生不变有痴情，愿我们幸福永远，20xx快乐始终。

2、找到你，我才拿到开启我生命的钥匙，明了生活的意义；你，找到我，你才知道自己的美丽，无法估计自己的魅力。

3、如果青蛙没有变成王子，如果公主没有醒来，如果小人鱼没有化作泡沫，我还会相信爱情吗？相信，因为还有你在我的身边。茫茫人海，凭你的名字导航；凄凄寒夜，握你的名字取暖；漫漫人生，携你的名字同游。

4、如果我的眼睛看不见你，光明还有什么意义；如果我的双手摸不到你，力量还有什么意义；如果我的生命里没有你，活着还有什么意义！我要告诉你：我爱你！

5、我对你的爱，永远比昨天多一点，比明天少一点。每天爱你多一些！无论风筝放飞得有多远，线始终扯在风筝人的掌中，无论我在哪里，我的心始终陪伴着你！

道德经的感悟是什么？
道德经的感悟是推崇柔弱的智慧，崇尚守柔贵雌，其如功成身退、祸福相倚、上善若水等思想不仅对历史产生重大影响，也是照亮我们前进道路，指引我们人生的大智慧。

《道德经》通篇论述道与德、善与恶、仁与义、美与丑、天与地等之间的关系，奉劝人们认道识德，从善如流，仁义待人，不做违背道德的事情，通过道德认识天地人之间的共生共存。

《道德经》的价值影响

《道德经》是春秋时期老子的哲学作品，又称《道德真经》《老子》《五千言》《老子五千文》，是中国古代先秦诸子分家前的一部著作，是道家哲学思想的重要来源。

《道德经》内容涵盖哲学、伦理学、政治学、军事学等诸多学科，被后人尊奉为治国、齐家、修身、为学的宝典。它对中国的哲学、科学、政治、宗教等产生了深远的影响，体现了古代中国人的一种世界观和人生观。

先秦诸子、中国人的文化思想等没有不受老子影响的，被华夏先辈誉为万经之王 。《道德经》的影响也是多方面的，包括政治、文化、科学、宗教等方面。

冰鉴八句识人口诀是什么？
冰鉴八句识人口诀是邪正看眼鼻，聪明看嘴唇。功名看气宇事业看精神，寿夭看指爪风波看脚跟，若要问条理全在语言中，眼闪鼻歪的人不正直，看一个人先要看他是邪还是正，正的人往往比较容易接近，对于邪的人最好敬而远之与他保持一定距离比较好。

冰鉴八句的特点

一般人的眼睛很容易看，你就看他敢不敢正面看你，如果他眼神闪烁东转西转，那他就肯定有问题，一个人的眼神如果老是左右闪烁不定，那往往就说明他很心虚或者没有诚意，可是他如果一直盯着你看，或者狠狠地瞪着你也不行，所以要恰到好处地看人其实也是很不容易的。

如果要用睛空来比喻眼睛的话，口便是芳香的乐园，同时它充满了热情与情欲的果实，知性的美可以由眼睛表现出来，而感情的美可由嘴唇来加以表现，由此可见在五官中口也是非常重要的，嘴要大才能吃四方，嘴大的人一般比较豪放大胆。

一般绕口令有哪些啊?
一般绕口令如下：

1、汤上塔，塔滑汤，汤烫塔。

2、隔着窗户撕字纸，撕了字纸吃柿子。

3、抱着灰鸡上飞机，飞机起飞，灰鸡要飞。

4、吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮。

5、手艺学不会，材料用得费，正是会的不费，费的不会。

6、尖尖山上放紫藤，紫藤四面挂铜铃，风吹藤动铜铃响，风住藤定定铜铃。

7、桥东有一家丁家，桥西也有一家丁家。有一天，桥东丁家说桥西丁家的冬瓜好，桥西丁家说桥东丁家的西瓜好，不知是桥东丁家的西瓜好？还是桥西丁家的东瓜好？

8、蒋家羊，杨家墙，蒋家羊撞倒了杨家墙，杨家墙压死了蒋家羊，杨家要蒋家赔墙，蒋家要杨家赔羊。

9、一个跛子，牵着驴子；一个驼子，拉着车子；一个瞎子，抱着孩子。跛子的驴子，撞着驼子的车子；驼子的车子，碰倒瞎子的孩子；瞎子要打驼子，驼子要打跛子。

10、东边大婆婆之家有一只白鼻头大白猫。西边二婆婆家也有一只白鼻头大白猫。一天东边大婆婆家的白鼻头大白猫和西边二婆婆家的白鼻头大白猫相打，也不晓得东边大婆婆家的白鼻头大白猫赢的呢？还是西边二婆婆家的白鼻头大白猫赢的？

西游记知识点有哪些?
1、《西游记》，长篇章回体神话小说，是古典神话小说中成就最高、最受喜爱的小说。但这部作品并非全无依傍，它有历史真实的影子，即唐贞观年间玄奘西行取经的事件，《大唐西域记》和《大唐慈恩寺法师传》对此事有详细的记载。

玄奘取经的故事经民间文艺演出，成为以后小说的素材来源。现在《西游记》是根据明代万历年间的金陵世德堂版本整理加工而成的。

2、《西游记》的作者是吴承恩，字汝中，号射阳山人，明代人。

3、《西游记》全书一百回，基本由两大部分组成，第一至十二回是全书的引子，其中前七回写孙悟空的出身和大闹天宫，表现的是孙悟空对自由的无限追求和斗争最终失败的悲剧，体现出了人性的自由本质与现实生活的约束的矛盾处境；第八至十二回写唐僧的来历、魏征斩龙、唐太宗入冥府，交代取经的缘起。

第十三回至一百回写唐僧师徒历经八十一难，去西天大雷音寺取经，终于取到真经，他们自己也修成正果。蕴含着人必须经历艰难才能最终获得幸福成功的人生真谛。

4、《西游记》中所写天下所分的四大洲分别是：东胜神州、西牛贺洲、南赡部洲、北俱芦洲。

5、《西游记》的作者运用了浪漫主义手法描绘了一个奇妙的神话世界，花果山水帘洞洞口的对联是花果山福地，水帘洞洞天。

6、孙悟空的第一个师傅是菩提祖师，它的兵器原是大禹治水的定海神针，又唤如意金箍棒，大闹天宫后被如来佛祖压在五行山下。后皈依佛门，唐僧为他取名行者。为西天取经立下汗马功劳，后被封为斗战胜佛。

7、猪八戒又叫悟能，原为管理天河水兵的天蓬元帅，获罪下凡，误投猪胎，曾占云栈洞为妖，后经菩萨点化，保唐僧取经，得成正果，封为净坛使者。