如何判断自己身体是否健康？
标准：
(1)精力充沛，能从容不迫地应付日常生活和工作的压力而不感到过分紧张。
(2)处事乐观，态度积极，乐于承担责任，事无巨细不挑剔。
(3)善于休息，睡眠良好。
(4)应变能力强，能适应环境的各种变化。
(5)能够抵抗一般性感冒和传染病。
(6)体重得当，身材均匀，站立时头，肩，臂位置协调。
(7)眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不发炎。
(8)牙齿清洁，无空洞，无痛感;齿龈颜色正常，不出血。
(9)头发有光泽，无头屑。
(10)肌肉，皮肤富有弹性，走路轻松有力。
二、健康方式标准
莱斯特博士研究出一套简明的，有助于健康的生活方式：
(1)每日保持7-8小时睡眠。
(2)有规律的早餐。
(3)少吃多餐(每日可吃4-6餐)。
(4)不吸烟。
(5)不饮或饮少量低度酒。
(6)控制体重(不低于标准体重10％，不高于20％)。
(7)规律的锻炼(运动量适合本人的身体情况)。
此外，每年至少检查一次身体。布莱斯诺博士指出，它适用于各种年龄的人，特别适用于身体功能处于下降阶段的人。
若能遵循上述7种习惯去生活，那么将会使你终身受益。
年龄超过55岁的人如果能按上述的6种至7种习惯去生活，将比仅仅遵循三种或更少的习惯生活的人长寿7-10年。
判断自己是否健康的八大标准
中医对于健康有非常明确且详细的判断准则，以下列出八大生活原则，可供大家自己判断健康状态。以便防微杜渐，及早治疗。
第一个：一觉到天亮。
第二个：是胃口正常。
第三个：是每天早上起床第一件事情就是上厕所，上完厕所才吃早餐。
第四个：是一天三到七次小便，小便的量大，颜色要淡黄。
第五个：一年四季，不管春夏秋冬，不管你在哪里，永远都是头面身体冷，手脚温热。
第六个：男人女人都有，叫做早上的阳反应。
第七个：健康的甲印，要求双手十指指甲根处要有八个月牙。
第八个：是看牙龈部位，看看
牙根是否被牙龈包好了，牙龈的颜色是否红润。
凡病人在看病前，不妨先自己对照一下，你缺少了哪个标准。然后找医生服了中药后，这些标准是否有改善，以此来作为自己判断疗效的方法，也作为选取医生的标准。

《聊斋志异》讲述的是什么故事？为什么这本书能赢得众多读者的喜欢？
《聊斋志异》是一部文言文经典短篇小说，一共有小小说431篇。以花妖狐魅的幻想故事来表明日常生活，寄予了笔者的理想化。一是情感故事，占据着这书比较大的占比，短故事的主角大部分不惧封建道德，勇敢注重细节随便情感。这类佳作有《莲香》《小谢》《连城》《宦娘》《鸦头》等。二是抨击科举制度对读书人的迫害。作为科举制度的受害者，蒲松龄在这方面很有主导权，《叶生》《司文郎》《于去恶》《王子安》等都是这类佳作。三是解开统治阶级的残暴和对人民的压挤，具备社会经济发展现实意义，如《席方平》《促织》《梦狼》《梅女》等。

佳人才子式的情感故事。类短故事在《聊斋志异》里为较多，也是最能导致客户的兴趣的，如《婴宁》《青凤》《连琐》《连城》《鲁公女》等。此类剧情大部分为颇具才能的书生或公子在消遣孤独寂寞的阅读文章日常日常生活阶段中，巧遇由韩剧鬼怪狐妖化身的美貌女性。

友情故事也是蒲松龄重视的一部分，如《叶生》《田七郎》《娇娜》《蛇人》等。这类短故事无论在风格特征上或者主要内容上边不尽相同。《叶生》在很多专家教授看来是一篇创作人抒情家境的自况之作。此外，也描述了叶生收益大恩大德的短故事。《田七郎》报的并并不是知己的大恩大德，则是朋友的帮扶之义。

不满意黑喑社会问题的抵御短故事。这类小故事虽然多写韩剧鬼怪狐妖，但实际上是可以借此机会来反映普遍的社会经济发展主要内容。它主要是有两个方面：一是抨击朝中腐烂变质黑喑，豪强蛮横无理，民冤低沉而不能伸，最后仅有选用极端主义方法或是借助鬼狐妖怪的法力，或是以舍弃复仇联盟生命为成本费，才使正义与邪恶得果报，如《梦狼》《红玉》《商三娘》等。

李渊退位，并不是因为李世民所逼，而是因为当时的政治生态环境不允许李渊在继承皇位，同时再加上李渊的几个儿子为了皇位互相残杀，而当时李渊也最器重李世民，所以私下就把皇位传给了李世民，因为只有这样做才能化解他们兄弟几个的纷争。要知道在唐朝时期，是国内历史最辉煌的一个封建社会时期，那时候的唐朝时期是世界上最大的封建王朝之一，更是将当时的经济和文化推向了顶峰。

一、李渊退位并不是李世民所逼要知道在当时的皇位之争是非常残酷的，而李渊这位皇帝不想看到自己的几个儿子为了皇位互相残杀，所以才演变成李世民利用玄武之变而夺得了皇位，玄武之变并不是李世民真正想夺得皇位，而是李渊利用了计中计，这样李世民就能通过武装夺取政权来获得皇位，而这是李渊正想看到的。如果李渊亲自把皇位传给李世民，那么势必会造成兄弟相互残杀的一个局面。

二、玄武门之变就在公元626年，由于外部势力进兵唐朝，但是李渊并没有派李世民率兵迎战，反而把李世民的手下和许多兵马拨到了齐王手下，而这个决定让李世民感到非常不安，觉得李渊要开始铲除李世民。而就在这个时候，李渊的计中计已经开始完成了第1步，因为李渊知道李世民不傻，肯定会带兵进行造反，所以就有了玄武门之变。而正是因为这样李世民当上了皇帝。

三、总结总的来说，历史就是一面镜子，这面镜子有好有坏，更重要的是在这面镜子中每一个人看到的是什么。就如同李渊和李世民这两对父子，他们明面上是互相残杀，而正是因为李渊的计中计，所以李世民才获得了这个皇位，而李世民也非等闲之辈，盛世唐朝就是因为在李世民的统治之下才如此繁盛的。

秦始皇为何给中国取名为“中华”？此中华是何意？
要是说在中华上下五千年的历史中最伟大的皇帝是谁，相信很多人都会毫不犹豫的回答“秦始皇”！没错，秦始皇不仅统一了六国，同时也给我们这些后代留下了很多珍贵的遗产，“中华”这个名字就是最宝贵的历史遗产之一。很多人搞不懂为什么始皇帝要给中国取名为“中华”，其实用一句话就能够概括，那就是“世界之中心，华夏之大地”。

作为历史上最悠久，也是唯一传承至今天的古国，中国有着五千年的历史，在这漫漫历史长河当中，很多的文物随着时间消逝了，但是也保存下来了非常多的历史文献，就拿“中华”这个名字来说，如果没有秦始皇，可能后代的我们也没有这个名字的概念，“华”这个字在我们的文字中，它的寓意非常的神圣，华夏儿女对“华”这个字有着不一样的情怀，秦始皇在统一六国之后，把中原的河洛地区称之为“中华”，自此之后，“中华”这两个字的概念开始初见雏形。

“中华”二字传承千年，我们一直称自己是“中华儿女”，但是作为中华儿女的我们一定要明白这两个字到底是什么意思，在秦始皇时代，我们的国家可以说是这个世界上最强大的国家，特别是在六国一统之后，更是没有任何国家可以于是匹敌，所以称我们自己是“世界之中心”也完全不是只卖自夸。也有人说中华当中的“中”字指的是我们自己国家的中部位置，因为当时的河洛地区就处在我们国家的中部，再加之当时有中原的叫法，所以那里被称为“中华”，这是当时的狭义概念，到了后来我们整个中国才开始称为“中华”。

这种说法也有道理，不过就看大家怎么去理解了，我个人觉得，用“世界之中心，华夏之大地” 来形容我们当时的“中华”更为贴切，不知道大家有什么自己的看法呢？

一生要强的文科生是什么梗？
一生要强的文科生梗这个梗指的今年参加高考的文科生们，在结束考试与理科生们在热搜榜上battle被赋予的称号。

在高考期间热搜榜的话题大多是围绕高考的，一会数学话题爆一会语文话题爆，终于在爆完之后迎来了文理生的大battle，在文理综合考试结束后，历史和物理纷纷登上热搜。而历史的热度高过物理，于是文科生纷纷高呼文科生们站起来了，理科生们也不甘示弱。

于是在热搜榜上文理科生就进行了大战，于是在双方的战斗下热搜话题不断更新，于是就有了一生要强的文科生称号。

在文理科生battle的时候，网友们纷纷感慨很像小孩子斗嘴的样子，仿佛回到了小时候。这个梗的出现也让一众网友回忆起自己上学时的样子，这样无忧无虑的斗嘴时代已经远离。而网友们面对每年的高考话题只能观望，虽然很心酸但自己好歹也参加过考试也不算很遗憾。

梗的出处

这个梗出自于微博的热搜话题榜单，是文理两科学生之间的较量，彼此在为自己的学科争夺尊严。当然这也是一种大家玩梗的姿势，并没有实际的意义，因为学科的划分，大家都觉得自己占据优势。

文理就像一座楼，文科是基础的积淀理科是一层层的楼，没有基础哪来楼，光有基础，没有楼也不行。可能大家也没有想到随着高考的热度将各科推上热搜，吵得最热闹的竟然是大学生，实际上也没有可比性。

进行性肌营养不良症能不能治好？
进行性肌营养不良不能治好，医学上没有治疗进行性肌营养不良的特效药，治疗主要以营养支持，缓解症状发展，保证患者的生活质量为主。
进行性肌营养不良是一组骨骼肌遗传性进行性变性疾病，患者出现缓慢进展的对称分布的肌无力和肌萎缩，可累及肢体和头面部肌肉，少数可累及心肌，如果累及呼吸肌及心肌，会导致患者因呼吸衰竭或心力衰竭而死亡。
目前没有有效的基因治疗的药物，可给予患者糖皮质激素缓解疾病进展。累及呼吸肌造成呼吸困难时，可给予呼吸机辅助呼吸、吸氧等对症治疗。
该疾病大致可分为以下几种类型：
1,Duchenne型：患儿出生时或者1岁以前运动发育基本正常，1岁后独立行走较迟，容易跌倒，5岁后症状开始明显，逐渐出现步态异常，走路时左右摇摆，像鸭子一样，跌倒更加频繁，不能独立上楼梯和跳跃。通常到了10岁左右无法行走了，需要轮椅来代步，但上臂、手指仍然可以日常生活，但是也会感觉困难。大多数患者在29岁左右出现咽喉部的肌肉和呼吸肌无力。
2,肢带型肌营养不良：多在10~30岁之间隐匿起病，从腰部或者背部开始，向着四肢端发展，表现为上楼、起蹲困难，鸭子步，梳头困难等。
3,面-肩-肱型：通常在青少年时期发病，表现为面部、后背、上臂等肌肉无力，病程进展缓慢，预后相对较好。
4,眼型：起病年龄20岁左右，少数在儿童期发病，双侧上眼皮下垂，以后眼球活动受到限制，甚至完全固定，不能动弹。
5,远端型：患者逐渐出现下肢无力，影响行走功能，不能踮脚站立。
对于不幸患有进行性肌肉不良症的患者，虽目前还无法有效治愈，但可以通过针灸、药物、推拿配合功能训练，例如，步行、爬楼梯等等，减缓病情恶化的速度，对于其他治疗方法，基因转移、成纤维细胞移植、骨髓移植还在研究中，技术尚未成熟，可以多关注一下，了解多种治疗方法。

耳鸣不治疗会自愈吗？
1 耳鸣不治疗有一部分患者是可以自愈的。但是也有大部分患者是不能自愈的，这个取决于它的发病原因。

2. 在日常生活中由于噪音疲劳等一部分的原因，有可能引起短时间的耳鸣。这一类的患者在休息半天、一天之后可能就会有明显的缓解。但是也有很多患者由于内脏的失调引起的，这类的耳鸣就不太容易自愈。引起耳鸣的原因很多，不同的病因治疗的方案也不同。有一部分患者发病比较轻，耳鸣持续时间比较短暂，就完全有可能自愈。比如像在KTV或者是坐飞机，或者是打靶之后噪音鸣。
3. 如果说耳鸣程度上比较重的，不能自己恢复的，需要尽快到耳鼻喉科检查，做相关的辅助检查，明确耳鸣的发病原因，病情程度。如果排除了是器质性的一些病变，也可以配合中药治疗或者是针灸治疗，往往有比较好的恢复。
4. 持续性耳鸣是能够自愈的，不过自愈的前提是患者积极避免焦虑、着急、上火、压力过大及接触噪音、睡眠不足等不良诱因，通常持续性的耳鸣会逐渐的恢复。因为持续的耳鸣主要在临床上见于神经性耳鸣，与患者以上的不良诱因有直接的关系，同时患者需要保持心情舒畅，适当的体育锻炼来增强免疫力，耳鸣是完全可以自己恢复的。
5. 突然性耳鸣一般有可能会自愈的，如果是过度劳累所造成的，通过多休息一般是可以自愈的，但如果是患有中耳疾病造成的，通常是比较难自愈的。必要时需要到正规医院进行相关的检查，查明病因，然后配合医生使用糖皮质激素类的药物进行治疗，也可以服用神经营养的药物进行治疗。平时要注意合理的饮食，要注意多休息，保证有足够的睡眠。
6. 突发性的耳鸣是不会遗传给下一代的，先天性的耳聋可能会遗传给下一代。对于突发性耳鸣的患者，可能是由于工作压力过大，也可能是由于长期睡眠不好所导致的，还有可能是因为长时间抑郁、生气等所导致的突发性耳鸣。建议及时去医院的耳鼻喉科进行就诊，可以使用抗凝的药物和神经营养性的药物来进行治疗，比如维生素b等药物。

东汉宗室刘虞，他的一生都经历过什么？
提到刘虞这个名字，想必大家都会感到十分的陌生，觉得这个名字十分的耳熟，但又想不起曾经在哪里听过。刘虞 这个人是东汉时期王室的后代，他的一生也是十分传奇的，那么你知道他有着怎样跌宕起伏的人生吗？下面就和小编一起来了解刘虞的奇幻人生吧。

首先听到刘虞的名字就会联想到东汉时期的王孙贵族，大家想的也没错，其就是皇氏的后代，可想而知刘虞的家庭背景还是十分厉害的。但是他的成绩并不是靠“拼爹”得来的，而是凭借自身的努力以及自身的才华才能够有此成就。刘虞是东汉有名的大臣以及政治家，现今的山东人，是东海恭王刘彊的后代。由于是以孝名显天下的，而且他的政治比十分卓越，在当时的朝廷也有一定的名望，而且在有名的黄巾起义后，任甘陵国的宰相，安抚一方百姓，使得他在任期间百姓的生活更加美好，经济更加富饶。此外在担任幽州刺史的时候，鲜卑等外族中也有十分高的声望，而且这些外族因为刘虞不敢来对东汉进行侵扰，百姓甚至给刘虞编唱了歌谣来赞颂他的功德。

此外，刘虞还有忠心的一面，自他为东汉效力以来，就一直鞠躬尽瘁，死而后已，尽管在自己被公孙瓒诬陷，将要斩首的时候，也没有欺辱百姓，背叛东汉。而且在他在北方的百姓心中，也是受到很多人的崇敬的，甚至在他在幽州流亡的时候，百姓见到他都痛哭流涕，对他嘘寒问暖。

看到刘虞这跌宕起伏的一生，想必大家对刘虞也有了敬畏之心，而且从刘虞身上我们也可以学习到他忠心 、谦虚、爱民的品格。尽管东汉到后来还是被灭亡了，但是刘虞为东汉效力的一生，也是值得大家称赞的。

又到一年毕业季，许多毕业生抱怨求职不易，文科专业找到对口工作更是难上加难。 有人甚至吐槽文科类专业只分三种，“考公考编专业、可转码专业和可撤销专业 [1]。” 所谓“转码”，即转行成为程序员。如今，已有不少文科生在争相当码农，更有人声称所有专业的尽头都可以是码农，趁年轻，应转尽转。 码农，虽然早已被诟病996、中年危机、市场饱和，但仍依旧因为好就业、高薪而受到广泛欢迎。 各科都把转码挂在嘴边，简直会让计算机专业出身的人章子怡附体：“码农难道是个很低级的职业吗？所有人都要来分一杯羹。” 世界尽头不只考编，还有转码 继太宰治的名言——“生而为人，我很抱歉”在年轻人中广为流传后，“生而为文，我很抱歉”，也成为了专属文科生的一种自嘲。 这届文科生找工作，真的太难了。根据智联招聘，2022年人文学科毕业生的就业签约率仅12.4%，远不如理工科毕业生 [2]。 许多文科生所学的知识难以在职场发挥作用，有人甚至悲观感叹“可能要等到外星人入侵地球时，自己的知识才会派得上用场。” 于是，一些文科生开始通过转码来“曲线救国”。 在豆瓣「Women In Tech」「大学后悔学法学」等小组中，都有不少文科生分享自己转码的经历。有些已成功找到码农工作，有些还在转码的路上。 1 这些文科生中，许多人不仅完全编程零基础，甚至高中毕业后也未能再接触任何数学课程。习惯了与文字打交道后，有些人刚面对代码时如同在看天书。 除了文科，在豆瓣与“转码”相关的帖子中，出现第二多的学科大类是商科。不少商科人在大学时就学过 C 语言。也有人会去做数据科学工程师，让学过的统计知识发挥作用。 还有些理工科专业出身的人也将目光转向了这条赛道。从所谓的“天坑专业”生化环材，到机械、物理，各专业都加入码农大军，堪称条条大路通 CS（计算机科学 Computer Science 的缩写）。 至于为什么要转码，许多人给出的原因很简单，便是好就业。 与原专业相比，程序员可找的岗位实在是太多了。 不但互联网行业需要大把的技术人才，银行、房地产等传统行业也在谋求数字化转型。以至于有些人大龄被裁员后，把转码看作最后的“救命稻草”。 1 “工资高”“感兴趣”等，也是人们转码的常见理由。还有人认为码农门槛低，学到些皮毛技能，也能找到一份足够糊口的工作。 比如说想转行成为前端工程师，花几个月速成 HTML、CSS、ja<x>vasc<x>ript 三大件，便可能找到一个底层岗位。 还有这些年爆火的编程语言 Python，因其容易阅读、方便理解，成为了许多转码小白的首选。 就这样，打着“零基础转码”旗号的各色编程培训课程也像雨后春笋一般涌现。 刷朋友圈时，你可能还会看到好友在编程培训广告下聊天团建的盛况，仿佛当代人不学点代码，就要成为信息时代的原始人。 连教培机构新东方都在“双减”政策落地后，投资200万进军编程培训行业 [3]。 为了让转码新人能方便找工作，许多编程培训班的课程设置都直接以就业为导向，并且让学员做项目来包装简历。有些甚至会与外包机构合作，提供保底的就业岗位。 选专业不决，无脑计算机科学 在转码热潮之下，也有人质疑现在转码约等于“49年入国军”，码农岗位已经趋于饱和，不像过去能遍地“淘金”。 但事实可能恰恰相反。 根据美国劳工统计局于2020年发布的数据，未来十年，Web 开发人员的全球需求将增长13%，软件开发与测试人员的需求更是会增长22%，远远快于所有职业的平均增长率 [4]。 在中国，码农相关的职业也仍然是就业市场的“王者”。 据麦可思近5年来发布的《中国本科生就业报告》，与计算机相关的本科专业常年出现在绿牌专业榜单上。 1 信息安全、网络工程、软件工程已连续5年上榜绿牌专业，数字媒体技术、信息工程、物联网工程等“泛码农”专业也榜上有名。 这就意味着这些专业往往薪资、就业率都持续走高，而且失业量较低。 与之相比，黄牌、红牌专业的日子就没那么好过了。 像音乐表演、绘画等艺术专业都常年被判为红、黄牌，失业风险较大。法学也因为就业困难被调侃“教人学法，千刀万剐”。化学、生物、物理等理科专业毕业生找工作也是举步维艰。 所以，哪怕码农不再像十几年前一样有着研发跨时代产品的无穷机会，或者是也在面临降薪、裁员的浪潮，但好歹仍有一门技术傍身，不愁长期失业。 并且，码农依然有着明显的薪资优势。 1 根据麦可思，2021届本科毕业生月收入最高的10个专业中，绝大多数都需要编程技能 [5]。 其中，月收入最高的专业是信息安全，平均达到了7439元/月，其次是软件工程，每月平均工资为7205元 [5]。 《中国统计年鉴2021》亦显示，私营单位就业人员平均工资最高的行业是“信息传输、软件和信息技术服务业”，平均年薪达到了10.12万元，比排在第二名的“金融业”要高出22% [6]。 许多互联网大厂里，同个部门中，985名校出身、有三年工作经历的运营岗，薪资可能都赶不上刚毕业的普通学校技术岗。 而且技术水平较高的程序员更是各大大厂的争抢对象。 2021年秋季校园招聘中，腾讯、字节跳动等不少大厂一边减少招聘岗位，一边继续开出更高的薪资招揽算法等技术人才。 码农的前景与“钱景”也使得许多高中毕业生在选专业的边缘试探时，“无脑”投奔计算机。 据艾媒咨询，在2022年中国理科高考志愿填报意向调查中，有46.5% 的受访者都选择了计算机类，排行第一 [7]。 码农也有鄙视链，不是想转就能转 不过，码农虽然吃香，但是内部也存在着“鄙视链”。 随着信息产业不断发展，“码农”这个职业已经演化出“多重宇宙”，不但要按工程定位分为前、后端，还要按应用环境分为客户端、IOS、Android 等多种类别，人工智能、大数据、区块链等新岗位也层出不穷。 而这么多细分岗位的薪资待遇可能也相差极大。 同样都是码农，最让人文社科学生羡慕的是算法或开发岗，平均薪资要遥遥领先于其他岗位。 根据职友集，算法工程师的月平均工资是2.82万元。其次是各类开发岗，比如客户端开发工程师的平均月薪为2.79万元，排行第二。 1 2021年，某 BAT 大厂的 AI 算法岗位，开给应届硕士生的月薪最低就有2万元，加上房补、签字费等福利，年总包薪资能达到40万元以上。 不过，这些高薪岗位也早已“卷成麻花”，本专业技术能力强劲的学生都未必能脱颖而出，可别说半路出家几个月的转行新人了。 于是许多转码的人，尤其是文科生，其实在求职时都没有太多的选择，只能选择对技术与数学要求相对没那么高的前端、测试、运维等岗位。 而这些更容易入门的岗位，薪资也要低一些。 据职友集数据，一个技术支持工程师每月平均只能拿到9400元，才到算法岗的三分之一。前端开发工程师的平均薪资普遍也要低于后端开发。 与此同时，文科生转码，也要考虑到程序员各岗位的需求差异。 2020年的猎聘大数据显示程序员岗位需求中排行第一的是 Java 工程师，需求占比为17.8%，其次是 Web 前端开发工程师，需求占比为9.5% [8]。 而高薪的算法岗需求仅占4.1%。软件测试岗位不但薪资靠后，需求更是低至2.1% [8]。 除了岗位选择有限之外，转行做码农也不是毫无门槛的。首先许多岗位都会对专业、学历有硬性要求。 根据程序员常用平台——LeetCode 显示的招聘信息，大多数程序员相关职位都要求是计算机相关专业出身。 1 有些码农职位因为要用到不少数学统计模型，也欢迎数学、统计学、金融学等专业出身的求职者。 而既没有科班背景，又没有数理基础的文科生们，在简历关可能就要落败。 除了专业门槛，许多程序员相关岗位都要求本科及以上，本科以下或无要求的仅占到23.4%。 而且这个行业的“年龄歧视”也依旧存在。计算机技术更新迭代的速度太快，无法跟进学习的码农们就可能面临中年危机，人到30岁后惨遭“毕业”。 于是中途转码、尤其是大龄转码的人就要考虑到自己是否真的有竞争力，会不会学完几百上千小时的课程后，刚就业不久就被新人取代。 终究说来，转化赛道、去迎接新的职业不只需要一往无前的勇气，还要进行一番深思熟虑。 转码从来不是一件那么容易的事情，编程语言入门容易精通难，况且许多底层的编译原理、数据结构等知识，都很难短期速成。 贸然转码的人，可能还没因为工作中的 bug 而崩溃，就已经被成堆的编程知识劝退，辛辛苦苦下载了编程软件，写的脚本却永久停留在了入门时的“Hello World”。

每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

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但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

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像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

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而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

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现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

1

而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

1

现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

1

而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

1

现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

1

而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

1

现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

1

而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

1

现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

1

而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

1

现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

1

豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

1

其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

1

麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

1

但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

1

像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

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而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

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现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

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豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

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其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

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麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.每到要毕业找工作的季节，不少大学生就要经历来自社会的第一次“毒打”。

游走在求职网站上，他们如梦初醒般发现，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在这些遭大学生嫌弃的工作里，销售绝对榜上有名。许多人挤破头应聘月薪3000的文员，也不愿对月入5000的销售多瞧一眼。更有人宁可待业家里蹲，也打死不吃销售这口饭。

销售，仿佛是职场上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相劝，也扭转不了年轻人对销售的嫌弃。

销售到底做错了什么，为何就这么不受待见？

宁可失业，不做销售

这届大学毕业生找工作，字典里就没有“容易”二字。

智联招聘的研究显示，2022年，应届生签约就业率与期望薪资均双双降低 [1]。很多大学生毕业前想象自己月入过万，房车不愁，毕业后才发现，原来光是活着，就已用光了所有力气。

面对密密麻麻的岗位需求，许多大学生发现，可选的工作真的不多，相当一部分还都是销售。

在这个商业社会里，除了一些政府机关和事业单位，你很难想象一个公司是没有销售的。地产公司要卖房、培训机构要卖课，一天到晚打电话嘘寒问暖，很可能就是来卖贷款......

各行各业哪怕再有名气，最终都需要出售某种商品或服务变现，也就需要销售来作为公司与顾客之间的桥梁。

这也就使得社会对销售岗位的需求量很高。

2022年一季度，中国所有面向高校毕业生的招聘岗位中，占比最多的就是销售顾问，达到24.2%，断层第一 [2]。

招聘需求第二多的岗位是房地产交易，占比8.1%，也与销售相关。再加上占比1.4% 的销售管理岗，可以说面向应届生的工作里，有三分之一都是销售 [2]。

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但是，哪怕满大街都是销售岗位，一些“毕业即失业”的年轻人们还是对这份工作百般嫌弃。许多公司的销售相关岗位常常招聘困难、人手不足。

近年来，人社部发布的各季度“最缺工”的100个职业排行，连续多次排行第一的不是技工，不是外卖员，不是高精尖科研工作者，而是随处可见的营销员 [3]。

按照中国的《职业分类大典》，营销员，就是销售人员的一种，工作说白了就是拉客与卖货 [4]。

这个工作如此缺工，以至于许多 HR 都在社交平台上吐槽销售岗招人有多难，求爷爷告奶奶，也总是招不够人，每当听到老板说要“招几个销售”时就内心一紧。

而且一些年轻人哪怕来做了销售，没几个月就可能萌生离职的想法。销售界常说“铁打的销售部，流水的销售员”，每年都有无数销售员来来去去，年轻人每一段跳槽的快乐，背后都是 HR 的泪水。

是个人就能做销售？真的假的

销售工作如此被嫌弃，一大原因是这个工作被认为门槛太低，是个人就能上岗。

根据麦可思，中国门槛最低的二十个职业，与销售紧密相关的就占了6个，包括房地产经纪人、一线销售经理、保险推销人员等 [5]。

这里所谓的“门槛”，指的是工作与专业的相关度，相关度越低，就越说明学校学的知识或技能，和这个工作的内容没什么关系。

在这些职业中，销售经理的工作与专业相关度只有38%，意味着有超六成的人的所学专业都与销售无关。推销员的工作与专业相关度是39%，虽比销售经理略胜一筹，但各行各业也都能来分一杯羹 [5]。

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像火车上的推销员，不需要多少专业知识，也可以把手中的牙刷吹成顶尖科技、把腰里的牛肉干说成是人间美味。

而且哪怕你不能像他们一样舌灿莲花，起码也能上街发传单拉客，对着路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

销售工作整体的低门槛，令不少年轻人觉得做这份工作不但脸上无光，还很容易被替代。倘若十天半个月也没卖出一个单，拿什么来说服领导“这个公司真的需要我”。

不过，如果认为所有销售都这么简单，可就大错特错了。销售作为一个职业大类，其细分岗位还有很多，不同行业的销售岗的门槛也是有差异的。

《2021销售人才报告》显示，自认最容易被替代的是互联网行业的销售，其次是零售与教育行业的销售 [6]。

这些职位的特点在于往往是面向 C 端（消费者端）带货，要卖的东西也与生活距离较近，哪怕没经过什么培训，临危受命出去推销食品酒水，也能说上个几句。

而自认较难被替代的是通信电子与医药行业的销售，他们的工作所需要的知识就很难短期速成了 [6]。

路边摆摊卖保健品的人还能张口胡来，一个面向 B 端（企业端）的医药销售代表如果对医学知识一窍不通，那目标公司很难不怀疑你家卖的是不是假药。

脸皮不厚，不要做销售

除此之外，大家嫌弃销售，也是因为这工作实在太折磨人。年轻人对于理想工作的许多标准，都越来越与销售南辕北辙。

根据《2022大学生就业力报告》，面对低迷的就业环境，与上一届相比，2022届毕业生求职看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

与此同时，他们愈发重视工作稳定，看重该因素的人较上一届增加了6.4个百分点 [1]。

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而销售偏偏是个很难稳定的工作，每个月赚多少主要看提成，拉不到客户、搞不出业绩，那就只能拿着微薄的底薪喝西北风。

并且销售每个季度的收入也可能大相径庭，旱的旱死，涝的涝死。要是再碰上疫情等突发事件，销售们随时就会来到失业的边缘。

在知乎相关问答中，人们对销售的吐槽里，提到最多的就是销售工作压力太大还不稳定。

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现在许多年轻人都自称“社恐”，别说面对面向陌生人卖货，哪怕打个电话，都要做上一场心理建设，回复下领导消息，也要忐忑得像个暗恋中的少年。

而销售工作的社交压力是巨大的。哪怕你不是个社交达人，也要装作一副“社牛”的模样，在应酬时八面玲珑，对每个潜在客户都热情似火。

还有不少人嫌弃销售，是觉得这个工作没尊严。许多销售都要练就铜墙铁壁一样的脸皮与内心，才能承受来自陌生人一遍遍的拒绝，像笑脸菩萨一样骂不还口。

有些刚毕业就做销售的年轻人，因为没有太多人脉资源，就只好从朋友圈中频繁带货，最终不知不觉中就被一些亲友当作“狗皮膏药”，默默拉进黑名单里。

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豆瓣小组里，许多人吐槽着销售工作 / 豆瓣

销售还背负着大量 KPI，每月要打满几通电话、走访几家公司、签下几个新单。一旦业绩垫底，来自领导与同事的压力便呼啸而来。

哪怕是节假日，销售的休息时间也要被客户牢牢占据，一个电话，就可能让周末旅行泡了汤。有时加班辛苦赶出方案，原先来咨询的客户却可能电话不接、消息不回，像失踪人口一样以沉默来表示拒绝。

面对种种弊端，也难怪有些年轻人说：“宁愿进工厂，也不做销售。”

能坚持做销售的，都是勇士

销售纵有百般不是，但不得不说的是，很多年轻人不做销售，也是因为真的做不来。

销售的入行门槛虽不高，可若想做好，要掌握的门道是无穷无尽的。

在一项对各行业销售专员的调查中，大多数销售都觉得自己的工作富有挑战性，只有小部分人觉得销售的挑战性很低 [6]。

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其中，地产销售更是难上加难。买一些小商品，消费者还可能会被销售的“花言巧语”说服。但动辄上百万的房子，很少有人会因为多听了销售的几句话就冲动消费。有些地产销售几个月不开单也是常有的事。

于是，许多能发光发热的销售，多少都有几把刷子。有些人情练达，社交资源丰富；有些能言善道，嘴上功夫了得；还有人深谙人类心理，三言两语之间，就把客户内心的想法拿捏住了。

克服了种种难关后，长久坚持下来的销售，收入不但增长快，也能高于平均水平。

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麦可思的数据显示，2019届较2017届本科毕业生，薪资增长较快的前10种职业中，销售也赫然在榜 [5][7]。

2017届销售毕业半年后月收入是4946元，2019届就上升为5763元，月收入增长率达16.5%。而全国2017与2019届所有专业的本科毕业生毕业半年后月收入都不及销售 [5][7]。

而且在全国高职毕业生中，销售职业的收入是名列前茅的。

据麦可思，高职毕业三年后，月收入最高的职业是互联网开发及应用，销售以7560元/月，排在第五名 [8]。

再加上销售的收入上不封顶，能者多得，纵然再不受待见，对许多出身平平的年轻人而言，已经是个比较可能获得高薪的选择了。

最终，销售这份工作就像大浪淘沙一般，筛选出能承受这般压力的人。他们虽然有着各种辛酸与挑战，但也是凭本事赚钱，并不低人一等。

而无法保持高强度社交的年轻人们还是可以对销售敬而远之。毕竟，不是所有人都能胜任这份需要无穷热情与意志力的工作，在职场佛系躺平又未尝不可呢。

参考文献：

[1] 智联招聘. (2022). 2022大学生就业力报告.

[2] 中国人民大学中国就业研究所 & 智联招聘. (2022). 2022年一季度高校毕业生就业景气报告.

[3] 中华人民共和国人力资源和社会保障部. (2022). 2022年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行.

[4] 国家职业分类大典修订工作委员会. (2015). 中华人民共和国职业分类大典(2015年版).

[5] 麦可思. (2020). 中国2019届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[6] 网易智企 智联招聘& 销售与管理. (2021). 2021销售人才报告.

[7] 麦可思. (2018). 中国2017届大学毕业生培养质量跟踪评价.

[8] 麦可思. (2020). 中国2016届大学毕业生三年后职业发展跟踪评价.