论文答辩注意的八大问题
通过几年来作为答辩委员会成员的实践和观察，我认为进行毕业论文答辩注意以下几个问题，对提高成绩是有益的。

一、论文答辩——熟悉内容

作为将要参加毕业论文答辩的同学，首先而且必须对自己所著的论文内容有比较深刻的理解和比较全面的熟悉。所谓“深刻的理解”是对论文有横向的把握。这两方面是为回答答辩委员会成员就有关论文的深度及相关知识面而提出的问题所做的准备。

例如，题为＜创建名牌产品发展民族产业＞的论文，答辩委员会成员可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管论文中未必涉及“民族品牌”，但学生必须对自己的论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面

二、论文答辩——图表穿插

任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对私人答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，秘然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在答辩过程事适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的答辩成绩。

三、论文答辩——语流适中

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们在众多的都是和同学面前答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩委员会听不清楚，影响了答辩成绩。故答辩学生一定要注意在答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似的轰向听众。

四、论文答辩——目光移动

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种开工，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的接触，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟你的思路走。

五、论文答辩——体态语辅助

虽然毕业论文答辩同其它答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的答辩，使答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在答辩过程中始终如一地直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理，主题再新颖，结论再正确，答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用态语。

六、论文答辩——时间控制

一般在比较正规的答辩会上，都对辩手有时间要求，因此，毕业学生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。对时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给答辩委员会成员一个良好的印象。故在答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在答辩过程中灵活地减少或增加也是对时间控制的一种表现，应该重视的。

七、论文答辩——紧扣主题

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的论文内容有全面的了解，有的甚至连题目也不一定熟悉。因此，在整个答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就题目所涉及的问题进行提问，如果能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗化，对你的论文加以首肯。

八、论文答辩——人称使用

在毕业论文答辩过程中必然涉及人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”，即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是你自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使答辩委员会成员有这样的印象：东西是你的，工作做了不少!

公务员考试的444个常识题
1、康熙皇帝的庙号是：圣祖

2、《西游记》中的火焰山是今天的：吐鲁番盆地

3、吴敬梓是哪本名著的作者？ 《儒林外史》

4、评剧起源于：北京农村流行的“对口莲花落”

5、菜汤上浮着一层油会使菜汤凉得：更慢

6、海洋中最多的生物是？ 浮游生物

7、不会游泳的人在死海里：会浮在水面上

8、电子计算机发明于哪一年？ 1946年

9、用自动台呼叫别人的数字传呼的时候,能否将你身处宾馆的总机号和分机号同时打上？ 能

10、中国农业银行发行的信用卡是：金穗卡

11、大兴安岭嘎仙洞石室，是古代哪个民族的发源地？ 鲜卑

12、电影《刘三姐》是反映-什么民族的生活故事？ 壮族

13、欧洲最大的半岛在：北欧

14、宋代的代表性刑罚是：刺配

15、袈裟为什么也叫百纳衣？ 由许多块布补缀而成

16、山外青山楼外楼”在原诗《题临安邸》中的下句是：西湖歌舞几时休

17、薄公英靠什么传播种子？ 风力

18、杜鹃鸟不做窝，她把蛋下到其他鸟的鸟巢里对吗？ 对

19、现在的世界杯足球赛的冠军奖杯定名为什么：国际足联世界杯

20、我国第一座地热发电站是：羊八井

21、被称作法国号的乐器是：圆号

22、一公斤铁和一公斤棉花哪一个轻？ 一样重

23、乌拉尔山是跨大洲的山脉吗？ 是

24、称“榨菜”为“榨”是否因腌制过程中榨去水分是一道重要工序？ 是

25、下面哪种真正是“鱼”？ 乌鱼

26、汇入大西洋最长的河流是亚马逊河吗？ 是

27、发生“日食”是由于：月亮挡在地球与太阳之间

28、黄酒名品“加饭酒”的产地在哪？ 浙江

29、下面四种珍珠哪一种最珍贵？ 天然海水珠

30、我国宋代邢窑出白釉瓷、越窑出青釉瓷，所以有：“南青北白”之称

31、普利策奖是什么方面的大奖？ 新闻、文化

32、许多人都喜欢到低于海平面410公尺的死海去做日光浴是因为：紫外线最弱

33、我国公安机关的性质是：行政机关

34、成都的市花是：芙蓉花

35、维纳斯是罗马神话中的：爱神与美神

36、电脑的中央处理器英文简写是什么？ cpu

37、大汶口文化遗址在我国的：山东

38、冰糖是用白砂糖做的，对不对？ 对

39、世界最重要的it高科技产业基地硅谷位于美国的哪个州？ 加利弗尼亚州

40、眉毛的生长周期有多久？ 二个月

41、快攻型乒乓球运动员一般都选用什么胶皮结合海绵的球拍？ 正贴

42、下列影片中，以歌颂少数民族新生活为题材的是：《达吉和她的父亲》

43、人体消化道中最长的器官是：小肠

44、哈雷慧星的最早记录是哪国人留下的？ 中国人

45、我国最早的中医学专著是什么？ 《黄帝内经》

46、泾渭分明”指的是：泾水清，渭水浊

47、涮羊肉起源于元朝

48、钢是由什么组成的？ 铁、碳

49、目前人类已知的最软的石头是：滑石

50、《全唐诗》收录的是唐代：4万8千多首诗

51、芭蕾舞”是从哪国传进的外来语？ 法国

52、迫击炮的弹道是否弯曲？ 是

53、四大名茶之一的龙井茶产地是：浙江杭州

54、近视是较远物体的平行光线成像于视网膜的前还是后？ 前面

55、我国四大名砚之冠——端砚产自哪里？ 广东

56、《清明上河图》是一幅：社会风俗画

57、摄影中用得最多的是：可见光

58、大汶口文化遗址在我国的：山东

59、建元”是我国哪一个皇帝使用的年号？ 汉武帝

60、古语说“良贾不为折阅不市”说的是：商人不因折本不买卖

61、人体中最先衰老的器官是：胸腺

62、最耐日晒的织品是哪一种？ 腈纶

63、欧元什么时候正式诞生？ 1999年1月1日

64、心比天高，身为下贱”是《红楼梦》中对谁的判词？ 睛雯

65、冬天到了，春天还会远吗”语出：雪莱

66、下面干果中脂肪含量最高的是：核桃仁

67、除夏威夷之外，哪个州也是美国本土以外的州？ 阿拉斯加州

68、以下哪些果实是核果？ 樱桃

69、生铁又硬又脆是因为它含碳：多

70、美国心理学家、行为学家马斯洛认为人的最高级需要是什么？ 自我实现需要

71、玛瑙上的一圈圈花纹形成于：不同时期

72、圆舞曲之王”约翰.施特劳斯与“圆舞曲之父”老约翰.施特劳斯是什么关系？ 父子

73、每一个少数民族都有自己喜爱的颜色，生长在大草原的蒙古族喜爱：白色

74、舞蛇者表演时,蛇随舞蛇者舞动是因为：舞蛇者动作的影响

75、骨折时伴随休克发生，应先治：休克

76、为了便于让望远镜观测天体，天文台的房子屋顶被设计成：圆顶

77、传说中的斑竹是怎样形成的？ 舜的妃子的眼泪染成

78、《史记》中的“世家”是给什么人作的传？ 诸侯王

79、乌拉尔山是跨大洲的山脉吗？ 是

80、白炽灯用久了会发黑是因为：钨丝升华

81、花茶的种类是根据什么命名的？ 加入的鲜花

82、国际马拉松跑的赛程是：42，195米

83、一般而言，山羊皮革和绵羊皮革哪个好？ 山羊皮革

84、血液温度低的动物就是冷血动物。不对

85、为什么说“运动不宜饮酒”？ 饮酒会降低运动员的运动能力

86、三过家门而不人”是哪一历史人物的故事？ 禹

87、胰岛素是一种：蛋白质

88、八佰拜wap网站将提供什么服务功能？ 价位提醒

89、七月流火”指天气：转凉

90、最早的血压计用于测量谁的血压？ 马

91、《本草纲目》的作者是李时珍

92、美国历史上第一所高等学府是：哈佛大学

93、桂林山水甲天下”，什么山水“甲桂林”阳朔

94、西印度群岛位于：大西洋西部

95、萃取”是利用各种物质的什么特性来分离混合物？ 对某溶剂的溶解度不同

96、世界上第一个国家颁布的药典出现在：中国唐朝

97、印象派”一词源于：莫奈《日出？ 印象》

98、最早的校园歌曲出现在：日本

99、味精的主要成分是什么？ 谷氨酸钠

100、真丝衣服能不能与樟脑丸放在一起？ 不能

101、法国作家儒勒？ 凡尔纳被称为：科幻小说之父

102、看见闪电后3秒钟听到雷声，表明闪电离你有：1公里左右

103、昙花一现”是“现”在：晚上

104、学习绘画时，由浅入深，循序渐进的学习次序应是：静物、风景、人物

105、欧？ 亨利式的结尾是指美国作家欧？ 亨利的短篇小说结局：出乎意料、耐人寻味

106、引起人体休克的原因很多，但都具有一个共同点，就是：有效循环血量减少

107、《奥赛罗》出自谁手？ 莎士比亚

108、较早使用的活字是：陶活字

109、金庸的籍贯是：浙江海宁

110、蕨类植物比苔藓类植物进化的根据是：有维管组织

111、企鹅一般在几月份产卵？ 5月

112、户枢不蠹”的“不蠹”是什么意思？ 不生虫

113、月亮老是一面朝着地球的原因是：月亮自转与公转的周期相同

114、被称为菊月的月份是：九月

115、沙龙”源于哪国语言？ 法国

116、地球的年龄约有：46亿年

117、玉米受潮后产生的致癌物质是：黄曲霉毒素

118、中岳嵩山分为太室山和少室山。少林寺在：少室山

119、《三国演义》中的“凤雏”是谁？ 庞统

120、wnba代表什么？ 美国女子职业篮球赛

121、乌鱼蛋是什么？ 雌墨鱼卵巢干制品

122、行星距离太阳近的时候运转速度快，对吗？ 对

123、近来被人们津津乐道的一种以长度单位为名称的技术叫做：纳米技术

124、在亚洲反法西斯战争中，盟军中牺牲的最高级别将领是：张自忠(注：时任国民党军上将集团军司令)

125、哈雷彗星绕太阳运行的周期约为：76年

126、交通银行属于什么性质？ 股份制银行

127、坏血病是因缺什么而造成的？ 维生素c

128、汗字“廿”表示：二十

129、辽宁曾被称为：奉天

130、黄山分为前海，天海，北海，东海，西海等五大景区，所谓的“海”指的是什么？ 云海

131、黄金与其它金属混合可以制成五颜六色的色金首饰，当黄金与铜按比例混合，能制成：红色金

132、下列天体中，距离地球最近的恒星是：太阳

133、如果名义利率低于通货膨胀率时，储蓄是否划算？ 不划算

134、六弦琴是什么乐器的别称：吉他

135、古代著名的水利工程都江堰是谁设计的？ 李冰父子

136、沟通太平洋和印度洋的水道是：马六甲海峡

137、七大洲中面积最小的是：南极洲

138、围棋的产生与什么有关？ 与古代战争有关

139、人参的主要产地在：东北

140、哪一类茶属于发酵茶？ 红茶

141、云南的“普洱茶”缘于什麽？ 地名

142、《奥德赛》的主人公是：俄底修斯

143、铁锅通常用哪种铁制成？ 生铁

144、在狗的眼睛里世界是什么颜色的？ 只有黑白灰色

145、下列地点与电影奖搭配不正确的是：柏林-圣马克金狮

146、请问在相等分量下，下面哪种食物胆固醇含量最低？ 兔肉

147、一般认为篮球起源于：美国

148、樱桃白兰地是用樱桃作原料酿制的，对不对？ 对

149、世界上最大的冰川在哪个洲？ 南极洲

150、商品的性价比越高，其市场竞争力越：强

151、世界第一枚邮票出现在：英国

152、在什么条件下柿子才可以结冰？ 低于零摄氏度

153、蜃楼疑海上，鸟道没云中”赞美的是：悬空寺

154、海南岛是我国的第几大岛？ 第二大岛

155、人们最初发明滑冰，是把它作为：交通工具

156、自由女神像”是哪个国家送给美国的礼物？ 法国

157、双喜临门”是我国哪个省市的名字？ 重庆

158、阿尔卑斯山脉的最高峰是：勃朗峰

159、有“植物熊猫”之称的是银杉

160、古筝和古琴哪一个的弦更多？ 古琴

161、蒲松龄的故居在：山东淄博

162、小说《包法利夫人》的作者是：福楼拜

163、中国共产党的创始人李大钊是被什么人杀害的？ 军阀

164、有记录的世界上飞翔距离最远的是什么鸟？ 北极燕鸥

165、一个杯子里装有水，水上有一块冰，此时水已满杯，当冰溶后：水会溢出杯子

166、蔬菜、水果、鸡蛋等商品在不同的时间里价格不同，这差别叫做什么差价？ 季节差价

167、新中国第一部临时宪法的简称是：共同纲领

168、牛奶是否会增加血液内胆固醇含量？ 不会

169、鹿茸是新生的：鹿角

170、安徒生的童话《海的女儿》中的“美人鱼”现座落在：丹麦首都哥本哈根

171、患糖尿病是因为胰岛素：太少

172、玻璃幕墙的光反射能否造成光污染？ 能

173、为什么会发生月食？ 月亮转到了地球阴影里

174、阿斯匹林是常用药，它的主要功能是：解热止痛

175、《窦娥冤》的作者是：关汉卿

176、日光灯是一种高压水银灯吗？ 不是

177、科西嘉人属于：西欧民族

178、恐龙属于：爬行动物

179、下半旗是把旗子下降到：距离杆顶的1/3处

180、举世闻名的泰姬陵在：印度

181、古书中男子手里常握有“三尺”，请问它指什么？ 剑

182、我国最早的佛寺是：洛阳白马寺

183、大气中起吸收紫外线、保护地球生命作用的是哪种成分？ 臭氧

184、用齿轮传动不能改变运动的方向，对吗？ 不对

185、世界三大男高音中的多明戈和卡雷拉斯都是西班牙人

186、作家老舍的原名叫什么？ 舒庆春

187、人民英雄纪念碑上的雕塑作品《五四运动》是:浮雕

188、京剧《群英会》中“周瑜”的行当是小生

189、安哥拉兔”由何得名？ 原产地

190、徐悲鸿以画什么闻名世界？ 奔马

191、茶叶的含水量高于8%会导致什么后果？ 发生霉变

192、目前在世界范围内仍使用的历法又叫：格里高利历

193、依照西方习俗,订婚戒指戴在左手哪根手指上？ 无名指

194、芫爆”这种烹饪方法以什么而得名？ 以香菜为配料

195、人体中胃的上口称为：贲门

196、wto是哪个组织的称呼？ 世界贸易组织

197、《掀起你的盖头来》是哪个民族的民歌？ 维吾尔族

198、人体最大的器官是：皮肤

199、口的形状反映了鱼的摄食习惯,喜欢吃水面食物的鱼的口形应该：向上翘

200、“问君能有几多愁”诗句的下句是：恰似一江春水向东流
201、我国生长的孔雀种类是：绿孔雀

202、地球上出现的潮汐是由于：地月吸引力

203、我们看到的月光是：月亮反射太阳光

204、名不正则言不顺”是哪家的思想？ 儒家

205、罗大佑的作品有《恋曲1990》

206、古人常用松鹤延年图祝寿，鹤是生长在：沼泽地

207、古代游牧民族生活存在太阳崇拜吗？ 存在

208、《四世同堂》主题区《重整河山待后生》属于哪一种曲艺形式？ 鼓词

209、月亮金字塔坐落在哪里？ 墨西哥

210、江苏”这个地名，取义于哪两个名称的连称？ 南京-苏州

211、孤帆远影碧空尽的下一句是什么？ 惟见长江天际流

212、“大珠小珠落玉盘”所形容的是什么乐器的弹奏声？ 琵琶

213、法国的国庆日是：7.14

214、塔”属于什么建筑？ 佛教建筑

215、以下哪里是大熊猫的产地？ 甘肃

216、吃太多手摇爆米花机爆出的米花会导致：铅中毒

217、9、10月，大马哈鱼逆流游到黑龙江是为了产卵

218、中国和朝鲜两国的界河是鸭绿江

219、吴道子的作品是：天王送子图

220、被称为“诗圣”的唐代诗人为：杜甫

221、宪法”一词最早来源于：拉丁文

222、有“无烟城市”之称的是：雷克雅末克

223、满洲里在我国的：东北

224、“山外青山楼外楼”在原诗《题临安邸》中的下句是：西湖歌舞几时休

225、飞鱼跃出水面后可在空中飞行，下面哪一种是飞鱼的飞行动作？ 两翅不动，滑翔

226、声音在下列介质中，传播的更快的是：水中

227、中国最大的商业银行是：中国工商银行

228、海的女儿”是哪个城市的城徽？ 哥本哈根

229、全国性抗日战争爆发的标志是？ 七七事件

230、不等腰直角三角形中对着直角的边叫做：弦

231、《第九交响曲》(即《合唱交响曲》)的作者是:贝多芬

232、下列那种文字出现在人民币上？ 蒙文

233、自元朝以后，年代愈近建筑斗拱愈：细而密

234、其他条件相同，下列哪种茶壶装水更多？ 壶嘴与壶身等高

235、中国最热的地方在哪里？ 吐鲁番盆地

236、以下节气中哪几个反映了自然界生物的物候现象？ 惊蛰

237、七大洲中面积第二的是：非洲

238、斯芬克斯之谜中的“斯芬克斯”是指：希腊神话中的女妖

239、黄褐斑和雀斑都多见于：女性

240、司空见惯”是说司空见惯了：美女

241、《嘎达梅林》是哪个民族的叙事歌曲？ 蒙古族

242、否决权最初的语义是：我禁止

243、下列半岛哪个以出产石油著称？ 阿拉伯半岛

244、我国的第一部诗歌总集是：诗经

245、在我国内地驾驶车辆，必须遵守：右侧通行的原则

246、围棋棋盘共有几个交叉点？ 361

247、人体最大的细胞是：卵细胞

248、被称为我国最最大的古典艺术宝库的石窟是哪一个？ 甘肃敦煌莫高窟

249、下面哪座山是中国佛教四大名山之一？ 峨嵋山

250、泗水文章昭日月，杏坛礼乐冠华夷中的杏坛指的是：孔子讲学的地方

251、目前，不用持身份证件办理的个人储蓄业务有：活期储蓄取款

252、人体最坚硬的部分是：牙齿

253、以下哪一种商品的需求价格弹性最小？ 食盐

254、海市蜃楼”现象在不同时间内出现的影像不同，有时候是影像呈正象，有时候是影像呈倒象，请问呈倒象的是什么时段下午时段

255、金星属于哪类行星？ 类地行星

256、被称为“国际会议之都”的城市是：日内瓦

257、我国最大的淡水湖是：鄱阳湖

258、“孑孓”是那种动物的幼虫？ 蚊子

259、哪个国家是钻石的最大产出国？ (吗)扎伊尔

260、好莱坞位于美国什么州：加利福尼亚州

261、中国象棋盘上“米”字形的方框称什么？ 九宫

262、闪电的传播路径是：距离最短的路线

263、席梦思”三个字源于什么？ 人名

264、沙漠之舟—骆驼的驼峰是用来贮脂肪的

265、债券与股票的区别是什么？ 债券风险小、收益稳定、股票风险大、收益高

266、参加第一届古代奥运会的国家有：三个

267、下面两种扫描仪的感光器件中谁的清晰度和色彩还原度好？ ccd

268、光学玻璃的“光学”是指：专门为制造光学仪器而制

269、股票市场中指数大幅上升又称：牛市

270、<<义勇军进行曲>>是哪部电影的主题歌？ <<风云儿女>>

271、水上芭蕾又称：花样游泳

272、把进化论介绍到中国，并整整影响了一代人的世界观的译著是：《天演论》

273、海马是马吗？ 不是

274、unesco是什么国际组织的简称？ 联合国科教文组织

275、发射第一颗人造卫星的国家是：前苏联

276、艾叶”燃烧的烟能驱蚊蝇，对吗？ 对

277、鱼有心脏吗？ 有(脊椎动物都有心脏。鱼是脊椎动物)

278、企鹅是否可以生活在赤道附近？ 可以

279、下面哪一个是电视剧《笑傲江湖》中梅庄守门人丁坚的绰号？ 一字电剑

280、《卡萨布兰卡》由谁主演？ 英格丽？ 褒曼

281、乒乓球比赛中，甲方进攻时未将球打在台内，而是直接打到了台外乙方的球拍上，请问该球应判谁得分？ 乙方得分

282、下列哪个作家不是法国人？ 海涅

283、人们购买保险，为的是满足人们的什么需要？ 安全

284、中国古代名医华佗为谁所杀？ 曹操

285、自称“白蒙古”的民族是哪一民族？ 土族

286、能使淀粉变成蓝黑色的是：碘酒

287、老年斑仅出现在人体表面吗？ 不是

288、吹箫吴市”中的“吹箫”是用来婉指：乞丐

289、中国民间的“冬九九”是从哪一天开始的？ 冬至

290、金饰品中，12k的含义是：金饰含纯金50%

291、“瘦金体”由谁所创？ 宋徽宗

292、马头琴是我国哪一民族的拉弦乐器？ 蒙古族

293、码头一般建在河流的：凹岸

294、下列哪部著名歌剧不是根据法国作家的作品改编的？ 《图兰朵》(普契尼)

295、我国最著名的热水湖是哪一个？ 西藏羊八井

296、经常食用以下哪种食物容易引起铅中毒？ 松花蛋

297、藕”是莲的：茎

298、光年”是什么单位？ 长度单位

299、最原始的哺乳动物—鸭嘴兽是：卵生的

300、皇帝”作为国家元首的正式称号，始于：秦始皇

301、中央台的文艺频道是第几套节目？ 三套

302、人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的作者是：文天祥

303、中国无声影片的最高峰《神女》是谁的代表作？ 阮玲玉

304、鲜啤酒就是通常所说的：生啤酒

305、给折枝山茶花保鲜应该用什么？ 淡盐水

306、打蛇打七寸”的七寸是指：心脏

307、死海的最低海拔为：-392米

308、在远古跳远是为了：逃避猛兽

309、天津成立的第一家八佰拜电子商务e站位于大沽路

310、南丁格尔奖章是不是国际护士的最高荣誉？ 是

311、甘肃酒泉因何得名？ 汉代大将军霍去病将御赐美酒倒入泉中，与士兵共饮

312、百日咳”的百日是指：病程长度

313、世界上第一条地铁在1863年建于：伦敦

314、变脸”是哪个剧种的绝活？ 川剧

315、人体含水量百分比最高的器官是：眼球

316、谷类食品含量最高的是：碳水化合物

317、中国签定的第一个不平等条约是哪个？ 南京条约

318、反映波兰作曲家肖邦生平的美国影片是：《一曲难忘》

319、春秋时的齐国和鲁国，在现在的哪个省？ 山东

320、山药蛋派”的代表作家是：赵树理

321、花儿”是属于哪一个少数民族的民歌？ 回族

322、我国第一部电视连续剧是：《敌营十八年》

323、不以一——-掩大德眚

324、甲骨文是写在哪上面的？ 龟骨

325、血液占成人体重的：7-8%

326、内蒙古人所说的“风季”是哪个季节？ 春季

327、下列名称不属于二十四节气的是：大伏

328、黑啤酒的突出香气是什么香？ 麦芽香

329、2000年10月16日，八拜佰网站又推出了哪种时尚的购物方式？ 集体竞价

330、人的面部与手一样有左右偏性，那么哪种偏性的人更多？ 右偏

331、美国微软公司的总部设在：美国西部

332、一听可口可乐的净含量是：355ml

333、蟋蟀发出的声音无法表达的行为有：聊天

334、你知道上银幕最多的历史人物是谁吗？ 拿破仑-波拿巴

335、可以全面确切地反映全社会经济活动的最终成果，是国民经济统计核心的指标是：国内生产总值

336、五岳中的中岳是嵩山

337、我国海洋气温最高值出现在：八月

338、《在那遥远的地方》是哪里的民歌？ 青海民歌

339、俗称“四不象”的动物是：麋鹿

340、著名的卢浮宫博物馆在：巴黎

341、音乐城在哪个国家？ 奥地利

342、石竹的同属麝香石竹称：康乃馨

343、五四运动的导火线，是巴黎和会讨论中国青岛的：归属问题

344、锅庄”是下面哪一个少数民族的舞蹈？ 羌族

345、飞机总是如何起飞的？ 迎风

346、黄河在潼关折向东流，又穿行在峡谷中，其中什么景观最有名？ 三门峡

347、来龙去脉”的成语产生于：风水勘探

348、世界上最好的咖啡产于：牙买加

349、“东北三宝”中的乌拉草的优点是：纤维坚韧

350、下列哪一种维生素经太阳照射后可转化为钙？ vd

351、我国古迹龙门石窟位于哪个城市？ 河南洛阳

352、鲫鱼的内耳除了听觉以外，还有什么作用？ 平衡身体

353、诸葛亮的办公地点，武侯祠在什么地方？ 四川成都

354、《孙子兵法》的作者是：孙武

355、鳄鱼是哺乳动物。不对

356、中国工商银行发行的信用卡是：牡丹卡

357、吸血鬼”的传说起源于一种动物，它是：蝙蝠

358、在正常情况下，除婴儿外，骨髓中哪种物质一般无造血功能？ 黄骨髓

359、网络上的“网络蚂蚁”主要用于：下载图片和文档

360、最早能制造工具的人类被称为：能人

361、《钢铁是怎样炼成的》作者是谁？ 奥斯特洛夫斯基

362、动物的哭泣一般是由于：冲洗眼睛

363、首届国际大专辩论会是在下列哪个国家或地区举行的？ 新加坡

364、八佰拜在2001年何时推出半价场？ 2月5日

365、海獭睡觉时，浮在水面上

366、我国的哪一鸡种，被列入“世界优良鸡图谱”？ 狼山鸡

367、周长相等的等边三角形、正方形、圆形，哪一个的面积最大？ 圆形

368、喇叭”是对什么乐器的俗称？ 唢呐

369、人们管美国叫“山姆大叔”的原因是：山姆大叔与美国的简写相同

370、ufo的具体含义是：不明飞行物

371、新设立的中央直辖市“重庆”是著名的山城，“重庆”的含义是：双重喜庆

372、世界上最大最贵的钻石藏在：英国王室

373、馒头是谁发明的？ 诸葛亮

374、跨欧亚两大洲的湖泊是死海对吗？ 不对

375、一周年店庆日，八佰拜电子商务e站在哪几个城市同时开业？ 北京、天津、上海、广州

376、感光胶片中的全色片得名于：对光的感受力强

377、手绢是由什么演变而来的？ 头巾

378、斯皮尔伯格执导的影片是：《辛德勒名单》

379、关于阴阳下面说法正确的是：山南为阳，水北为阳

380、电影界“百花奖”的主办单位是：《大众电影》杂志社

381、哪个火山的爆发毁灭了古罗马帝国的庞贝城？ 维苏威火山

382、新石器与旧石器的差别是：材料的区别

383、泥娃娃“大阿福”的老家是：江苏无锡

384、古时，指南针为什么不叫“指北针”？ 面南为尊，面北为卑

385、欧洲最大的岛屿是：大不列颠岛

386、八佰拜崇尚什么的经营理念？ 优惠购物、用户之上

387、春风不度玉门关”是谁的诗句？ 王之涣

388、五谷中的菽是指什么？ 大豆

389、近年来，厂商对消费心理学颇为重视，这是为什么？ 通过研究诱发消费者购买行为

390、中国诗歌史上雄视今古的“双子星座”指的是：李白和杜甫

391、中国工商银行可以发行货币吗？ 不可以

392、小熊猫属于哪个科？ 浣熊科

393、琥珀属于哪种宝石？ 有机

394、普通小轿车大多数是采用那种驱动方式？ 前轮驱动

395、放大镜的设计原理是采用了：凸透镜

396、“黄梅戏”是哪个省的地方戏？ 安徽

397、欧洲最长的河流是：伏尔加河

398、以刘志丹命名的志丹县在陕西省

399、茶叶依发酵程度不同分为三种，是：绿茶、乌龙茶和红茶

400、歌剧《图兰朵》中采用了我国哪首民歌的曲调？ 茉莉花

401、最早发明的缝纫机没有投入生产是因为：不愿使女裁缝失业

402、唐高祖武德四年的开元通宝，开元所代表的意思为：开辟新纪元

403、古代的死刑在什么季节行刑？ 秋季

404、贝丘”是一种什么遗迹？ 人类生活遗迹

405、天空上的星星为什么有的亮，有的暗？ 发光能力不一样

406、以下不属于电脑软件的是：pentium133

407、油画之所以在干燥后牢固、色彩稳定是因为它的颜料里添加了：植物油

408、美国领土居世界第几位:第四位

409、人类最古老的绘画形式是：壁画

410、在汽车前面供驾驶员看左右和后面车辆的是：凸镜

411、煤油是用煤干馏而得的吗？ 不是

112、按风俗，“腊八粥”应在阴历哪一天喝？ 十二月初八

413、香蕉是木本植物对吗？ 不对

414、海河是扇形水系吗？ 是

415、公元前”英文的意思是：基督以前

416、一般金婚是纪念结婚：50周年

417、世界上第一部成文宪法是：美国宪法

418、有板有眼的板是我国传统音乐节奏中的：强拍

419、以下哪种人，不属于古代日耳曼民族？ 希洛人

420、河南出土的商代文物“司母戊鼎”是用什么材料制作的？ 青铜

421、北极的气温比南极的气温：高

422、最早的圆规是什么样子的？ 绳套两端各一木棍

423、我国第一大河长江有多长:6300公里

424、“傩舞”是一种什么舞蹈？ 祭祀舞蹈

425、茅盾”是一位作家的笔名，这位作家的原名是沈雁冰

426、张家界风景区位于我国的哪一个省份？ 湖南

427、婚礼上放鞭炮最初是为了：震妖除邪

428、中国将申办哪年奥运会？ 2008年

429、郭沫若的诗集有：《女神》

430、工业革命的发祥地在：英国

431、巴西的首都是哪座城市？ 巴西利亚

432、用齿轮传动不能改变运动的方向，对吗？ 不对

433、中国端阳节有用雄黄酒灭五毒的习惯，那么雄黄酒可以饮用吗？ 不可以

434、南北朝时，北方民歌艺术的最高成就是：敕勒歌

435、6岁的小明用石头把人打伤，谁来承担责任？ 小明的父母

436、直升机停在半空中时，它的旋翼是否在转动？ 仍在转动

437、下面哪一种树被称为“活化石”？ 银杏

438、中国民间“送灶神”时要吃粘牙的甜食，这是为了：用糖粘住灶神的牙

439、非洲象的耳朵比亚洲象：大

440、茶叶的含水量高于8%会导致什么后果？ 发生霉变

441、欧洲最大的岛屿是：大不列颠岛

442、校园歌曲《童年》的词曲作者是：罗大佑

443、世界名画《和平鸽》的创作者是：毕加索

444、《黄河大合唱》的作曲者是：冼星海

学会面对人生的8个问题
现在的社会中，由于大多数孩子都是独生子女，父母对他们可谓是千依百顺，这样必然忽略了“礼”的教育。很多人都在浑浑噩噩的过着额自己的日子，下面本本给大家出8个问题，让你学会面对人生的问题。

问题一：

如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近很方便，就一而再、再而三地光临吗？

回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？

可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。

不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？

【做人，为什么要过于执著？】

问题二：

如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？

回答：一个超级愚蠢的问题。

可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却*也不肯认错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。

被人骂了一句话，却花了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊？失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多。

【做人，干吗为难自己？】

问题三：

你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？

回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。

然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这不也是类似的反应？所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，我还是那个会平安过马路的人，只要我小心点，不必害怕过马路。

【做人，先要相信自己】

问题四：

你相信每个人随便都可以成功立业吗？

回答：当然不会相信。

但据观察，有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议，比如说，多读书，多练习之后，问了另一个问题？那不是很难？

我们都想在3分钟内学好英文，在5分钟内解决所有难题，难道成功是那么容易的吗？改变当然是难的。成功只因不怕困难，所以才能出类拔萃。

有一次坐在出租车上，听见司机看到自己前后都是高档车，兀自感叹：“唉，为什么别人那么有钱，我的钱这么难赚？”我心血来潮，问他：“你认为世上有什么钱是好赚的？”他答不出来，过了半晌才说：好像都是别人的钱比较好赚。

其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。

【做人，依靠自己】

问题五：

你认为完全没有打过篮球的人，可以当很好的篮球教练吗？

回答：当然不可能，外行不可能领导内行。

可是，有许多人，对某个行业完全不了解，只听到那个行业好赚钱，就马上开起业来了。我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人，梦想却是开间服装店；不知道电脑怎么开机的人，却想在网上聊天，结果道听途说，却不反省自己是否专业能力不足，只抱怨时不我与。

【做人，量力而行】

问题六：

相似但不相同的问题：你是否认为，篮球教练不上篮球场，闭着眼睛也可以主导一场完美的胜利？回答：有病啊，当然是不可能的。

可是却有不少朋友，自己没有时间打理，却拼命投资去开咖啡馆，开餐厅，开自己根本不懂的公司，火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉，去当一个稀里糊涂的投资人。亏的总是比赚的多，却觉得自己是因为运气不好，而不是想法出了问题。

【做人，记得反省自己】

问题七：

你宁可永远后悔，也不愿意试一试自己能否转败为胜？

回答：恐怕没有人会说：“对，我就是这样的孬种”吧。

然而，我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓，为了恐惧失败而不敢尝试成功。以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例：她一心想赢得第一名，然而在最后一场比赛前，她的总积分只排名第三位，在最后的自选曲项目上，她选择了突破，而不是少出错。在4分钟的长曲中，结合了最高难度的三周跳，并且还大胆地连跳了两次。她也可能会败得很难看，但是她毕竟成功了。

她说：“因为我不想等到失败，才后悔自己还有潜力没发挥。”

一个中国伟人曾说；胜利的希望和有利情况的恢复，往往产生于再坚持一下的努力之中。

【做人，何妨放手一搏】

问题八：

你的时间无限，长生不老，所以最想做的事，应该无限延期？

回答：不，傻瓜才会这样认为。

然而我们却常说，等我老了，要去环游世界；等我退休，就要去做想做的事情；等孩子长大了，我就可以……我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到的结局。

【做人，要活在当下】

也许你会说，道理人人都懂，就像感情，不能说控制就控制。但是人是一个向上的动物，如果我们做不到，我们应该让自己去学着做，因为我们知道，有一天我做到了，我的生活会更精彩。如果觉得本文有用，赶快将它分享给你的朋友、家人吧！

让你少奋斗30年的9句名言
1、不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的

每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。

然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。

2、不要把“好像”、“有人会”、“大概”、“晚些时候”、“或者”、“说不定”之类放在嘴边

我十分痛恨听到的一句话是：“我晚些时候会把这个文件发给所有的人”；因为这往往预示着我必须时刻提醒他不要忘记。

3、不要拖延工作

很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者，然后在最后时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的习惯，因为工作是永远做不完的，容不得你“突击”。又或者，当你在徘徊和彷徨如何实施的时候，你的领导已经看不下去，自己去做了。这是一个危险的信号。

4、不要认为理论上可以实施就大功告成了

这点太重要了，往往当真正实施的人开始做了才会发现计划完全等于鬼话。如果不亲自实践，做计划的人会早晚被实施的鄙视。永远需要提升自己的办实事的能力，而不是空谈。

5、不要让别人等你

在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。在大学中可能只是同寝室的人的几句半开玩笑的抱怨，在工作上很可能导致你的潜在合作伙伴的丢失。你在做一个工作的同时要知道别人的进度，而永远不要落后。

6、不要认为细节不重要

在大学里，往往做事粗枝大叶，看看差不多就行了。相反，在企业里管理的精髓就在于将简单的事情做到细节。一个慌忙寻找保险箱钥匙的动作就很有可能丧失你晋升财务主管的机会。

7、不要表现得消极，仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在

很显然，在学生时代，当做到自己喜欢的时候，我们会付出200%的精力去创造，但如果是枯燥的事务，我们便懒得理睬，最好能有办法应付过去。但在工作上80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的，如果仅仅为此而表现的闷闷不乐，那么你会郁闷更久。要知道你的上司已经为这个项目够烦恼了，你还想让他看到你的表情吗？

8、绝对不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上

人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。相反，集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息。就像食堂烧大锅菜一样，总没有你最想吃的菜，因为这样做容易，并且不容易得罪人。很多学生很看重所选的公司有没有培训，这说明，你不但不知道这个公司做什么，你甚至不知道怎样学习这些技能。

9、不要推卸责任

推卸责任是害怕的条件反射。不要认为别人看不出这点。

做好销售的十个经典步骤
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。

在实际中很多人的销售往往并不是很成功，但销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十步基本流程，和大家做一分享。

第一步、销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二步、调动情绪

良好的情商，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？

(1)忧虑时，想到最坏情况

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

(2)烦恼时，知道安慰自我

人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？

(3)沮丧时，可以引吭高歌

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三步、建立信赖感

(1)共鸣

如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？

我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。

人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

(2)节奏

作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。

每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。

同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。

第四步、找到客户的问题所在

因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第五步、提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六步、做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。

这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七步、解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第八步、成交踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。

成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

什么是封闭式提问呢？

比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。

学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。

第九步、作好售后服务

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

第十步、要求客户转介绍

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。

客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。

你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。

转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。

这十步不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。

80个富含哲理的幽默句子
1、人长得漂亮不如活得漂亮！

2、当裤子失去皮带，才懂得什麽叫做依赖。

3、烟不听话，所以我们“抽烟”。

4、你发怒一分钟，便失去60秒的幸福。

5、做与不做的最大区别是：后者拥有对前者的评论权。

6、当男人遇见女人，从此只有纪念日，没有独立日。

7、闭上眼睛，我看到了我的前途……

8、路见不平一声吼，吼完继续往前走。

9、幸福是个比较级，要有东西垫底才感觉得到。

10、人生有时就像电脑，说死机就死机，没得商量。

11、海阔凭鱼跃，破鼓任人捶。

12、有钱的捧个钱场，没钱的回家取点钱来捧个钱场。

13、能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。

14、一句“拿着”胜过两句“我会给你的”。

15、无理取闹，必有所图！

16、不能自拔的，除了爱情，还有别人地里的萝卜。

17、我以为“隐身”别人就找不到我了，没用的，像我这样的人，无论在哪里都像漆黑夜里的萤火虫，够鲜明够出众。

18、有些事，明知是错的也要去坚持，因为不甘心；有些人，明知是爱的也要去放弃，因为没结局；有时候，明知路没了却还在前行，因为习惯了。

19、钻石恒久远，一颗就破产！

20、铁公鸡还会留点铁锈呢，你根本就是个不锈钢公鸡！

21、还没来得及区沾花惹草，就被人拔光了。

22、女为悦己者容，男为悦己者穷。

23、每个人出生的时候都是原创 ，可悲的是，很多人渐渐都成了盗版！

24、不要说别人脑子有病，脑子有病的前提是必须有个脑子。

25、在哪里摔倒就在哪里躺下。

26、“浪漫”是一袭美丽的晚礼服，但你不能一天到晚都穿着它。

27、把一切平凡的事做好即不平凡，把一切简单的事做对即不简单。

28、我又不是王子，为什莫女孩遇见我总认为自己应该成为公主！

29、情侣间最矛盾的地方就是幻想彼此的未来，却惦记着对方的过去。

30、所谓缘分，就是爱情成功时的理由，失败时的借口；所谓婚礼，就是有情人终成“家属”的仪式；所谓分手，就是女人说了一百次也未必能做到，而男人说一次就能实现的事。

31、逆风的方向，更适合飞翔。我不怕万人阻挡，只怕自己投降。

32、问候不一定郑重其事，但一定要真诚感人。

33、快乐要懂得分享，才能加倍快乐。

34、忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦；奔波是一种快乐，让我们真实的感受生活；疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。

35、生活就像“呼吸”，“呼”是为了出一口气，“吸”是为了争一口气。

36、我问过烦恼了，他根本不爱你，让我转告你不要自作多情；健康让我带封情书给你：他对你一生不变！

37、知识就像内裤，看不见但很重要。

38、爱一个人好难，爱两个人好玩，爱三个人好烦，爱四个人翻船，爱五个人彻底玩儿完。

39、女人吻男人是一种幸福，男人吻女人是一种口福。

40、结婚就是给自由穿件棉衣，活动起来不方便，但会很温暖。

41、英雄难过美人关，我不是英雄，美 人让我过了关。

42、玩命：要在有命的情况下才能玩，命都没了，拿什么玩啊！

43、别人一夸我，我就担心，担心别人夸得不够。

44、爱情永远比婚姻圣洁，婚姻永远比爱情实惠。

45、探索的旅程不在于发现新大陆，而在于培养新视角。

46、本无意与众不同，怎奈何品味出众。

47、一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人有多优秀，要看他有谁指点；一个人有多成功，要看他有谁相伴。

48、叹气是最浪费时间的事情，哭泣是最浪费力气的行径。

49、男人的大脑喜欢女人的内心，但是眼睛喜欢女人的外表。

50、有钱就败家，没钱就拜神。

51、当初结婚是看上眼了，后来离婚是看走眼了。

52、咸鱼翻身，还是咸鱼。

53、我可以选择放弃，但不能放弃选择。

54、作为失败的典型，你实在是太成功了。

55、不是人人都能活的低调，可以低调的基础是随时都能高调。

56、女人喜欢长得坏坏的男人，不是喜欢长坏了的男人、

57、古人说:“女为悦己者容”，其实应该是“女为己悦者容”、

58、我们的爱情在这天夭折了，只为了让彼此有重生的机会、

59、老板用你的时候你就是人才，不用你的时候就变成裁人!

60、一个成功的男人就是能够挣到比妻子花的钱更多的钱，一个成功的女人就是能够找到这样一个男人、

61、跌倒了，爬起来再哭、

62、婚姻的杀手有时不是外遇，而是时间、

63、一个月亮一个你，两个影子我和你，三生有幸认识你，四个西施 不如你、

64、绝口不提不是因为忘记，而是因为铭记、

65、有人说爱情是上辈子欠下的情债这辈子来还，我上辈子一定俗不可耐，所以今生无债可还!

66、让未来到来，让过去过去、

67、微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂、

68、个头大就一定厉害吗？恐龙不是照样灭绝了！

69、善意的谎言：就是给自己的欺骗找一个很好的借口。

70、父母忽悠孩子叫教育；孩子忽悠父母叫欺骗；互相忽悠叫代沟。

71、孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单。

72、别跟我谈感情，谈感情伤钱。

73、人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程!

74、感觉不到痛苦的爱情不是真正的爱情，感觉不到幸福的婚姻必是悲哀的婚姻。

75、一道幸福之门关闭时，另一道就会打开。我们经常盯着关闭的门，对开启的门却视若无睹。

76、咖啡苦与甜，不在于怎末搅拌，而在于是否放糖；一段伤痛，不在于怎末忘记，而在于是否有勇气重新开始。

77、人之所以活的累，是因为放不下架子、撕不开面子、解不开情结。

78、爱是费尽心力地全身投入，然后再百转千回地抽身而出！

79、我自横刀向天笑，笑完之后去睡觉!

80、幽默就是一个人想哭的时候还有笑的兴致！~

让你每天都快乐的14个方法
1、努力改变看问题的角度，总是看好的一面。别让心思纠缠在消极或者困难的事情上。

2、要想解决问题的办法，别老想着问题本身。

3、听一些放松而又激励人心的音乐。

4、常看令你捧腹大笑的喜剧、小品或者相声。

5、每天腾出一点时间读几页令人鼓舞的图书或者文章。

6、警惕思想动态。一旦你想起了不好的事情，赶快停下，转到高兴的事情上去。

7、经常想想自己做过的事情，不要想没做过的事情。早上起来，你想好了一天要完成的几件事情，到了晚上你会觉得不高兴或者很沮丧，原因在于你早上计划的事情没做完。多想那些做完了的事情，当然不是那些没能做成的事情。

一天之中你可能做了不少事情，可是有几件小事情没做完，你的情绪会很受影响。这对你来说是很不公平的。

8、每天都给自己做点好事，可以是小事，诸如给自己买一本书、吃点自己喜欢的吃的、看一个自己喜欢的电视节目或者电影、在街上散步等等。

9、每天至少做一件让别人高兴的事情。可以是一句话，温暖了同事的心，也可以是在路口停下车让行人先过，也可以是在公交车上给别人让座，或者给你喜欢的人一件小礼物。你让别人高兴的时候，你自己也高兴，别人也会尽量让你高兴。

10、总是期待着幸福的到来。

11、不要嫉妒那些幸福的人。相反，应该为别人的幸福而感到幸福。

12、与幸福的人交往，向他们学习，使自己幸福。记住，幸福是传染的。

13、当事情没能按照预期计划进行时，态度要超脱一些。超脱会使你冷静，会使你控制情绪。超脱并不是麻木不仁，而是好事坏事都接受，这样心态就会平衡。超脱与内心平和有关系，内心平和了就会有幸福可言。

14、多笑。俗话说，笑一笑，十年少。让你的世界充满快乐，装满幸福。

6个幽默小故事感悟人生

1. 两只青蛙相爱了，结婚后生了一个癞蛤嫫，公青蛙见状大怒，质问：“贱人，怎么回事？”

母青蛙哭着说：“孩儿他爹，认识你之前，我整过容。”

感悟：爱情需要信任

2. 小驴问老驴：“为啥咱们天天吃干草，而奶牛顿顿吃饲料？”

老驴叹到：“咱爷们比不了，咱们是靠跑腿吃饭的，人家是靠胸脯吃饭的！”

感悟：生活需要忍耐

3. 鸭子和螃蟹赛跑，一起到达终点，难分胜负。

裁判说：“你们来个剪刀石头布吧！”

鸭子大怒：“你Y的，算计我？我一出总是布，他总是剪刀！”

感悟：比赛需要天赋

4. 狗对熊说：“嫁给我吧，我会给你幸福的！”

熊说：“才不嫁你呢，嫁给你只会生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫那才尊贵呢！”

感悟：婚姻需要理智

5. 老鳖调戏河蚌，不幸被河蚌咬住不松口，老鳖忍痛拖着河蚌来回爬，

青蛙见了，敬佩地说：“还是鳖哥混得好，出入都夹着公文包。”

感悟：表现需要时机

6. 一壁虎误入鳄鱼池，丧命之时，壁虎急中生智，一把抱住鳄鱼大叫：“妈妈！”

鳄鱼一愣，立刻老泪纵横：“孩子，都瘦成这样了，别再上班了！放假休息吧！”

感悟：工作需要休息

能让你豁然开朗的26句话
1、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

2、宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。

3、世界原本就不是属于你，因此你用不著拋弃，要拋弃的是一切的执着。万物皆为我所用，但非我所属。

4、别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，诽谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定有一颗完整的本性和一颗清净的心。

5、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。

6、如果你准备结婚的话，告诉你一句非常重要的哲学名言「你一定要忍耐包容对方的缺点，世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自於无限的容忍与互相尊重。

7、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。

8、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。

9、活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。

10、如果你能每天呐喊二十一遍「我用不着为这一点小事而烦恼」，你会发现，你心里有一种不可思议的力量，试试看，很管用的。

11、若能一切随他去，便是世间自在人。

12、感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。

13、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。

14、别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。

15、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。

16、对于不可改变的事实，除了认命以外，没有更好的办法了。

17、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。

18、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？

19、当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。

20、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？

21、狂妄的人有救，自卑的人没有救。

22、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。

23、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。

24、与其说是别人让你痛苦，不如说是自己的修养不够。

25、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！

26、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！

世界上最经典的25句话
1、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的­。

2、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。­

3、怨言是上天给于人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分­。

4、智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑­。

5、世上的姑娘总以为自己是骄傲的公主(除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外)­。

6、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握­。

7、如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情­。

8、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。

9、我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死­。

10、也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人­。

11、鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里。水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里­。

12、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤。请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你­。

13、死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟，但为时晚矣­。

14、你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！一切都是轮回!!!!我们都在轮回中­。

15、男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多­。

16、于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了­。

17、每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨­。

18、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己­。

19、《和平年代》里的话：当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下­。

20、真正的爱情是不讲究热闹不讲究排场不讲究繁华更不讲究嚎头的­。

21、生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？­

22、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已­。

23、我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程;我不去想，身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影­。

24、后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔­。

25、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦­。